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民和地区农村电力市场的巩固与开拓 青海三新农电有限责任公司 杨成筠 前言 2013年，在国际经济持续低迷、国内经济下滑的大环境下，城市工业用电市场面临严峻形势，而随着国家一系列惠农政策的相继实施，农村电力市场却呈现出良好的增长态势。在电力企业的营销策略中，如何既“抓大”（即城市大工业用电）又“不放小”（即农村居民和非居民用电），成为市场营销人员关注的重点。民和回族土族自治县作为青海省农业大县之一，农业用电比重较大，加上这里又地处甘青两省边界，人员流动大、农民思维活跃，其农村电力市场在全省既有普遍性，也有特殊性。本文就民和地区农村电力市场的巩固与开拓做一深入分析和探讨。 1、民和农村配电网简介 民和农村配电网始建于1965年，至今已初步形成以35Kv农村降压变电所为纽带、以10Kv线路及0.4Kv线路为主的农村配电网。现有35Kv变电所6座，按民和地势自西向东排列，各配出10Kv馈线3-5回，基本满足了全县农牧民用电需求，并向甘肃省永登县河桥镇、乐都县马厂乡、中坝乡、化隆县塔家乡等邻近3县4乡镇供电。 民和农村配电网共有10Kv线路 条 Km，0.4Kv线路 条 Km。现有配电变压器（不包括用户专用变压器） 台，总装见容量 Kva。近三年历史售电量统计如下表： 年份 售电量（KWh） 较上年增长率 2010 2011 2012 2、民和农村电力市场的特点 从上表所列数字来看，民和农村地区用电量呈逐年增长态势，且呈现出以下特点： 2.1 居民生活用电持续攀高。受党和政府一系列惠农政策的影响，民和农村地区居民生活水平普遍提高，农牧民用电习惯从以往单纯的“居民照明”向取暖（如空调、电暖器等负荷）、生活（如电热水器、电磁炉、电灶、电冰箱等负荷）、娱乐（如电视、网络、手机充电等负荷）等转变，还有一部分小型加工（如单相搅拌机、玉米脱粒机、饲料粉碎机等负荷）。 2.2 季节性负荷凸显。以往农村地区负荷较为平稳，但近两年随着外出打工人员增多及其他因素影响，季节性负荷凸显。春节时季节性负荷表现最为突出的时段，尤其是每到中华民族的传统佳节——除夕夜，农村配电变压器都要接受大电流的考验。端午节、中秋节、回族尔德节、开斋节等节日，大批出门打工人员回家过节，并购置大量提高生活质量的电器产品，突击在节日期间使用，使得部分公用变压器负荷突然攀升，甚至发生烧损。 2.3 小城镇负荷增速快。近两年民和地区小城镇建设成效明显，官厅、马营、古鄯、峡门等八个“卫星城镇”围绕县城快速发展，持续拉升了用电负荷的快速增长。以官厅镇为例，以前全镇只有一台 Kva公用变压器，而现在已增容为 Kva，且新增了官厅2#公变（ ）、官厅3#公变（ ），且三台变压器已接近满负荷运行。 2.4 农业加工负荷增长明显。随着国家对农业扶持力度的加大，农业排灌、养殖、饲料加工等负荷增长十分明显，此类负荷报装量每年都以30%以上速度增长。特别是民和地区泡沫玉米项目推广成功，玉米青储饲料加工用电逐年呈快速增长态势。 3、农村电力市场的巩固措施与手段 除了上述负荷增长的有利因素外，民和农村电力市场也面临着如整体搬迁、人员外出打工等引起的市场萎缩。如何保住现有市场，在“稳存量”的基础上“促增量”，是我们必须应对的问题。 3.1 3.2 3.3 3.4 4、影响农村电力市场开拓的因素 5、农村电力市场开拓的措施与成效 结束语