娃哈哈联销体营销渠道研究研究报告.docVIP

毕业设计（论文） 中文题目： 娃哈哈“联销体”分销模式研究 英文题目：The research of Wahaha interlock body distribution model 评阅人评语： 得分 评阅人签字： 年 月 日 摘 要 在日益竞争激烈的快速消费品市场上，如何推动产品的迅速、大量销售是每一个企业的首要任务，而快速消费品分销渠道的选择就成了能否解决好企业产品销售问题的战略性选择。 娃哈哈企业从校办工厂发展到如今的全球第三、中国第一饮料霸主，只用了20年时间，这种成就不仅与其堪称一流的人才、技术、设备和管理有关，还与其独特的“联销体”分销模式有着重大关系。本文以娃哈哈为例，深入研究其独特的“联销体”分销模式，运用市场营销相关知识分析其形成过程以及运行机制，及其为适应新的市场竞争所采取的相应措施。并在此基础上发现“联销体”存在的问题以及改进的措施。 关键字：娃哈哈；联销体分销渠道；经销商 ABSTRACT In an increasingly competitive fast-moving consumer goods market, how to promote a product of rapid sales is each enterprise priority, And the fast moving consumer goods distribution channel choice will become a good enterprise product sales can solve the problem of strategic choice. Wahaha enterprise from the development of school-run factory to todays global the third Chinas first drink overlord, only 20 years time, This kind of achievement is not only with first-class talents on the technology, equipment, and management, but also to the unique interlock body distribution model has a great relationship. Based on the wahaha, study on its unique interlock body distribution channel mode, The market marketing knowledge analysis the forming process and operation mechanism, And in order to adapt to the new market competition has taken corresponding measures. And on this basis found interlock body existing problems and improvement measures. Key words:Wahaha; Interlock body distribution channel；Dealer 目 录 引言 1 1中国快速消费品行业渠道概述 1 1.1快速消费品行业渠道现状 1 1.2中国快速消费品市场主要渠道模式 2 2娃哈哈与“联销体”分销模式简介 2 2.1娃哈哈企业简介 2 2.2“联销体”分销模式形成过程 2 2.2.1国营渠道模式 3 2.2.2批发模式 3 2.2.3“联销体”模式 3 2.3“联销体”分销渠道网络构成 3 2.3.1保证金制度 4 2.3.2统一的价差体系 4 2.4“联销体”网络的运作 5 2.5“联销体”网络有效性的保证 5 2.5.1大众化的畅销产品 5 2.5.2“联销体”网络有效的维护 6 2.5.3娃哈哈掌门人的个人魅力 6 3“联销体”分销模式的优点 6 3.1保证资金健康流动 6 3.2造就快速、有效的分销网络 7 3.3利于规范市场价格，稳定市场秩序 7 4“联销体”分销模式运作过程中的不足 8 4.1终端控制不足 8 4.2在一级大城市市场处于相对弱势地位 8 4.3分销网络终端的渠道冲突 9 5“联销体”分销模式的发展建议 9 5.1注重终端建设，加强终端控制 9 5.2一级市场采用更灵活的分销政策，提高赢利水平 10 5.3规范批