临沂车展12天方案-临沂易达0924.pptVIP

本次营销活动的时间并非一个点，而是一个周期。 活动时间：9月27-10月7日，共12天的时间 本次活动的广宣投入，可以用巨大来形容。总共30万元，平均到12天里就是每天2.5万元！ 活动主题：海马全国十一车展 临沂首站启动仪式 活动时间：9月27 下午2：30 活动地点：易达店展厅 活动目的：国庆节到来之前促单，轻装上阵 活动内容：由于本次十一车展是由厂家直营，临沂作为全国首站，27号当天会有厂家领导亲临现场举行启动仪式。 活动主题：海马全国十一车展 全国全年最低价 活动时间：10月1-7日 活动地点：金九路汽车超市 活动目的：利用十一车展，提升海马销量 活动内容：临沂三区九县联动，统一搞车展。 临沂地区十一车展方案 海马汽车十一车展厂家直营 全国全年最低价 【主担店】 ：临沂易达 临沂地区9月27-10月7日车展季方案 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此 观之，胜负见矣。 ——《孙子兵法.始计篇》 1、今年十一国庆节放7天假期，相对往年给消费者创造了更多的消费时间，也给商家带来了更多展示和销售产品的机会。 2、今年购车季节指数明显，进入9月份之后，明显的感觉到客户的购车需求和意向级别升高。 3、历年来，十一国庆车展是临沂地区年度车展重头戏。本次车展更是有很多品牌集结了厂家的大中型展具到场。这样加大了本次十一车展的看点。 4、临沂海马自5月份福美来M5上市以来，不仅带来了热销的场面，还提升了海马品牌整体的美誉度和知名度。按照往年推算，后四个月的销量是前7个月销量的1.5倍，为了在本年度车市旺季抢占更多的市场份额，将新车以及其他产品的销量持续提高，完成总年度任务，十一车展毋庸置疑是我们最有噱头发力的一个机会。 车展背景——市场背景 * 劣势 Weakness ?多地区联动，辐射面广阔 ?重点车型资源的保证 ?新福美来的上市，市场预期效果较好 机会 Opportunity 威胁 Threat ?福美来M5销量全国第一，得到消费者高度认可 ?易达店新装修的店面，高档豪华 ? 厂家对十一车展的大力支持 ?部分车型依然有长期库存 ?14款福美来即将上市，老车型还有部分在库 ?S7客源少，无法保证销量的提升 ? M5车源少，影响交车进度 ?海马在当地的品牌影响力不断下沉 ?各品牌纷纷大打促销牌，拉开价格大战。多元化的购车政策搭配，分散了部分意向客户。 优势 Strength 车展背景——SWOT分析 当海马汽车遇上十一国庆车展 背景概述 会发生怎样的聚变呢？ 我们的态 度 突破一切束缚 只为成交！ 背景概述 我们的政策 背景概述 先看看海马汽车在临沂市场的表现 市场扫描 市场扫描 自4、5月两款新车陆续上市以来，带动了全系销售。海马汽车正以气贯长虹的态势，销量一路飙升，势不可挡！ 市场扫描 拳头产品！M5一路高歌猛进！销量全国第一！ 丘比特、福美来销量平稳，且有大的销量空间！ 市场扫描 2014十一车展年目标 180台 车展概述——销售目标 9月27日—10月7日，11天时间销售订单目标 天时 黄金国庆节， “车市旺季”已经到来！ （济南车展成交1万4千台） 地利 三区九县联动 （强强联合， 传播同一个声音） 人和 厂家直营 （临沂地区优秀的表现， 十一车展厂家全力支持） 海马十一车展厂家直营 全国全年最低价 在各种诱因的激发下，也正是因为有了这样海马厂家这样的支持后盾，我们大胆的喊出“全国全年最低价”的口号 营销主题 30万 广告投入 媒介 媒体 规格 报纸 百盛信息 1/2硬广；头末版 网站 临沂汽车网 头版弹出广告 电台 临沂音乐广播 30秒广告20次/天 电视台 临沂电视台 1分钟专题报道、30秒硬广 LED 电子屏 2*3米，300次轮流播放 外拓 彩页、挂钩派发 DM 县城直投 1/2硬广 广宣投放 9月 10月 27 28 29 30 1 2 3 4 5 线下 联合活动 国庆车展 国庆车展 国庆车展 国庆车展 国庆车展 6 国庆车展 7 国庆车展 8 收尾 十一车展 大战12天 也就是说本次活动是由一次店头集中活动+7天车展组成； 27号是个重要的节点，也是本次活动的开篇之战。下面我对27日活动为大家做一下介绍。 营销地图 展前客户消化—展前闭馆 车展前开展大型闭馆抢单会，集中高级别意向客户户，避免车展期间被竞品吃掉，同时节约时间接待更多的新增意向客户 车展前，制定话术将所有客户资料重新回访，对于高意向级别邀约来店，争取成交。 车展前一个周末，根据各车的意向客户