“四马”齐奔：网络金融诱惑.docVIP

“四马”齐奔：网络金融的诱惑 蛇年正月初八，由中国平安、阿里巴巴、腾讯等合资成立的国内首家互联网保险公司——众安在线财产保险公司（以下简称“众安在线”）获得了保监会“同意筹建”的批文。 这是中国平安集团董事长马明哲、阿里巴巴董事局主席马云和腾讯总裁马化腾之间的首次网络金融合作。 有平安人士表示，“三马”之中没有谁牵头，更多是理念上的一拍即合。但有接近马明哲的知情人士对本刊记者透露，“这是马明哲的心愿。” “科技迷”马明哲一直是互联网金融的推崇者。早在2000年，马化腾的企鹅帝国和马云的阿里巴巴刚刚起步时，马明哲就斥资2亿元打造网站PA18.com，试图发展成国内第一个网上金融超市。 按照马明哲最初的定位，PA18.com是平安集团差异化战略的核心，可以保证平安的竞争优势。但由于当时的网络环境不成熟，这个尝试最终归于沉寂。 此后，不甘心的马明哲又多次探索。“电商部门可能是平安内部改革次数最多，人员流动最快的部门。”前述接近马明哲人士对《财经国家周刊》记者透露。 随着互联网的发展，马明哲的心愿终于找到了落脚点。2012年，成立五年的国华人寿，因借道淘宝网创下“三天一个亿”的销售业绩，迅速走红保险圈。此事触动了马明哲，在传统保险销售渠道增长乏力的情况下，网上卖保险的念头再度兴起。 “马明哲与马云私下以兄弟相称，经常交流。马云的一些想法也曾触动过马明哲。”知情人士对本刊记者透露，马明哲对马云阐述了网络卖保险的想法，“二马”一拍即合，随后，马明哲又拉上私交甚好，同样拥有庞大用户群的马化腾，于是“三马”开始联盟卖保险。 据介绍，“众安在线”将突破国内现有保险营销模式，不设分支机构，客户、销售、理赔都来自电商和互联网。 一位接近监管层人士对记者透露，鉴于“众安在线”是一种全新的商业模式，此前能否获批一直是未知数。2012年底，马明哲曾联合马云、马化腾联名上书保监会，说明新公司创立事宜，建言鼓励金融创新。事实上，从申请到拿到筹建牌照，“众安在线”用了不到一年，时间明显快于同业的审批。 “保监会一直鼓励保险行业转变增长方式，鼓励创新，如果众安在线的尝试，能起到示范效应，也是对保险行业的发展找到一个突破口。”中央财经大学保险学院院长郝演苏在接受记者采访时表示。 有评论指出，“三马”联手卖的不只是保险，马云有道（网络渠道），马明哲有术（保险产品），马化腾有连接“线上线下”的接口二维码，他们利用各自的牌照、业务模式和客户资源，率先进入一个互联网金融时代。 “现在金融业的市场正在从线下移至线上，网络金融的需求在扩张。‘三马’合作已经拉开了抢占互联网金融市场的架势。”国务院发展研究中心研究员范建军表示。 不过，在赢家通吃的互联网领域，“三马”虽然强强联手，但又各有抱负。 马明哲布局网络金融 2013年伊始，马明哲做了题为“科技，引领平安综合金融”的新年致辞，他认为平安未来最大的竞争对手不是传统金融企业，而是现代科技企业。 很明显，马明哲把马云和马化腾视为未来最大竞争对手。 一贯强势的马明哲在中国平安2012年业绩说明会上，甚至用“惴惴不安”来形容忐忑的心情。 “尽管在过去的一年里我们取得了不俗的业绩，但两个和我同姓的年轻朋友的成绩让我丝毫不敢有一点沾沾自喜。”马明哲表示，以移动互联网、大数据、云计算等为代表的现代科技正在迅猛发展，正在逐步改良甚至完全重塑传统金融的经营模式。 在2013年新年致辞中，马明哲为中国平安设定了“两条腿”走路战略：一方面，确保现有业务持续加速、稳健发展；另一方面，打破原有的模式和思维，利用现代新科技的发展机遇，从产品、渠道、营销、服务等各方面大胆革新。 中国平安执行董事及常务副总经理顾敏表示，在中国平安未来的发展计划中，互联网是很大的部分。“众安在线”仅是平安对互联网金融的尝试之一。 郝演苏认为，平安不仅可以通过“众安在线”加强新产品的研发，而且可以对接外部的资源，“共享阿里巴巴、腾讯数以亿计的客户”。 事实上，为了利用网络资源，平安还在年初与百度签署了JBP（(JointBusiness Plan，联合发展计划）战略合作协议。从2013年起，两家公司将携手建立金融行业互联网营销方法论与行业规则。平安将在百度建立车险和旅游意外险的直销平台。 #p#副标题#e# 除此之外，马明哲还试图把平安综合金融带上互联网的跑道。“平安要作为传统金融业进军现代科技，要和现代科技进军传统金融业‘赛跑’，看谁更快一步，抢占市场制高点和主导权。” 奉行“时间就是生命、效率就是财富”的马明哲，早已在互联网金融领域“抢跑”。 此前平安先后构建了平安“一账通”、“万里通”等项目，努力推进平安集团的电销、网销事业。 2012年8月，马明哲成立了平安金融科技公司，目标是实现科技改变金融，为平安树立新的业务增长