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一生致力于远传水表技术研究和推广应用 ————访山东潍微科技股份有限公司董事长 潘柯 随着网络时代的到来，物联网远程抄表将是自来水行业超标方式的必然趋势，山东潍微科技凭借多项具有国际水平的专利技术占据了这一新兴产业的制高点，正在向纵深发展。近期，本报记者就有关问题采访了山东潍微科技股份有限公司董事长潘柯先生。 记者：潘先生您好！听说公司近几年发展很快，潍坊市潍微科技有限公司也已更名为“山东潍微科技股份有限公司”，请您简单介绍一下公司近期的情况。 潘柯：公司总的发展并不快，但近两年开始加快，得益于抄表市场的发展和用户的支持。潍微抓住了这个机遇，在研发、市场和规模扩大方面加快了节奏，取得了较好的业绩，连续三年发展速度都在60%以上。去年，公司又一次成功申请到了科技部的创新基金，省科技厅也已批准在潍微成立了全省唯一一个“山东省智能抄表研发中心”，公司也已更名为“山东潍微科技股份有限公司”。这说明，潍微在技术创新和企业规模方面都得到了很大提升。 潍微能从一项专利技术开始，就远传水表一个课题做成这样，我已很满足了。在此感谢广大客户多年来对潍微的支持和厚爱，潍微一定不辜负他们的期望，竭尽全力，将“潍微牌远传水表”做成中国的第一品牌。 记者：据说您从很早就从事远传水表的研究发明，是什么原因引导您从事这项技术研究的？ 潘柯：一九九八年我承担一项省科研课题，当时的转子流量计又贵又不好用，就想用别的方式代替，于是就发明了“水表远传流量计”（专利号3），这是中国第一项远传水表的专利技术。二十多年了，这项专利已经失效，但这项技术仍在工业领域广泛应用，它就是现在住宅远传水表的前身。回忆起当时的这项发明，还是很有意义的。 一九九五年建设部提出“三表出户计量”的新要求，我立刻意识到了网络时代远传水表的巨大市场，于是陆续研发了十多项远传水表技术，包括了光电的、霍尔的、干簧管的、双干簧管的和自保持开关的....几乎含盖了所有的水表远传方式。所以有人说，潍微的发明过程几乎代表了中国脉冲式远传水表的发明历史，也不为过。 记者：业内都知道远传水表的技术和市场都很难做，很多企业或不做了，或兼做其他产品了，您为什么一直坚持做？ 潘柯：做远传水表并不难，几个人的企业就可以做了，我国2000年后曾有上万家在做，但做的好，坚持做的并不多，因为“做的好”太难了，95年我参加中国第一个户用计量表采集器国家标准的起草工作，之前，起草做过一个调研，许多司就提出不要定这个标准了，因为“远传水表”不会成功的。的确，这期间远传水表的瘫痪现场一片接着一片，“推广难”是这个行业的普遍感受。 潍微之所以能坚持下来：一、善于技术攻关，有特别良好的持恒的心态。二、2000年后靠了自保持开关远传水表的过硬技术淘到了第一桶金，之后每年都有几百万到上千万的销售收入。三、考了潍微在水表传感方面的创新优势，不断推出先进技术，迅速纠正产品缺陷，跟上了市场，满足了客户。 能坚持下来本身，恰恰说明了潍微所具备的优势所在，借这个机会，感谢给我们带来机会的哪些客户，特别要感谢把我们的产品介绍给别的客户的那些用户。 记者：您认为潍微在远传水表方面有哪些优势？主要业绩有哪些？ 潘柯：潍微的优势主要有三个方面：一是远传水表的核心技术和专业化人才团队。二是多年来累积了上千家客户群体和潍微在他们心目中的良好形象。三是“扎实认真，真诚友爱”的企业文化。这就是所谓的“买不来、带不走、打不破”的核心竞争力。 业绩方面：一、发明了自保持开关传感器，结束了国内外远传水表不准确的历史。二、将这一发明做成传感贴片，适应于所有标准水表，使这一技术迅速推广。三、在远传水表选“脉冲”还是选“直读”争论不休的状况下，提出了“脉冲、直读两分天下”的理论，并在众多直读式远传水表技术基础上，研发成功了厚膜电路直读方式。使一家供应商 “左手提供脉冲表，右手提供直读表”成为现实。 记者：您一直认为远传水表市场发展缓慢，您推测快速发展期还有几年？ 潘柯：远传水表的普及率在过去十几年里不到5%（不含IC卡表），其中也包括一些已普及又瘫痪的现场。在市场发育和技术成熟度方面，都体现了一个“慢”字，我在好几篇文章中都曾提到过“以慢制胜”的观点，因为眼看很多快速推进的企业成了本行业的牺牲品。“慢”曾经是潍微的主要策略之一。但现在不行了，种种迹象表明，自动抄表市场正在发生变化，再“慢”下去将会失去时机。那么是不是潍微现在要由“慢”转快？也不是！就潍微目前的现状看，问题不在于快，而在于稳，把眼前的客户一个个扎扎实实地做好，把产品完善好，沿着既定的方向前进，等待时机。如果不出意外，估计快速发展期应该在两年之后，在2013年的上半年。 记者：潍微即不做水表基表，又不做智能卡表，那你们的产品方向是什么？ 潘柯：潍微产品的主攻方向明确，就是专攻远传水表。当然，远传