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PAGE17 / NUMPAGES17 第三课SWOT分析 【A】Before entering the marketplace it is essential（必要） to carry out（进行） a SWOT analysis. This identifies（识别，标识） the strengths and weaknesses of a product, service or company, and the opportunities and threats facing it. Strengths and weakness refer（指，参考，见，提到） to the product itself and considered as internal factors. The external factors, referring to the marketplace, are opportunities and threats. 在进入市场之前开展SWOT分析是必不可少的。这标志着一个产品，服务或公司的优势与劣势，以及面临的机会和威胁。优势和劣势是指产品本身，视为内部因素。外部的影响因素，指市场中的机会和威胁。 This is a SWOT analysis of PetraServe, a company which runs motorway service stations. 这是一家名叫PetraServe的运作高速服务站的企业的SWOT分析。 Strengths:优势 Superior（高级） distribution network – we have one of the best. 高级分销网络 - 我们有最好的之一。 We are the specialist（专业，专门） in long-distance petrol（汽油） needs for lorry（货车） and truck drivers – we have experience, knowledge and skill. 我们在为货车和卡车司机在长途中提供汽油方面很专业 - 我们有经验，知识和技能。 Consumers see us as a quality brand. Innovative（创新） loyalty program that’s unique（独特） in the market. 消费者看到我们的优质品牌。创新的忠诚度计划，在市场上独树一帜。 We are a profitable（有利可图） company – we’re making money. 我们是一家盈利的公司——我们赚钱。 Highly recognizable brand. 高认知度的品牌 A global brand. 一个全球性的品牌 Weaknesses:劣势 Undifferentiated offer（提供，开设） in terms of basic product – petrol is the same whatever the brand. 在基本产品上提供的条件无差异—不论什么品牌，汽油是一样的 Lack of new products – we need more. 缺乏新产品——我们需要更多 Ineffective（无效）leverage（杠杆，利用） of specialist image – we don’t use our specialist image well. 无效利用专业形象—我们没有利用我们的专业形象 Inferior（下，劣质，弱） communication – we could communicate better. 劣质沟通—我们可以更好的沟通 Damaged（损坏） reputation（声誉，名誉） for petrol and fossil （化石）fuels（燃料） – they have a bad image. 汽油和化石燃料的声誉受损 - 他们有一个坏的形象。 Consumer loyalty is weak. 顾客忠诚度低 Opportunities:机会 Developing market for service station shop (confectionery（糕饼，糖果）, car maintenance（保养保持） products, etc.) 发展服务站商店市场（点心，汽车保养产品等） Gap（间隙，差距） in the market: hybrid（混合） cars and electric cars will need fuel. 市场缺口：混合动力汽车和电动汽车将需要燃料 Huge potential（潜力） for growt