2013本田飞度五一营销策划书.docVIP

“飞”常爱情路 “度”假新主张 一 市场： 保障和该级别率先推出的三年或十万公里保修政策，更为消费者增添了安心购买、放心使用的理由。 ? 车型 指导价 经销商价格 优惠幅度/万 1.3MT舒适版 8.68 8.38 0.3 1.3AT舒适版 9.68 9.38 1.5MT豪华版 10.38 10.08 1.5AT豪华版 11.38 11.08 1.5 AT炫酷运动版 12.98 12.68 表格单位：万 (三) 竞争状况 广本新飞度和广丰雅力士可以说生来就是一对劲敌，虽然无论是外观内饰还是动力配置都有着很大的区别，但是同样代表着小型车的精致和经典。? 其实，单从尺寸参数上来看，新飞度的空间显然要比雅力士大，这表现在乘坐空间、后备箱空间、储物空间和扩展空间上。?? 乘坐空间上，新飞度只是比雅力士大了一点，两车的头部空间都很不错，同时后排座椅都可以分两级调节，长途乘坐可以放缓一些。虽然雅力士的后排座椅可以前后移动，但是大多数情况下都必须调到最后，如果靠这个功能来扩展后备箱的空间有些得不偿失。?? 由于我们试驾的都是顶配车型，所以这里所说的动力只针对新飞度1.5L和雅力士1.6L发动机。 发动机： 新飞度1.5L 雅力士1.6L 马力(Ps)： 120 118 最大功率(kW)： 88 87 最大功率转速(rpm)： 6600 6000 最大扭矩(N·m)： 145 150 最大扭矩转速(rpm)： 4800 4400 ? (四) 分销状况 ,天津地区的广州本田4S店成立于2000年已有10年的经营历史，店内采取“四位一体”，即：整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈的经营模式，硬件方面非常过硬。面对目前汽车营销中重销售轻服务的潮流，我们经销商志在努力提高自身素质、打造和维护经销商其自身品牌、建立成熟的销售流程、以顾客为本提供可能的便利设施 (五) 宏观环境状况 LED尾灯与刹车灯组合最大限度的满足了年轻消费者对车型外观视觉要求，立体的三环式仪表设计跑车手感的新型真皮方向盘让追求内饰精美的年轻朋友尽情享受驾车所带来的乐趣。1.5T炫酷运动版飞度空间优势明显，380L超大行李空间让您的出行旅游及购物变的轻松便捷。由于年轻人更加时尚动感，本车配置有SVC音量随车速变化控制功能的音响系统AUX多功能音频接口。除此之外更为突出的是此款飞度经济性良好价格实惠性价比高，符合了年轻朋友经济基础薄弱的特点。趁着五一长假，青年男女开着飞度一起去享受郊游带来的释然也是很有情调的事情。 附：部分社会调查数据 客户群体特征：性别：女 年龄：30以上 月收入：3000以上 对于年龄超过30的女性客户，飞度汽车的超低价位绝对是最大的吸引，对于这一部分客户群体飞度汽车可以考虑占有这部分客户群的市场。 客户群体特征：性别：男 年龄：30以上 月收入：5000以上 此图表数据表明，受调查客户群应该手中有汽车，而更注重售后服务也是我们需要关注的特点，结合两项数据指标，我们可以发挥4s店的特色优势，把售后服务提到活动项目中，用来吸引更多客户。 客户群体特征：性别：女 年龄：18~30 科目一模拟考试c1 /km1/ks/ 驾驶证考试网 面对女性客户，飞度汽车的车体颜色是非常有选择余地的。其中红蓝的活泼的颜色非常受到女性客户喜欢，由此相比其他类型车传统的黑灰白的单一颜色更有吸引力。 针对飞度车的1.3 MT标准版 7.59万-9.48万 1.3 CVT舒适版 8.39万-10.48万 1.5 MT标准版 8.55万-10.68万 1.5 CVT舒适版 9.35万-11.68万对于技术相对简单的女性驾驶员，飞度1.5运动版可以满足两厢车、自动挡、汽油车等条件，符合消费者的购买条件。对于想要买车的客户来说这些都是非常有吸引力的特点。 二 SWOT分析 营销 （一）定位-时尚、喜爱运动、张扬个性、追求动感生活的新一代年轻人士。 硬朗时尚的外形百变时尚的特征，满足年轻人个性化需求；高级的自动空调和拨片换挡器使得该车更加具备了运动气息。 2． 处于中低端年轻情侣机械所占空间尽量压缩驾乘空间最大化轻松满足家用需求；低价格、低油耗足以推动车身的动力输出，非常适合那些追求经济性的本田两厢飞度1汽车有形成本 中国政府的消费税 中国政府的增值税 中国政府的其他税费 制造成本 1.8 日本本田的技术转让费 日本本田的品牌使用费 日本本田的指导费 技术指导费 车型改型费 总公司管理费 广州本田厂家利润 1.58 “MM理念”让新飞度车内空间实现了最大化。1.3L和1.5L两款发动机均采用了onda世界领先的i-VTEC技术搭载了5挡