万科四季花城策划提案解析.ppt

如果我们与万科合作， 在2004年我们将会发现 …… 万科+中地行＝  我们的企业理念一致 万科要在广州成功，除了产品的支持，还需 要地域的支持—— 万科为什么选择金沙洲？ 金沙洲是优质的未开发地块，市政支持力度大，前景佳 中地行能够帮助万科成功吗？ 中地行拥有操控“僻地大盘”成功的宝 贵经验和开发“生地”成功的骄傲历史 我们中地行有信心去开拓未来前景优异的项目，特别是在可塑性强的“生地僻地”上操盘更加得心应手，因此我们相信 在生地僻地开发项目，如何引导客户是关键 万科通道的内涵 “万科通道如何介入营销实战？ 万科通道实现的3大关键 配合3大关键我们如何执行？ 配合3大关键设计的本项目推广策略 推广主题演绎 针对项目特点我们该如何部署？ 入市策略的重要一环——商业配套先行 配合部署设计的本项目3大营销模式 如何在营销中增强3大营销模式的执行力？ 我们如何让销售力有效执行？ 我们怎样保证沟通渠道通畅？ 四季花城更能为我们带来…… “平等·友善”，“尊重美，创造美，传承美——美在四季花城” 美的所在 美的空间 美的生活 美的人文 创立“万科通道” 有了美好的市场形象，我们还需要有更好的突破渠道—— 万科·广州四季花城进入广州城区的通道 万科品牌全面打开广州市场的通道 万科借助中地行专业服务敲开广州市民心扉的通道 广州市民发现、寻找美的生活的通道 万科通道 产品活力 品牌张力 地域引力 社会性公关宣传 推广万科品牌 展示建筑产品及文化的 新颖性、丰富性 引入广州“金沙洲”概念 吸引广州客户 针对性 推广策略的设计 高执行力 营销模式的设计 以往个案 广州奥林匹克花园 保利花园 保利世纪绿洲 琶洲·雅郡 珠江实业·淘金华庭 东山雅筑 丽江花园 推广策略 双线推广 品牌推广 项目推广 美在四季花城 万科“建筑无限生活 宣传主题设定 核心内容 美的所在 美的人文 美的空间 地理环境 发展潜力 自然景观 系统规划 产品设计 园林景观 美的所在 美的空间 居住理念实践 居住理念体现 人居氛围 品牌文化 服务配套 美的人文 居住理念升华 万科四季花城——“居住平等主义” “人人乐享的同一片天！” 强执行性营销策略支持 “入市”策略 管理组织策略 “价格”策略 营销推广策略 诱导与水坝 策略联合 入市时间：4.17 销售时间：5.1 人员的针对配置 与统一管理监控 完善监控管理 美在四季花城的 内涵演绎 多元媒体组合 “低开高走”与 价差策略的运用 均价4200元/㎡ 商业广场 湖畔风情商业街 组团内商业 入市形象：“中·世纪·码头”美食购物长廊 入伙形象：外立面完全展现，经营主要商家确定，招牌悬挂。 入市形象： 欧洲“琉森湖畔”（Luzern）艺术风情街 入伙形象：特色店面营业，公共街景开放。 入市形象：四季花城“生活秀”——休闲小店 入伙形象：预示商家名称，外围包装完成。 营销模式 网络营销 情景营销 集中营销 建立人文社区形象 万科在广州一炮而红 传播人群成为业主。可能成为传播载体。 效果 情景营销 情景营销 集中营销 网络营销 营销模式 针对目标客户特征的不同营造与之吻合的情景销售氛围。 在最短时间内聚集最大量的人流，并达到最大成交 有限时间内市场知名度达到最广泛化 目的 社会人士 “五一”期间诚意客户、社会人士 前期下诚意金及登记客户 内部员工、万客会成员、企事业 网络、市场 针对客户 人脉传播 立体化媒体策略（外展、户外指引、平面、电视、电台、互联网、短信等） 社会传播媒介（外展、短信、中地客户、新闻媒介） 手段 7.1.-8.31. 5.17.-6.30. 5.1.-5.16. 4.17.-4.30. 2.1.-4.14. 时间 小分队突击 销售组、介绍组、外展组、后勤组 外展组、通讯组、媒介组 人员配置 销售惯性期 销售引爆期 销售筹备期 阶段划分 * * 营销策划提案 万科品牌成为广州楼市最in的品牌 万科品牌顺利抢摊广州市场 四季花城成为2004年广州市场最top的楼盘 万科产品受到市场买家欢迎 四季花城首期销售100% 万科文化成为最有感染和号召力的文化 万科文化成为城中最hit的话题 品牌形象+经济效益的“双赢” 品牌知名度 销售率 四季花城销售成功！ 万科品牌在广州确立! 为什么中地行这么有信心？—— 成功 理念一致 中地行 万科 营销 实力 促进 推动 成为中国房地产业领跑者 愿景 创导中国房地产优质服务先锋模式 产品坚持 创新领先，全程品质管理 打造精品，全程服务 万科 中地行 赢得市场的基本保证 目标 每一个楼盘都是代表作 推一个楼盘，树一座丰碑 市场导向者 市场先驱者 角色 好的产品+好的地段=事半功倍 万科的开发模式是力求在城市边缘、