预付卡现状及未来如何突破.docVIP

预付卡现状及未来如何突破 第一部分：困境 预付卡企业现状：竞争激烈，成本上升，利润下降 由于获得发卡牌照的企业越来越多，各预付卡企业素质也参差不齐，为了能够快速的打开市场，诸多企业开始恶性竞争市场份额过多分割，2012年9月27日，中国人民银行公告第12号公布《支付机构预付卡业务管理办法》。 礼品卡不当营销，成为腐败道具； 实名制推广难度增大，发卡商协助冒用他人身份信息，实名制名存实亡； 非实名卡，不能挂失，增加持卡人资金丢失风险； 受理商户范围较窄，地域受限，增加持卡人时间成本； 与现金、银行卡消费相比，预付卡消费时，持卡人享受到的折扣、服务优惠缩水，造成持卡人卡内资金价值缩水； 使用不便，造成持卡人倾向于与黄牛交易，底价套现，催生黄牛产业； 多数预付卡为磁条卡，易于被不法分子复制、伪造，给持卡人带来巨大财富损失。 第二部分：突围 政策收紧，政府加强管理预付卡的目的，是为了让预付卡回归到其方便、快捷、安全、实惠的原有特性，以促进预付卡在国内获得可持续、良性的发展。因此，哪家企业能够率先做到使预付卡理性回归，哪家企业才能获得发展，最终赢得市场的认可；无法做到的企业，最终只能面临被淘汰的结局。预付卡支付牌照不是预付卡企业生存的保护伞。个人认为作为预付卡企业至少应该做到以下几个方面。 建立更加完善受理环境，最大限度接近银行卡受理环境 自建受理商户群，铺设预付卡受理终端，分布在全国各重点商圈，做到“一卡在手，消费神州”； 与银行合作，在各主要商圈的知名商场、超市内MIS系统叠加预付卡受理程序，扩大大型实体店受理环境； 与各三方支付公司合作，在重点商圈内拓展中小商户（行业商户：如餐娱类、快消费、各种零售店等）； 自建电商平台，开通预付卡线上支付渠道，丰富持卡人消费多样性； 与知名互联网电商、团购等企业建立合作关系，扩大预付卡线上受理范围； 建立完善的发卡、充值渠道，最大限度减少持卡人购卡、充值难度 自建发卡充值网点，主要分布于各城市主要商圈； 尝试与国内商业银行合作，商业银行网点分布较广，几乎分布在全国各一二三线城市，且网点多为当地商业环境较好的商圈。利用商业银行网点充值，可最大限度的满足持卡充值难的问题； 线上充值，《支付机构预付卡业务管理办法》同时获准办理“互联网支付”业务的发卡机构，其发行的预付卡可向在本发卡机构开立的实名网络支付账户充值在商家消费时将获得的积分奖励到一定额度时可以兑换礼品、抵扣消费金额 通卡持卡人享受类似“银行特惠商户”等享受的日常折扣。如持卡人在餐饮类商家凭卡享受88折优惠，KTV享受77折优惠等。 在主题活动期间，商家受理主题卡要提供区别于日常的优惠折扣，并不低于日常折扣优惠； 增加水、电、煤等便民缴费工能； 发行各种主题卡，用做信用卡中心的方式和决心来做预付卡 1、短期小范围主题通卡，如世界杯期间可在各地主要商圈发行“世界杯”主题卡，主要消费渠道为餐饮、酒吧等商户。商户需具备大屏幕电视（或投影），且夜间营业，可供小型团体包间、大厅消费，并且可以给持卡人提供消费折扣或赠饮等； 2、长期分行业主题通卡，如发行KTV类型的“Ｋ卡”，“聚餐饕餮卡”等，目标对象为小团体聚会，主要推广商圈内餐娱类商家； 3、线上“淘宝卡” 4、“加油卡”油价为*卡而降； 5、旅游类主题卡，如“自驾游卡”、“周边游卡”“线路旅游卡”等； 大力发展单用途预付卡业务 单用途卡对于商家的意义非常大，不仅能够增加客户的粘稠度，并且能为商家带来资金沉淀，减少商家的资金成本；预付卡企业的发卡系统完全可以满足商家发卡需求；可通过向商家收取系统租赁费或发卡手续费等获得利润； 中国银联和银联商务于2004年共同发起成立，2011年公司引入中信产业投资基金为战略投资者银商资讯已为众多零售百货、连锁企业及品牌企业的首选合作伙伴，为超过30%的国内零售百强提供服务，客户600多家，覆盖门店近4万家、应用终端超过21万台，业务遍布除台湾以外33个省级行政区，使得数以亿计的持卡人享受安全、高效、便捷的支付体验。2012年当年交易笔数超过4.6亿笔，服务规模和市场占有率均保持行业第一