会展经济学教程解读.ppt

第三章 会展需求分析 学习内容 会展市场的构成和特性 会展需求主体 影响会展需求的因素 会展需求的基本理论模型与发展趋势分析 第一节 会展市场的构成与特性 一、会展市场的定义 （一）市场的一般理解 1、市场定义和类型 市场：指从事某一种商品或服务买卖的交易场所或接触点。 市场的类型 ： 完全竞争、垄断竞争、寡头竞争和完全垄断 2、市场机制的定义和作用 定义：市场机制就是指市场本身的运行、调节的方式和规律 市场机制的作用 ： （二）会展市场定义 会展市场是在会展产品交换过程中反映的各种经济行为和经济关系的总和。 第二节 会展需求主体 一、需求 二、会展需求的含义 三、会展需求的类型 四、会展需求动机 一、需求 (一）需求、需求表、需求曲线 1、需求的定义 需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。 （1）以购买能力为前提 （2）同时涉及两个变量 2、需求表 3、需求曲线 （二）、影响需求的因素 1、商品本身的价格 2、收入 3、相关商品的价格 4、消费者偏好 5、预期：收入预期与商品价格预期 6、人口数量与人口结构 （三）、需求规律 1、需求规律：在其它条件不变的情况下，某商品的需求量与价格成反方向变动，即商品的需求量随价格的上涨而减少，随价格的下降而增加。 2、收入效应和替代效应 收入效应：当商品价格上升时，消费者既定收入对商品的购买力下降，需求量减少；反之商品价格下降，既定收入的购买力上升，需求量增加。 替代效应：商品价格上升时，消费者会转而购买其他替代产品；商品价格下降时，消费者会减少购买其他替代品转为购买该商品。 （四）、需求变动与需求量的变动 1、需求与需求量的区别 A、含义区别 需求量：特定价格水平时对应的计划购买量。 需求：不同价格时相应对应的不同需求量的总称。 B、图形区别 需求量为曲线上的一个点 需求为整个需求曲线 2、需求变动与需求量的变动 A、含义区别 需求量变动：其他条件不变，商品价格变动所引起的购买量的变动。 需求变动：商品价格不变，其他因素变动所引起的购买量的变动。 B、图形区别 需求的增加 需求的减少 (四）、需求函数 需求函数是用公式表示的某一特定时期内消费者对商品的需求与决定需求量的各种因素之间的关系。需求函数可以由数学形式加以表示 QD=f(P) 二、会展需求的含义 （一）会展需求定义 会展需求就是人们对会展产品或服务的需求 （二）会展需求量和会展需求 （三）会展需求主体 三、会展需求的类型 1、按照会展需求主体的购买欲望与购买能力来划分 2、按会展需求主体是否受内部因素和外部因素影响 3、按会展需求主体数量 4、按会展需求主体性质划分 5、按需求主体对会展需求的目的的进行划分 四、会展需求动机 （一）参展商的需求动机 1、销售产品，进行商品交易 2、推介宣传新产品或新服务，树立品牌 3、进行市场调查，挖掘市场 4、培养顾客，潜在客户和经销商 5、获得媒体曝光或提升知名度，加强公司形象 （二）与会者的需求动机 1、交流沟通 2、聚会 （三）观众需求动机 1、购买需求 2、信息需求 3、享乐需求 4、交流需求 第三节 影响会展需求的因素 一、影响会展需求因素 （一）影响会展需求的宏观因素 1、经济因素：GDP对会展需求的影响 2、社会文化因素 3、政治法律因素 4、人口因素 5、地理因素 6、技术因素 （二）影响会展需求的微观因素 1、会展需求或服务价格 （1）需求弹性 需求弹性是指需求量对影响这一数量的某一因素变化的反应程度，或者说，影响需求量的某一因素变化1%，会引起需求量变化百分之几。 ? （2）、需求的价格弹性 A、定义：需求的价格弹性又称需求弹性，指一种商品价格变动的比率所引起的其需求量变动的比率，即需求量变动对价格变动的反应程度。 B、需求价格弹性的计算 需求点价格弹性 两种计算方法 A 代数法 例：已知需求方程为：P ＝1000－4Q ，确定价格为200时的需求价格弹性。 解：当P=200时，Q=200 B、弹性的分类 不同需求价格弹性商品的需求曲线图 P D3 D4 D1 ?  D5 ? D2 ? ? ?  O