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奥维咨询（AVC）宣传语 篇一：美的空调在常熟地区的广告策划案 美的空调在常熟地区的广告策划案 美的空调在常熟地区的广告策划案 根据权威机构奥维咨询(AVC)的必威体育精装版研究报告显示，2010年(2009年8月-2010年7月) 国内家用空调终端零售总量为2995万台，同比增长27%，零售总额为696亿元。同比增长21%。在2010年前十个月的中国内外资空调市场占比中，国产品牌的市场占有率达到了88.82%，对外资品牌形成压倒性优势。这一数据进一步表明，中国作为全球最大的空调制造基地地位，已是无人能够撼动。 2010年，中国空调市场中“降耗”和“变频”成为关键词。先是在6月实施了定频空调新能效标准，促进了定频空调产业升级，同时推动了变频空调的加速普及。而依靠在变频空调领域的积极布局，美的和格力展开了激烈的竞争。海尔则主打“无氟变频”技术牌，关注比例迅速提高，中国空调市场呈现出三足鼎立之势。除此之外，本土品牌中的格兰仕、奥克斯等均较去年有不俗发展，国外品牌更趋边缘化，中国空调市场已成本土品牌的天下。 拥有13.7亿人口的中国是一个庞大的市场，空调市场潜力巨大发展前景是非广阔。随着人民的经济水平的不断提高，人们对生活质量也随之提高，手中的钱越来越多，越来越多的人们开始享受生活，追求健康舒适的生活！空调，在过去对于消费者而言，是高收入的人群才能买得起的，现在，空调不是奢侈品，已经普遍成为人们生活所需品、为人们所接受，而且随着国家对于家电下乡的优惠政策，吸引了更多的消费者，农村市场购买者逐渐增多。奥维咨询白电部高级经理陈军认为，2011年国内对家用空调需求仍在上升，预计将实现3234万台销售量，这无疑是一个大的商机。 作为中国空调市场的三大巨头之一，美的依赖低价策略和变频空调领域先发优势，拉近与格力在家用空调零售市场份额差距。但由于其广告定位及售后服务等原因，美的空调的市场还是存在一些问题。为了对美的空调进行进一步推广，美的空调将在中国各城市进行全新的产品推广活动，本策划案的目的是为常熟地区的广告推广活动精心策划。 一、市场情况分析 美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地, 形成了1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。2004年,美的与东芝开利组建合资公司,联合开发国际领先的直流变频技术和产品。通过引入,培养技术专家队伍和引进先进的技术研发设备,使美的制冷在空调产品的研发水平始终处于行业领先地位。美的空调拥有国内领先的研发基地,拥有国家级技术研发中心,博士后流动站,高规格的测试验证中心和国内领先的 CAD 中心,世界一流的CAID、CAD系统。美的空调拥同步国际能力的先进,齐全的实验资源,实验室资源投资超过2亿元,实验设备配套程度和先进性居于行业前列。美的空调拥有国内领先的零部件检验能力，零部件检测累计投入5000余万元，对核心零部件进行全检或大比例筛选，同时进行可靠性研究。多年来，美的空调一直是中国家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级，技术进步为己任，不断率先推出全新产品，引导消费潮流。 据互联网消费调研中心(ZDC)的数据统计： 1、品牌 2010年中国空调市场品牌关注比例分布中，格力的关注比例居首位，为26.8%，美的和海尔居第二和第三位，分别为18.5%和17.1%。 不可否认,格力空调作为专业化的空调企业确实很强大,它主张“自我发展,自主创新, 自有品牌”；它是从“中国制造”走向“中国创造”的典范，它研发的一些产品填补了行业的空白，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。美的虽然在空调业排名第二，但也不会比格力差很多，只是想要在短期内超越它,也不是那么简单就可以完成的任务，所以，格力应该不仅仅只是我们的竞争对手,我们应该要从它们的发展之道上汲取点有用的东西，来提高自身。海尔的空调主要侧重于环保和节能，所以，美的也有自己的省电模式。因为现在的人都比较注重安全节能与环保，所以美的也可以在这方面加强宣传。 2、价格——3000元内空调占六成关注比例 中国空调市场中以挂式、中小功率产品为主流，对应的，3000元内的产品成为中国空调市场的主体。2000-3000元产品吸引了32.2%的消费者关注度，成为主流价格段，各品牌均有多款产品布局这一领域，尤其是本土品牌在这一价位段的竞争格外激烈。 下面我们来具体分析一下美的空调在市场中的机会与威胁： 1、机会 随着夏季的到来,气温变得越来越高，而人们的生活质量也不是从前所能比拟的，所以空调基本上已经成了居家必备品。而随着人们消费水平的提高，消费者对空调的要求也随着提高，他们在享受舒适的同时也开始讲求健康、节能以及方便时尚，而美的为了满足广大消费者的需求，已经研发出了很多相应的产品