阳江恒大御景湾销售周报精要.docVIP

阳江御景湾项目销售报告 （2016年3月21日至2016年3月27日） 第一部分 销售分析 本周销售情况 本周住宅销售情况 月份 成交套数 成交面积（㎡） 成交均价（元/㎡) 成交金额（元) 本周 18 1932 6596 本月 107 10151 6721 本周商铺销售情况 月份 成交套数 成交面积（㎡） 成交均价（元/㎡) 成交金额（元) 本周 0 0 0 0 本月 0 0 0 0 本周签约情况 住宅、商铺签约情况 月份 签约套数 签约面积（㎡） 成交均价（元/㎡) 签约金额（元) 上周 23 1950 6272.487179 本周 16 1386 6271 9102469 本月 110 10196 6721 本年 281 21621 6552 141695149 本周交款情况 住宅交款情况 时间 交款套数 交款面积（㎡） 交款金额（元) 备注 本周 58 6835 9823923 —— 本月 605 52375—— 商业交款情况 时间 交款套数 交款面积（㎡） 交款金额（元) 备注 本周 本月 0 0 0 —— 现场情况分析 来电分析：本周媒体推广以短信、户外广告、海报、网络、微信、小区桁架为主，总来电1组。其中本地来电0组，来电外地客户来电3组 。 来电途径 本周来电量 上周来电量 本月所占比率 电梯框架 0 1 0% 短信 0 0 0% 户外 0 1 0% 海报 0 0 0% 网络 1 0 100% 途经 0 0 0% 朋友介绍 0 1 0% 其他 0 0 0% 来电中只网络有效果，来电量为1%，海报、途径、朋友介绍等均为0。 来访分析：本周总来访156组 来访途径 本周来访量 上周来访量 所占比率 小区桁架 0 13 0.00% 户外广告 6 23 3.85% 朋友/业主介绍 10 24 6.41% 电开 3 13 1.92% 拓客 68 89 43.59% 活动 59 59 37.82% 网络 5 5 3.21% 其它 7 71 4.49% 来访中拓客占比为43.59%，其次为活动。 住宅剩余货量分析 楼栋 总量（套） 已售（套） 余货（套） 余货面积 各面积段剩余货量（套） 100以下 100-130 130-150 150以上 1# 132 116 16 1590 8 8 0 0 2# 197 182 15 1391.49 14 1 0 0 3# 132 126 6 659.84 1 5 0 0 15# 165 152 13 1230 5 8 0 0 25# 207 204 3 203 3 0 0 0 26# 96 77 19 1915 9 10 0 0 27# 96 77 19 1896 9 10 0 0 28# 143 121 12 1382 11 1 0 0 29# 111 22 89 8431 89 0 0 0 36# 252 252 0 0 0 0 0 0 37# 216 194 22 1295 22 0 0 0 38# 147 135 12 730 12 0 0 0 39# 139 120 19 2000 2 17 0 0 40# 181 130 51 3102 51 0 0 0 41# 181 173 8 485 8 0 0 0 44# 216 184 32 1975 32 0 0 0 45# 147 136 11 679 11 0 0 0 46# 96 82 14 1389 7 7 0 0 47# 94 80 14 1399 7 7 0 0 49# 168 148 20 1188 20 0 0 0 别墅 202 149 53 15343 0 0 0 53 合计 3318 2868 450 47974.33 324 74 0 52 备注：截止2016年3月20日，恒大海上夏威夷住宅在售楼栋共3318套房源，其中已售2868套，剩余450（含55套样板间）套。剩余的房源中，100㎡以下的剩余324套，100-130㎡之间的剩余74套，130-150㎡之间的剩余0套，150㎡以上的剩余52套。 销售情况分析 成交分析： 本周成交18套，成交29号楼5套，3号楼4套，28号楼2套，2号楼2套，39号楼2套，40、45号楼各1套，别墅1套； 成交渠道以老带新为主，共10套；其次为拓客共4套；电开共3套；员工介绍1套； 客户主要来自阳江11套，佛山4套，广州、东莞、哈尔滨各一套； 客户主要主要看中了恒大品牌、海景资源以及9A精装，主