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异业联盟需注意的问题
异业联盟需注意的问题 对于皇狮来讲，本次异业联盟与其说是战略策划不如说是针对竞争对手营销策略，受到惯常营销人惯常“快速”的思维逻辑驱使，皇狮忽视了企业自身与合作者的资源和能力的是否匹配而采取了迅速的反应。“为快而快”，过分强调快速跟进的营销策略导致皇狮陷入了困境，“异业”成为了“异样”。皇狮的异业策略犹如一把“双刃剑”既扰乱了地板市场又伤害了企业自身。 随着经济发展和社会进步，顾客的消费体验逐步超越了产品本身，为达到资源共享、优势互补的目的，企业开始寻找一家或者多家不同行业的企业结成了战略合作伙伴关系，异业联盟由此产生，消费者利益也因此得以实现全面的最大化。 “双赢”的另一面往往是“双输”，欲促使不同行业的企业能够成为战略合作伙伴，实现资源共享，利益最大化，合作双方往往需要较高的商业情商来平衡各自的利益：是否门当户对；是否心心相印；是否血型相配，只有求同存异，建立纵向、横向、立体交互式的异业交互平台，才能实现异业市场的联合，相融共生。 1、异业联盟讲究门当户对 异业联盟讲究门当户对，需要的是品牌上的对称性。作为企业的无形资产，品牌是企业的核心价值、信誉和质量等的载体，是企业产品生存的根本，各个企业都非常重视自身品牌的维护。因此异业联盟中合作双方品牌往往是一个层级的，市场中的领导者绝对不会降低层级的进行异业合作，认为这将降低企业的声誉，损害企业的利益。本案例中，皇狮的竞争对手大国际与海通的合作是以两者同一层级的品牌为基础，而皇狮的合作者深圳创佳集团领导者则认为皇狮的市场影响力不是一个水平，更多的是皇狮借助创佳的产品或品牌的名气提升形象资源汇集、交互，能在共同愿景的达成中实现自己的利益异业联盟
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