鹏欣瑞都如何增加售楼处客户来访量建议方案(修改版)分析报告.pptVIP

鹏欣瑞都提升来访量营销思路建议 2014年11月 现状二：高港区媒介网络不够健全 策略思考的形成 现状一：来访客户基数有限 现状三：营销费用有限 现状四：时间紧迫，短期任务重 线下活动为主导，线上推广为辅助，配合外围拓客。 增加至1000组客户来访量！ 工作节点梳理 第一阶段 12月1日-12月28日 开展线下活动，增加客户来访量。 第二阶段 12月29日-1月4日 梳理客户，启动筹金工作。 第三阶段 1月5日-1月18日 认筹工作开展。 第四阶段 1月19-1月25日 内部认购/公开开盘。 第五阶段 1月26日-2月15日 签约+首批客户感恩回馈活动。 备注：每个阶段工作必须紧密配合开展。 第一阶段：12月1日-12月28日 开展线下活动，全力增加客户来访量。 核心问题：开展什么样的线下活动能够在短期内成功突破千组以上客户量？ 楼盘增加来访量的传统方式方法如下： 1、做媒体宣传广告 媒介仅是传播信息途径，适当覆盖即可，传播的信息内容才是吸引客户的关键。 2、配合活动,如样板房开放等 目前条件不足 3、叫老业主回访聚集人气 适用于持续热销期 4、安排免费接送车 在售期间可适当安排 5、到售楼处看房打的报销 高港不适用 6、售楼员不断电话追踪call客 销售靠追踪，销售员必须坚持不懈的梳理跟进客户 7、老带新给予一定奖励 适用于持续在售项目 8、开展项目主题特色活动 当下，以线下活动带动客户来访量将是突破口 9、派单促使小蜜蜂带客户 改进现有模式，使用奖励机制刺激效果 10、经常搞一定的优惠活动 适用于在售期间楼盘 11、凡是来售楼处的一律赠送小礼品 费用大，客户诚意度低，特殊阶段可尝试 12、组织团购，组织很多第三方机构进行团购推进 待来访量达到一定数量后，将作为重点工作开展 线下活动举办条件： 新颖，具备强烈特色，具备人气吸引力。 覆盖全区域的主力购房人群。 在售楼处内举办，为销售创造接触互动机会。 节约营销费用。 符合上述条件关键词：“跨界营销”思维。 活动时间：2014.12月8日-12月15日 方案一 选择蔬果类/洗化品类/文具类/汽车用品类/羽绒特卖等偏重35-45岁消费人群。 活动举办理由： 1、借用知名超市内已形成普遍认知明星产品及价格的促销价引起关注，吸引客户前来售楼处购买； 2、惠及于民的亲民营销模式，符合企业发展路线； 3、此营销事件短期内可迅速通过口碑传遍高港区； 4、半价产品可一定程度上节约活动成本； 5、创造销售员接触新到访客户，及回馈老登记客户机会。 特卖会活动规则： 1、特卖会购买时间为：11月25日/11月27日/11月29日/11月30日/12月2日/12月4 日/12月6日/12月7日 下午2:00开始。（每周的周二/周四/周六/周日） 2、参加特卖会的人提前来售楼处签到，签到时发放相应的号码牌，按照顺序排队进场，5-8人为一组同时进场选购商品。 3、部分商品限购份数，卖完为止。 4、本次特卖会需凭入场券进行商品选购。 5、入场券获得方式为：前往售楼处凭姓名/号码/身份证登记从销售员领取。 6、活动当天也可以从售楼处直接领取入场券。 鹏欣·瑞都 波司登羽绒服特卖会！ 部分产品最低2折起！ 方案二 直接与厂家谈好价格，提供场地，客户可以从销售员那边申请现金抵用券，用于羽绒服购买。 活动传播途径： 1、现有的户外类广告/电视广告/超市及银行网点展架等； 2、小蜜蜂扫街扫社区楼栋派单传播，争取覆盖全高港区。 活动预算： 1、因客户需要自行支付部分款项，综合计算，按照700组客户量推算，客户成本约100元/位，预计活动成本约7万元。 2、预计达到效果：主要影响覆盖口岸为主35-45岁之间客群，登记意向客户700组以上。 线下活动条件： 特卖会营销活动形成一定口碑影响后，需要进一步扩大战果，故需要深入客户大本营，再次增强项目影响力！ 符合上述条件关键词：“亲民营销”思维。 具备人气吸引力，参与性强。 覆盖全区域的主力购房人群。 活动场所包含社区/商业广场及售楼处附近举办，为销售创造接触互动机会。 节约营销费用。 与文联共同组织全民广场舞竞技比赛。 方案三： 活动分为三步骤： 海选（各大小区） 复赛（选取当地商业广场） 决赛（售楼处或附近商业广场） 海选直接有评委打分，根据参赛数量按比例进复赛； 进入复赛的团队，成绩由40%评委分和60%群众分组成，群众分获得方式为自行拉票，在正式比赛前，投票的群众可至售楼处进行投票（带动售楼处人气）。 决赛则有50%评委分和50%现场群众分组成。 统计好参赛选手后，可在复赛期间，组织参赛选手参加项目“宣讲大会”， 做项目小型推介会，并讲解“奖励机制”、“客户确认流程”、“发放佣金条件”等，与参赛选手签订带客户成交奖励协议，推动全民营销