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国美电器经营模式特点一：类金融模式 类金融模式特点： （1）没有直接损害到消费者的利益; （2）类金融生存的零售企业相当依赖延迟付款产生的现金存量; （3）利用商业信用融得资金迅速扩张并得以进一步提升对上游生产企业的影响力和控制力; （4)榨取上游厂商的利润，容易使上游产业的生态恶化，从而影响到自身长远的发展; (5)容易受到经济周期的影响. 国美电器经营模式特点二：非主营业务利润模式 非主营业务利润模式的表现 国美电器经营模式的未来发展趋势 电子商务市场 ： （一）市场规模迅速扩大，且涨势强劲； （二）发展前景良好，负面经济因素影响小； （三）交易额规模结构有所变化。 国美电器经营模式的未来发展趋势 京东商城运作模式 京东商城的运作模式一：主营业务盈利 京东商城是典型的电子商务企业，其模式为用纯互联网的方式来整合上下游，优化供应链，在商品成本方面下工夫，然后给顾客创造价值，通过商品经营的主营业务来争取利润，互联网企业比传统企业更具灵活性。 国美电器经营模式的未来发展趋势 京东商城的运作模式二：轻资产，快周转 首先，京东网上商城将公司的运营设计成了一个流水线，并且通过信息系统能够及时发现各个环节的问题，查看流水作业效率，及时优化人员以及岗位调整配置，实现了京东商城运营的部件紧凑、运转高效。 第二，与外部大型物流公司合作。 最后，京东保证了自身的高诚信度。 国美电器经营模式的未来突破 三四级市场的加盟店拓展 （一）制定统一的标准体系 （二）灵活制定经营策略 （三）门店的坚实后盾 线上线下并存——“互联网+实体 关键内部因素 权重 评分 加权分数 优势 1、健全发达的物流体系 0.14 4 0.56 2、先进的ERP信息系统，拥有严密的计划性和预测体系 0.10 4 0.40 3、营销网络健全发达，门店数量同行第一， 销售能力极强，规模效益明显 0.15 4 0.60 4、品牌的认可度高，拥有大量的忠实消费者，客源稳定。 0.07 2 0.14 5、信誉度高，融资能力强，资金实力雄厚 0.05 3 0.15 6、黄光裕的强势领导和人格魅力 0.06 3 0.18 优势加权分数 2.03 劣 势 1、快速扩张所带来的门店整合问题较多 0.12 4 0.48 2、与厂商关系不融洽，各大企业另起炉灶的呼声很大 0.10 3 0.30 3、虚胖是的单店盈利下降，整体运营能力受挫 0.11 3 0.33 4、人员流动性过大，交易成本高 0.10 3 0.30 劣势加权分数 1.41 总计 1.00 3.44 内部环境分析：IFE矩阵 分析 从图中可以看出国美的优势还是远高于劣势的。说明国美可以发挥自身优势 ，克服劣势，谋求企业的长足发展。 国美电器相关产品BCG矩阵分析 高 中 低 高 中 低 相对市场占有率 产品市场增长率 明星 小家电 、3C产品（计算机、通信、消费类电子产品） 、白小（厨卫家电）冰洗产品 数码及IT产品 电脑 影音家电 空调 彩电 过时的家电产品 问题 现金牛 瘦狗 分析 国美应抓住家电下乡政策推行、有利的消费周期和3G业务的逐步展开等市场机遇，继续通过品牌及产品差异化经营战略，改进产品结构，优化商品组合，加强商品结构精细化分类。在巩固传统优势黒电、冰洗白电等业务的同时，通过提高3C、通讯等市场前景好的产品的销售，增加配件销售，推出自有品牌产品及提高“健康生活理念”家电产品比重等来增加毛利较高的产品销售比例，提升综合毛利率。实现由高速扩张向以盈利为导向的经营策略的转变，从而使公司的整体效益得到进一步的提升。 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。