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商机分析报告 一、项目背景 随着不断发展和提高，承担单位以及负责人起止日期项目 当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。此次，我们针对学生消费生活情况作了全面的消费调查剖析，结果如下：问卷情况见附录本问卷共发放份，收回有效问卷份。发放以我们周围的同学为主，基本上做到了随机发放。、总消费额统计结果表明学生月消费额主要集中在元——元（占39%），元-1元（30%）也是很大一部分群体。而元-元（8%）和元以上（2%）学生主要的消费在伙食、学习、娱乐、交际和购物上。消费层次一定程度两极分化据调查，大学生中其月消费最高达2000元以上，月消费最低的只为元左右。最高的相当于低的倍之多，这点在我们的调查中也得到了充分的体现。可见，大学生的消费差距增大，两极分化也比较分明饮食消费据调查通讯开支拥有手机和电脑的同学居然占到被调查总人数的三分之二强（这个数据尚有余地），可见大学校园手机和电脑的普及率之高。生活开支通过调查分析，值得欣慰的是学生当中月购买服装的消费还是比较合理交际费用综合分析，我校学生在交际方面的费用支出比较合理，这也是跟我校地处郊区有一定关系的。恋爱支出过度在调查和讨论会上我们发现，他们大多承认为了追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。这是让人感到忧虑的方面。有趣的是，传统意义上谈恋爱的费用支出一般由男方承担的局面已经完全被打破，而出现三种情况，即男方全部承担、男女方共同承担和女方主动全部承担，女生的恋爱支出甚至有超过男方的情况，传统与现代生活方式在当代大学生中被充分演绎。 消费观50%的学生希望每月都有盈余可供自己支配，26%的学生希望够花就行，有22%的学生希望有较细的消费细则。从当今学生现实的角度分析，有70%以上的学生月平均生活费面临透支的苦恼，只少数同学有一个正常的消费状态。理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们非常关注的内容。经济独立意识较差从调查过程交谈得知，当今许多大学生追求的是潮流，消费也是随着潮流走的。消费有种盲目性，根本没有考虑实用效果和可行性，这样就有许多不必要的资金被消费。再次，消费没有自控力，经常超出自己消费能力范围，给自己带来不必要的苦恼。甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。消费关联当前大学生在消费上出现无计划消费、消费结构不合理、攀比、奢侈浪费、恋爱支出过度等问题，既与社会大环境的负面影响有关，也与家庭、学校教育缺乏正确引导不无关系。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。 1.财务资源：经营人资源条件：： 本公司 校外实体店 淘宝网店 优势劣势管理过于随意由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”特别是大学生知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足，更会增加在管理上的风险。社会资源贫乏由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，意识上的风险是创业团队最内在的风险风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。 经过小组的讨论和研究，大家认为该项目虽然存在一定的风险和不利因素，但是应该是利大于弊的。该项目的利润是比较丰厚的，市场前景也是比较乐观的。我们认为该项目值得跟进实施。 在项目的实施过程中，我公司需定期组织各部门碰头会讨论分析在工作中遇到的问题和困难并马上分析解决。碰头会由总经理直接负责并跟进。 附录：调查问卷 ·大学生消费调查问卷???大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，大学生有着旺盛的消费需求，另一方面，又尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对大学生的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费现状及潜力，我们特展开这次调查活动，望同学们认真做答。?? [基本情况]A1.性别:?1.男???2.女?????????????????????