沃惠宝“种子用户”营销推广方案.pptVIP

沃惠宝 “种子用户”营销推广方案 互联网事业部 2014年7月15日 项目背景 推广策略 执行详解 资源申请 contents 产品介绍 项目背景 随着互联网金融产品的日渐普及，融合创新型互联网产品带动基础业务的发展将成为联通线上业务拓展的主要趋势。 浙江联通携手上海惠生通讯和光大保德信基金公司共同推出“沃惠宝”产品，拟订以联通、基金双方话费补贴的形式，联合推出“话费收益回报冲击8%的沃惠宝产品”，积极拓展双方品牌和扩大市场份额。 活动时间： 2014年7月10日至2014年12月31日止 项目背景 在沃惠宝营销推广整体规划中，借助惠生的数据挖掘能力（社交网络分析模型、用户行为喜好分析模型等）精准找出本网中对周围亲友有影响力的用户，以点带面，扩大沃惠宝的口碑传播,给双方带来高质量的异网用户；同时，增加双方对联通品牌的粘性。 种子用户定义： 符合如下条件的用户为种子用户 1、本网用户； 2、对周围朋友具有影响力； 3、周围的亲友中异网数量达到一定值； 4、本身具有流量需求； 种子用户数量： 根据以上条件 ,综合选取50000的用户数做为种子用户数. 项目背景 推广策略 执行详解 资源申请 contents 推广策略 推广时间：2014年7月16日～12月31日 推广产品：沃惠宝 推广目标 : 本网种子用户50000户。 推广方式：精准外呼;惠生与光大保德信的互联网资源引流。 激励手段：本网种子用户每推荐一个朋友成功办理，即赠浙江联通100M省内流量*12个月。最高可获赠浙江联通500M省内流量*12个月(即推送5个人); 被推荐人7月份网上办理，享受现有的沃惠宝政策，即赠送浙江联通200M省内流量*12个月。 项目背景 推广策略 执行详解 资源申请 contents 整体推广规划-沃惠宝“种子用户”营销 2014.7.16 2014.12.31 主题 沃惠宝-推荐有礼 精准 推送 精准外呼；精准短信 更多 推送 沃惠社微信/微博/网站；光大保德信和联通的微信/微博/网站 推荐亲友成功办理，您即获1.2G流量 精准营销本网用户，并有效实现种子用户扩散，快速提升广告宣传的影响力 借助互联网传播资源，扩散活动影响力，弥补自有宣传渠道的范围局限性，提升活动效果 活动 内容 活动期间，每推荐一个亲友成功办理，即获1.2G省内流量，最高6G流量 种子用户获取的方法论 社会网络分析SNA（Social Network Analysis）模型： 把单一个体（行为人、企业、网站等）视作一个社会网络上的节点，把量化后的个体间交互联系视作节点之间的连接线，并经过数学转换构造出一幅涵盖了所有分析对象之间有效联系的社会网络图 种子用户获取： 利用惠生的用户行为分析工具、社交网络分析（SNAP）等惠生专用分析工具来鉴别和确定本网的种子用户（对周围朋友具有影响力的用户） 执行详解—精准营销（场景描述） 执行方式：外呼本网种子用户，对于有意向的用户下发短信（含专属推广链接）。 通过“老用户推荐新用户”的方式吸引异网用户点击及订购。 本网 异网 外呼精准营销 意向用户下发短信（含推广链接） 点击、 订购、 分享 执行详解—精准营销（步骤说明） 第一步：通过模型选取本网种子用户； 第二步：通过精准外呼与种子用户沟通，了解其推荐意向； 第三步：对于有推荐意向的用户，通过短信发放含有专属推广链接的短信，提示用户可通过各种渠道推广给周围的亲朋好友 第四步：根据专属链接的订购情况，后台为此推荐用户发放奖励（在其本网号码上叠加每月100M*12个月的省内流量） 发送专属推广链接给亲友 发送专属推广链接给种子用户 专属推广链接与手机号关联 每个手机号对应一个专属推广链接 执行详解—互联网营销 第一步：通过互联网传播方式接触用户，传达“推荐有礼”； 第二步：用户进入“沃惠宝”首页，输入手机号，获取专属推广链接； 第三步：用户可快捷分享到新浪微博、腾讯微博、微信、qq空间等多个互联网渠道； 第四步：根据专属链接的订购情况，后台为此推荐用户发放奖励（在其本网号码上叠加每月100M*12个月的省内流量）； 提供给用户便捷的分享方式 分享方式种类高达50种 项目背景 推广策略 执行详解 资源申请 contents 资源申请 类别 资源名称 详细 资源提供方 每推荐一个朋友成功办理，给推荐人的奖励 流量包 1.2G省内流量，次月起分12个月返还 联通 此流量包与该用户的其他流量包不互斥，都可以叠加； 同一个手机号，当推荐多个朋友成功办理时，可叠加多次，最高可叠加500M省内流量*12个月； 分月返还流量当月使用，不累计。 Thanks! 齐心协力、WO当先! * * *