《第2部分合同的签定与履行第6章出口合同的磋商、订立和履行》.pptVIP

第2部分 合同的签定与履行第6章 出口合同的磋商、订立和履行 第1节 进出口合同的磋商与订立 第2节 出口合同的履行 第3节 进口合同的履行 第4节 技能操作 第1节 进出口合同的磋商与订立 一、进出口合同的磋商 （一） 磋商的形式 （1）口头 （2）书面 （二） 磋商的内容 ------- 合同的内容 （三）交易磋商四环节 （1）询盘 Enquiry （2）发盘 Offer （3）还盘 Counter-offer （4）接受 Acceptance ★其中发盘和接受是达成交易必经环节。 （4）接受（ACCEPTANCE）: 一方的发盘经另一方接受，交易即告达成 ，合同即告订立 一般用下面的词汇: ACCEPT AGREE CONFIRM 注意：必经程序为发盘和接受 4、发盘和接受的法律问题 ① 、发盘 1)定义:是指向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价 2)条件: （1）向一个或一个以上的特定的人提出 （2） 表明订约意旨 （3 ）内容十分确定。公约规定：一项订立合同的建议“如果写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定。但在我外贸实际工作中，应规定六项主要交易条件，即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 （4） 传达到受盘人。 3）、发盘的有效期 4）发盘的撤回 指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。 《公约》第15条2款规定：“一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。” 5）发盘的撤销 指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。 对于发盘能否撤销？各国法律规定不一。 大陆法：发盘一旦生效就不得撤销。 英美法：发盘在被接受前得予撤销。 《公约》折衷规定：发盘可以撤销，只要撤销通知在收盘人发出接受通知前送达受盘人。但是，下列情况下不得撤销： （1）发盘规定有效期或以其他方式表明不可撤销 （2）如受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。 6）发盘的终止 原因： （1）在有效期内未被接受而过时 （2）被受盘人拒绝或还盘 （3）进行有效的撤销 （4）法律的适用 ② 、接受 (1)定义:被发价人声明或做出其他行为表示同意一项发价 (2)条件: a接受必须由特定的受盘人作出 b接受必须表示出来：声明、做出行为 公约：缄默或不行动本身不构成接受 c接受必须在发盘有效期内传达到发盘人 d内容必须与原发盘相符 （3）接受的生效 大陆法：到达生效 英美法：投邮生效 公约:到达生效 （4）逾期接受 （5）接受的撤回：对英美法投邮生效是个例外。 接受不存在撤销问题 习题答案 最后成交条件： 1 Name of commodity and specification: Butterfly Brand Sewing Machine Model JA-1 2 Quantity: 3500 SETS 3 Packing: Packed in wooden Cases 4 Price: USD 60 CIFC3 KUWAIT 5 Time of shipment: OCT/NOV Shipment 6 Term of payment : Sight L/C 二、合同订立 （一） 订立书面合同的意义 （二） 书面合同的形式 销售合同 SALES CONFIRMATION 采购合同 PURCHASE CONTRACT （三）书面合同的内容 练习合同制作（根据上节磋商结果） 合同制作 加拿大CandianK Lifdon Distributors 公司来电洽购足球，与晨星公司交换电报十则，请用中文写出电文大意并判断其性质并根据双方达成的意见，用英文填制售货确认书。 （1）2月4日来电 GBW32 BASKETBALL GBW322 FOOTBALL ERVS VOLLEYBALL PLEASE CABLE PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR APL SHIPMENT A 发盘 B 接受 C 拒绝 D 发盘的邀请 （2）2月5日去电 YOURS FOURTH REFERENCE PRICE CIF VANCOUVER GBW32 BASKETBALL USD2.25 GBW322 FOOTBALL 2.80 ERVS VOLLEYBALL 1.50 I