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“不怕上火，清凉夏日”  —2009北销路演分享报告 泉城广场是山东省会济南的中心广场。她南屏千佛山，北依大明湖，西邻趵突泉，东眺解放阁，似一颗璀璨的明 珠，装点着美丽的泉城。广场东西长约780米，南北宽约230米，占地约250亩。自西向东主要组成有：趵突泉广场、 济南名士林、泉标广场、下沉广场、颐天园及童乐园、滨河广场、荷花音乐喷泉、四季花园、文化长廊、科技文化中 心及银座购物广场等十余部分。这一高情感、高文化的场所，可以满足各阶层、各年龄段的人们的绿地休闲、文化娱 乐、商业购物和社交等活动需要。广场自1998年7月开工建设，1999年国庆前夕竣工，是济南市城建史上的最大工 程。其设计构思突出了“山、泉、湖、城、河”的泉城特色，又与现代文明相结合，是展示齐鲁文化和经济强省形象的 全国一流的跨世纪现代化广场。 泉城广场平日每天的客流量达到50000人以上，周末可达到15万-20万人，人流量巨大，是济南人流量最大的沟 通点。 正对一级街道 中央大街 LED品牌 展示区 新一百正门 入口 主舞台 (绗架+全 面包装) 四个4m高的气 模矗立现场四脚 赠饮售 卖区 异形道具 产品展示 400平活动现场利用20把遮阳伞10个帐篷，外加4个大型产品气模，30平布展绗架舞台，对场地进行全面包装美化，同时配以10个餐饮店异形帆船修饰 游戏区 执行分析-东北.黑龙江.哈尔滨 现场布建 正常陈列：店内整组货架陈列并配以货架插卡、摇摇牌美化， 多点陈列：一个形象堆、一个形象包柱、二个冰柜 执行分析-东北.黑龙江.哈尔滨 店内配合 舞台架体,尽显清凉,气势磅礴,引人注目! 立体美化布展舞台-错层帆船和椰子树! 执行分析-东北.黑龙江.哈尔滨 现场布建 活动现场正前方9艘帆船摆成V字型舰队,载着王老吉产品乘日迎面而来， 独特的陈列方式吸引了大量目光； 执行分析-东北.黑龙江.哈尔滨 现场布建 活动场地正中间直径5m*高2m的花盘盛开型的异形陈列架，承载着各种规格的王老吉产品，使消费者有机会近距离接触，将人们带入不怕上火的清凉夏日； 执行分析-东北.黑龙江.哈尔滨 现场布建 本次路演单独一个三面形象包装的帐篷，内设42寸夜晶电视、产品陈列架、促销台、易拉宝、产品DM，东北首次尝试使用LED品牌宣传区，兼作团购销售介绍。 执行分析-东北.黑龙江.哈尔滨 现场布建 活动现场靠近停车场，因地制宜将试饮、售卖在停车场进行尝试，同时考量此渠道是否有推广潜力 执行分析-东北.黑龙江.哈尔滨 现场布建 精选6个促销员组成品牌展示队，间歇性出现在路演现场周围，时而手持产品纵队巡展，时而摆出造型瞬间定格5秒 执行分析-东北.黑龙江.哈尔滨 品牌展示 赠饮： 30 箱 影响人潮：25000人 单场费用：9526元 包头劳动公园 6.7日： 销量1197箱 零售：97箱 团购：1100箱 执行分析-山西 内蒙： 包头 劳动公园 舞台区 热卖1 热卖2 热卖3 团购专区 吉 热卖4 游戏区 游戏区 扩大区 扩大区 执行分析-山西.内蒙.包头 现场布建 执行分析-山西.内蒙.包头 现场布建 劳动公园广场，气势恢弘的“中华第一罐” 执行分析-山西.内蒙.包头 现场布建 路演会场的入口处，实物堆箱而成，气势宏大 执行分析-山西.内蒙.包头 现场布建 执行分析-山西.内蒙.包头 现场布建 团购区有拱门及一块大KT板加强气势，面向十字路口，消费者一触击中。 （图为现场达成团购及送货）团购达成1100箱。 促销员积极引导整箱购买 看路演品美食， 怕上火喝王老吉 执行分析-山西.内蒙.包头 现场热卖 两个流动试饮促销员被美誉为“小蜜蜂”， 锲而不舍的精神，感染着在场的每个人。 执行分析-山西.内蒙.包头 流动试饮 游戏区生意兴隆 这位小美女为了玩游戏， 家人6次购买王老吉 执行分析-内蒙.包头 游戏互动 重点推介： 结合教科书的看图说话章节，运用王老吉5大上火诱因的各消费场景画面让参与者看图说话，这无疑是最直接的消费场景及5大上火诱因的消费者沟通和教育了，现场消费者参与度很高，气氛高涨。 执行分析-内蒙.包头 游戏互动 罐罐高升亲子组 执行分析-内蒙.包头 游戏互动 罐罐高升成人组 执行分析-内蒙.包头 文艺演出 执行分析-华北.山东.济南 派发现场 银座广场入口的DM派发与消费者引导 执行分析-华北.山东.济南 派发现场 停车场的DM派发与消费者引导 执行分析-华北.山东.济南 游戏互动 看谁是第一！ 执行分析-华北.山东.济南 游戏互动 执行分析-华北.山东.济南 游戏互动 执行分析-华北.山东.济南 游戏互动 执行分析-华北.山东.济南 赠饮售卖 执行分析-华北.山东.济南 赠饮售卖 哇，好喝 执行分析-华