Strawberry English School （SES）英语培训学校计划书.docVIP

Silvia English Training School 西尔维亚英语培训学校 Victoria English Training School 维多利亚英语培训学校 Strawberry English School （SES） 草莓英语学校 目录： 第一部分 市场分析和行业分析 第二部分 SWOT分析与市场营销规划 第三部分 招生教学计划与课程设置 第四部分 成本预测 第五部分 人力资源管理与规划 第五部分 行政事务安排与实施规划 办学宗旨 近十余年来，英语培训产业在全国各地的发展极为迅速，尤其是2001年10月中国加入WTO后，英语学习的热情空前膨胀。现在中国人的脚步已不止于国内，他们更向往国外的生活，更向往国外的教育，所以让孩子出国留学是大部分经济优越家庭的首选之路，而英语学习是家长们最为关心和专注的事情。本方案拟开办一家具有纯英语坏境教育、专门为孩子们将来出国深造扫除语言障碍的专业英语培训学校。第一步，我们通过英语夏、冬令营让学生初步了解美国留学情况。第二步，我们将为孩子们办理留学或游学手续。第三步，协助申请绿卡。我们宗旨是－为您孩子的出国留学铺垫好路，向您提供优越的教育资源。我们坚持从娃娃抓起，坚持纯英语环境教学，坚持一条龙服务教育的准则。 第一部分 市场分析和行业分析 近年来，随着经济的发展，对外交流日益频繁，作为参与世界竞争的重要武器——英语，也日益受到海口市民的关注，短短十多年的时间，各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相，小到英语教师自办培训班，大到外资企业来琼举办专业培训机构，全海口有将近100家这样的机构，正规办校如新视窗英语以出国留学人员培训，企业培训，少儿英语，青少年英语为主。而英语教师自办的培训班主要是教材同步，所以我们要想在众多品牌中脱颖而出，就必须要了解市场需要，开辟新颖的、长期有效的或者是说终身有影响的英语教育，经过长期调查－在海口市民中尤其是高端收入的家庭不是舍不得把钱花在孩子英语教育上，而是他们找不到能够真正学好英语，让孩子找到英语学习兴趣的地方。所以我们要从帮助孩子们寻找到英语学习兴趣为出发点，挖掘孩子们语言学习的天赋，寻找孩子们最恰当的英语学习时机，让孩子们充分享受到英语学习的乐趣。 要想占领市场不是光靠一个漂亮的品牌，其中涉及社会信誉度、品牌忠诚度等方面要素的建立过程。消费者的眼睛越来越亮，他们需要的是培训机构切实提供一些所需要的内容，而不仅是一个花架子。特色的品牌，坚固的信誉，优秀的人才，全面的课后服务，先进的管理理念等，这些都是我们的制胜法宝。 第二部分：SWOT分析与市场营销规划 Ⅰ、SWOT分析： 优势： 1. 丰富、便捷的海外关系。 2. 众多资深的外国教师。 3. 新进的欧美教育理念。 4. 全面的课后服务。 5. 特色性强的课程设置。 劣势： 1. 作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。 2. 前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。 机会： 1. 市场非常大，且消费趋势也趋于理性。 2. 真正的品牌英语培训机构并不多。 威胁： 英语培训学校众多 Ⅱ、市场营销规划: 1. 在电视台做一次广告，或做户外广告，选择优势地段，做市场切入，请外教做宣传。 2. 每月在南国都市报等做一次文字的软广告，（70元/100字）介绍我们的办学宗旨及近期搞的活动。 3. 每周选十个幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，（宣传单页：0.2元*10000份；派单员：30元/天）并有选择的派遣我们的老师做现场介绍及答疑。 4. 和目标中小学、幼儿园、社区联办晚会或开家长见面会，电台举行英语竞赛，增加知名度。 5. 开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。 6. 建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英语的提高程度。 7. 收集客户信息，对课程进行调整；针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。 第三部分 招生教学计划与课程设置 开课时间：2012年春季 Ⅰ类培训项目：幼儿英语培训班（花蕾班、花朵班、树叶班。） 课时设置与收费标准： 幼儿英语花蕾班（3-4岁）40分钟/节，每周2次（共4节），学时共15周，收费800元，《洪恩幼儿英语》。 幼儿英语花朵班（4-5岁）40分钟/节，每周2次（共4节），学时共15周，收费800元，《洪恩幼儿英语》。 幼儿英语树叶班（5-6岁）40分钟/节，每周2次（共4节），学时共15周，收费800元，《洪恩幼儿英语》。 Ⅱ类培训项目：少儿英语培训班（入门班、基础班、巩固班、进阶班、提高班、超越班。） 课时设置与收费标准： 少儿英语入门班（6-7岁） 40分钟/节，每周1次（共3节），学时共15周，收费800元，《