开题报告--农产品企业营销策略研究.doc

农产品企业营销策略研究 ——以昆山市开发区农艺绿化有限公司为例 工商管理1009曹羽 1 研究背景 1.1 研究背景 中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈，国家政策要坚持发展农业，建设新农村。实现农产品由数量扩张到质量效益的转变，这些必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业，特色产业。20多年来，我国农产品批发市场从无到有，从小到大，目前已具备相当规模。截止到2010年，目前我国农产品批发市场数量为4300家左右，年成交额达到3700多亿元，其中亿元以上的599家。当前，大、中、小城市消费的生鲜农场品80%~90%是通过批发市场提供的。另外据农业部统计，截止到2000年底，全国蔬菜种植面积2.2亿亩，占世界蔬菜种植面积的13%，产量4.4亿吨，占世界产量66%，人均产量为330公斤，为世界人均产量102公斤的3.3倍，人均占有蔬菜量更是远远高于国际水平。20世纪90年代中期，随着很多地方名牌战略的实施和向农产品领域的延伸。不少农产品开始使用品牌、商标，但大多是注重商标及品牌的识别功能和促销功能。特别在中国加入世贸组织五年，中国农产品市场影响明显。中国农业部19日发布了《农产品加工业“十一五”发展规划》。这份规划提出，“十一五”期间中国农产品加工业要在结构调整和产业不断升级、质量和效益明显提高、显著降低加工能耗的前提下，力争实现年均增长12%的发展速度，2010年农产品加工业产值突破7万亿元。 我国告别了农产品短缺时代，入世给农业带来了机遇和挑战，开展市场营销是广大农业生产者和农业企业的必然选择。农业作为我国的基础产业，不仅关系到广大农民和消费者的切身利益，也关系到社会的繁荣与稳定，是政治意义与经济意义并重的核心产业之一。随着农产品市场营销的发展，从以农产品生产为中心，到以农产品为中心的营销观念，发展到顾客需求导向和关系营销的观念，农产品营销渠道的发展呈现出新的1.2 研究目的和意义 只要我国农产品企业树立正确的竞争策略，以市场为导向，以质量为核心，努力升级产业，我们完全有理由坚信，我国农产品企业的发展迎来乐观的前景，并在与世界农产品企业的竞争中立于不败之地。 本文将通过对昆山市开发区农艺绿化有限公司为例进行探讨和研究，提出提升我国农产品企业营销的相关策略和建议。具体通过研究，提出以下目标：1.认识昆山市开发区农艺绿化有限公司农产品营销现状。2.分析农产品目前存在的问题及产生的原因。3.研究农产品营销策略，提出切实可行的方式方法。 1.3 研究内容 本文拟将研究的主要内容是分析我国农产品企业营销的竞争力现状，讨论存在的问题及其原因，提出相应的解决对策；同时通过研究解析以昆山市开发区农艺绿化有限公司为例，学习各地方区域农产品企业的营销成功经验，进而研究我国农产品企业营销的竞争策略。 1.4 研究方法 本文将理论联系实际，将市场营销理论与我国农产品相结合，一是对我国农产品企业营销的竞争力现状进行分析，找出存在的问题，提出对策；二是通过学习各地方区域等农产品企业营销的成功案例，对提升我国农产品企业的竞争力给出自己的建议。 2 文献综述 自改革开放以来，，； ，，WTO后，，，2006 年全国总人口为13.14 亿人比1997 年增长6.33%，2030~2035年左右达到15- 16亿的峰值后，，；，20062.56倍，1997~200631.9%提高到43.9%，2.07 亿人， ； ，，2004~2006， 2007 ，50%，20%左右。与此同时全国耕地减少、水资源缺乏等问题日益明显，，1996年为19.51亿亩，200418.37亿亩，1.41 亩，2006年总耕地面积减少为18.27亿亩已接近“十一五”规划中2010年末必须确保不低于18亿亩的底线，1.39亩，，1848万亩；2183立方米，31.7%，，，，45%，，，，300 亿立方米， 2020 年，1000 亿立方米。 （2）农产品企业生产技术落后，，，，，，，，，，，20年来，，，，： ；，，，，，，， ，，，，，，，，，，，，，，，， ①注意发掘我国精耕细作用地、养地相结合等优良的农业传统，；(特别是良种技术)的应用和推广； ，，，，；(包括种植、养殖和林业)的合理配置，，；，，，，，，，20 世纪90年代中期，2.8- 2.9%，3.4%，1995年为2.29%高于总科技投资强度2.05%。在现阶段我国应进一步强化以政府为主导的创新体系，，， ， WTO的“绿箱政策”中对农民进行技术培训、技术咨询服务、检验服务等方面， ，；，，，，；，， ， ， 3 研究路径/论文