苹果手机市场调研解析.pptxVIP

苹果手机市场调研报告目录一：手机市场状况分析二：大学生消费购买分析三：三大品牌手机竞争分析四：苹果手机市场宏观环境分析五：苹果手机SWOT分析及战略CONTENTS一、手机市场状况分析据调查结果显示，2013年智能手机用户为13.11亿人，预计2014年用户将达到16.39亿人，比上年增加25.0%。2015年将达到19.146亿人，首次占到世界人口的四分之一以上。按调查结果预计，到2018年，全球三分之一的消费者将是智能手机用户总数超过25.61亿人，5年时间增长用户10亿人。其将占到全球手机用户数的一半以上，功能手机的市场将进一步萎缩。这其中的原因，一方面是由于发展中国家如中国、印度市场上正在涌现出越来越多价格适中、功能更加丰富的高性比价智能机型；另一方面则是智能手机带来的变化被用户所接受，巩固了智能手机的市场。从2013年市场占有率的32.4%到预期2018年的51.7%可见一斑。此外，还需要注意的是，智能手机用户数的增速在逐渐变缓。2013年的年度增长率为34.3%，2014年预计为25.0%，到2018年则为7.6%。由此可见随着智能手机的普及度提高，想要像前期一样进入市场就变得不那么容易了，手机生产商只有不断求新求变才能真正在市场中占有一席之地。2014年手机销量排名二、大学生购买苹果手机分析1、追求时尚和创新 苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。进化心理学认为人们追求新奇怪异，是希望获得更多的关注。当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费群体都具有其典型的心理特征他们内心丰富，热情奔放，思想活跃，富于幻想易于接受新事物，极具创造性。反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去把握时尚，唯恐落后于潮流，因此在这种心理下，追求时尚、新颖以及高科技的消费者就喜欢购买这一类型的新产品，尝试新的生活。.2 、彰显个性和自我 在产品同质化程度越来越高的当下，大众化的消费标准也日渐失势当代消费者更崇尚个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性的生活方式，强烈的追求独立自主自信心强，自尊敏感一言一行都力图表现出“我”的内涵，对事情的感情化与主观化也进一步加深。在消费时也力图表现出自我个性。反映在消费者的心理与行为上，就是消费者追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品，要求商品能有特色，具有商品个性，并能体现自我特点，以此来满足追求个性美和表现自我的心理要求，他们通过购买独具特色的苹果手机来标签自己的个性，宣扬自我主义，不在乎别 人怎么看表达自己就好。 3 、炫耀心理 炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍存在的现象，它是一种刻意地展现。人们炫耀的一般是人们渴望得到的东西，这些东西是一种财富、地位的象征。在中国，苹果手机的价格并不低，因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充满名牌、时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上  “苹果文化”，他们购买这一品牌可能是为了显示自己的品味和社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。在这种炫耀心理的驱使下，他们会追求高名贵产品，并以此为荣。他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。 4、高昂的价格 苹果手机从2007年第一代面世以来，手机价格一直居高不下，比市面上主流手机的平均价格都要高出一大截。一个手机的价格已经超过很多电脑的价格。高昂的价格，一方面使得iphone渐渐成为高端手机的象征，另一方面也使得目标消费人群渐渐缩小，很多喜欢iphone手机的消费者根本承担不了这样高昂的价格，只能对其望而却步。在很多地方甚至闹出了卖肾买iphone的笑话 。苹果手机消费心理的原因分析  1 、 品牌本身的价值影响  品牌是保留在消费者头脑中的一个可感知存在，它根治于现实之中，并映射着消费者的购买行为。一个品牌的价值在于物质的和心理的两个层面，物质价值是由以物化形态存在的产品来体现，它是品牌的功能性认识，即与品牌产品或服务相联系的特征。目前消费者追究的不仅仅是产品的质量、功效、价格、外观等物理品质，他们注重的还有品牌赋予消费者的精神利益，如购买的信心、对品牌的偏好和信 赖等等，这就要求品牌在营销过程中要通过各种手段打造出属于自己特有 的品味、形象、魅力、个性等象征意义，这样才能满足消费者意识或潜意识的精神需求或价值主张。而苹果手机在其营销过程中采取的策略就很成功，不但手机得创新突破，而且品牌本身赋予的价值性和时尚性，也吸引了很多消费者的眼球。 2 、消费者心理逻辑分析 要分析苹果手机的消费心理，我们可以从消费者心理中“追求独特”和“追求认同”两个心理逻辑作为依据。一方面，