浅谈大山农业银杏面如何做市场推广 经济管理毕业论文.docVIP

毕业论文 论文题目：浅谈大山农业银杏面如何做市场推广 系 别：经济贸易系 专 业：经济管理 班 级：经管3班 姓 名： 学 号： 指导老师： 日 期：2012.10.28 经济贸易系 2012年11月16日 目录 一、摘要 1 二、大山银杏面市场推广的现状 1 三、大山银杏面市场推广存在的问题 3 四、对大山银杏面市场推广的建议 3 五、结论 4 五、致谢 5 参考文献 5 一、摘要：挂面，曾经是一种礼品和储蓄品，在保证温饱的年代，用于表达关心亲朋或保证不时之需。随着经济发展，人们生活水平提高，挂面已成为人们生活的一种基本食品，挂面市场的竞争也日趋激烈，超市由一个牌面增加到二个或三个。面一直是传统面制品的代表，但由于其产品技术含量、附加值相对较低，在面制品行业中关注程度一度较低。但是随着人们生活水平的提高和高品质面制品要求的提高，挂面生产又将形成热点。现在大山银杏面的市场推广主要是在大型连锁超市以及无糖食品专营店，最近又逐渐向各个小型的商超推广，大山银杏面市场推广的主要区域是万州市区、五桥、周家坝等地区，其他乡镇地区还没打算推广。现在在新一家、家益、以及一些小型超市均有大山银杏面销售。大山银杏面因为非常适合糖尿病患者食用、所以在向无糖食品专营店推广时比较容易，向大型连锁超市推广的时候也比较容易，但是向小型超市推广的时候还有许多困难。大山银杏面属于中端产品，所以相对其他挂面在在价格上偏高，在推广时商超老板喜欢拿其他生产商的挂面做对比，这也加大了大山银杏面市场推广的难度。从大山银杏面以前的市场推广来看，大山银杏面在向商超推广的时候，向十家商超推广，平均能成功的也只有两家，而且推广成功了的商超也不断在反应，大山银杏面的销售也不是很顺利。但是其中无糖食品专营店的销售却很好，所以大山银杏面可以考虑重点向无糖食品专营店推广。目前市场上高档挂面占市场20%，低档挂面占市场80%，中档面含在低档面里，占低档面的20%，所以大山银杏面在市场上还有很大的发展空间，可以占领更多的市场。 时间 销售数量（袋） 销售金额（万元） 2010年 3280 25967 2011年 7578 59874 由图可知，大山银杏面的销量并不是很大，还有很大的市场空间，还需要加强市场推广力度。 三、市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度。但是我们在做市场推广时都会遇到各种各样的问题，要做好市场推广，这些问题是我们不得不的，以下是大山银杏面市场推广存在的一些问题。其中有客观问题，也存在主观问题。我国是面制食品最大的生产国,也具有世界最大的消费市场,面制品作为主食,在人们的食品消费中占据很主要的地位,同时我国也是生产面条最早的国家。挂面市场上总产品的供应量基本处于供过于求阶段, 产品从专一特色功能型到大众购买型,各竞争品牌极其丰富,产品线类别多样；同时,因市场仍具有较丰厚的利润空间, 且入市壁垒较低,更多新品牌还在积极寻求进入；地方饮食习惯是以米饭为主,以至挂面整体价格根据消费者购买习惯进行设定,偏向中低,同时因地区的饮食特色,在产品类别上显得丰富多彩。挂面市场目前所处的低水平营销竞争状态，也预示着对于所有挂面生产企业的市场机会基本均等，谁抢先发力，进行专业的品牌传播和市场推广，谁就可能抢先在消费者的心智资源中占据专业挂面品牌或挂面生产专家的市场位置，成为挂面市场的强势品牌甚至是领导品牌。大山农业有限公司只要练好内功，完善公司制度，做好市场推广计划，并且强力执行市场推广计划，加强广告宣传力度，将来在万州挂面市场一定能占领一席之地；大山农业有政府部门的支持，公司本身技术实力雄厚，资金充足，这对大山银杏面抢占市场都是一些优势，综合这些原因，我认为大山银杏面在万州市场有非常大的前景，将来一定能在万州挂面市场中有举重若轻的地位，这些都是我的个人推论。 第1页