分析宠物产品民族品牌遭遇困难.docVIP

分析宠物产品民族品牌遭遇困难 ? ? ? ? ? 从图上以看出，中国国内宠物产品市场的规模是逐年稳步提高的据估计，2016年，中国国内宠物产品市场规模将超过1055亿元，宠物产品的价格也会有相应的提高。从预估出的数据中，可以清晰的看到中国国内的宠物产品市场在不时扩张，加速发展是不争的事实。 但是市场的繁荣不能代表企业的繁荣。中国的宠物行业正在经历这样一个阶段：行业内存在规模大的宠物用品企业，但是这些企业多以外销起家，耐久以来对国内市场缺乏重视，虽然现在开始扶植品牌在国内的市场，但是收效不佳，甚至不如某些一直坚守国内市场的品牌在国人心中的影响力大；而一些中小企业的产品虽然在市场中为人熟知，但是其产品创新含量低，缺少质量保证。中国的宠物行业虽然百花齐放，但是行业队伍没有领头羊，没有领袖品牌，没有风向标式的企业，整体呈现伪“繁荣”态势。 据统计，2008年我国宠物行业市场需求为210亿元；2009年增加到290亿元；2010年为383亿元；2011年突破500亿元，达到510亿元，同比增长34．21％。通过测算，预计2012年我国宠物行业市场需求为633亿元，2016年将突破1500亿元。如此大的市场需求量下，国内的宠物产品企业普遍反应“内销不好做”相对于国外品牌入驻中国对国内市场的强大信心相比，国内宠物品牌企业略显无力，那么国内品牌企业开拓市场的阻力来自哪里呢? 内销风险让企业陷困境 对于一些宠物产品外贸企业来说，内销是一个机会，但并不一定是转机。一些企业迫于入口压力，把产品投放到国内市场，期待能得到与国外市场上同样的反响，但事与愿违的国内市场反响平平，企业在开拓国内市场的人力、物力与产值比方面大大低于入口，让原本就经历入口寒冬的企业雪上加霜。 外贸企业入口转内销的行为可能是宠物产品企业中内销不畅的最典型代表，只是将针对国外市场的那一套销售策略、企业管理系统照搬到国内，没有考虑到国内市场的特殊性因而陷入了困境。从国内宠物产品行业整体的角度来看，导致内销困境的原因更为多样，大致分为三点： A．宣传投入很难 大品牌占领了整个渠道，渠道对于新的小品牌不理不睬。对于一家企业来说，品牌宣传与渠道推广的费用是渠道利息中最大、最不可控的开支，内销利息当中所占的比例因厂而异。对于一些品牌，这两项的费用可能会占到产品本钱的40％以上，而对另一些企业来说，却占了不到10％，近些年来，内销企业的广告宣传支出明显增加，一些曾经相信“酒香不怕巷子深”企业也开始动摇信心，投入大笔资金进行品牌宣传，但却对国内品牌宣传不得要领，不了解现在宣传平台的种类与效果，盲目投资，没有得到期望中的回馈。 B．企业人才建设力度缺乏 外贸企业的人力系统包括技术部、生产部、财务部、报关员等，不需要市场调查、广告营销、公关方面的人才。但是一旦商家开始拓展内销市场，就会遇到企业的人力组织结构失衡的情况。国内规模小的宠物产品企业普遍存在一人身兼多职的情况，这样看似节约人力本钱，但是实则制约品牌发展。 C．国内宠物产品市场销售流程复杂 做内销不仅是赚取制造费用那么简单，从产品的研发、设计、品牌、营销都需要企业投入大量的精力、人力、物力。OEM之所以被广泛采用，就是因为客户选好样品后，就会立即支付订金，厂商可以马上推销原料组织生产，交货后拿到余款；而在货款的交付上，内销的风险明显大得多，供货商在发完货后都需要等上几个月的账期，对于现金流不畅的企业来说，这种交易方式风险很大，如果供货商不配合，就有可能面临产品遭冷落或是被清场出局的局面。 (Pawcares)是高端定位的宠物食品和零食，我们致力于宠物营养学研究和量身定制配方，每个产品都能为您的宠物提供均衡营养和针对性很强的膳食搭配。?我们的专家团队包括动物营养学专家和国家注册营养师，设计出功能性宠物食品达致食养预防法? 扫描关注柏可心(Pawcares)官方二维码关注必威体育精装版宠物行业资讯 心动不如行动，马上扫我吧~ 专家跟你分享最先进新闻和活动的宠物健康，训练，喂养等知识，让我们“一起宠生活”