8 促销企划案.pptVIP

促銷企劃：案例與說明 改進空間 活動老套，創意不足，稍嫌可惜。 最好規畫一下人員工作分配與配置。 附上促銷文案的設計會更理想。 * 總評 在各方面都有概略規劃， 若能依據本案靈活加入其他細節規劃，會更詳盡。 * * * * * * * * * * * * * 8 促銷企劃案 授課教師：胡凱傑 行銷企劃：邏輯、創意、執行力．曾光華　著．前程文化　出版 * 重點 促銷企劃：概論 促銷企畫：架構與重點 促銷企劃：案例與說明 促銷企劃：概論 促銷又稱為販促、銷售促進或銷售推廣，指在一段較短的時間內用來刺激消費者或中間商購買的推廣活動 。 促銷具有有下列幾項特性： 短期活動 活動有彈性 額外的附加價值 立即反應 * 促銷企劃：概論 促銷的種類 * 針對消費者 針對中間商 打折 分期付款優惠 紅利積點 贈品或特價品 抽獎活動 折價券 試用包 店頭陳列 免費產品 贈品 購買折讓 津貼與獎金 銷售競賽 經銷商列名廣告 促銷企劃：概論 促銷的陷阱與提醒 相較於新產品發展、廣告、事件行銷、通路拓展等，促銷是最有彈性、最容易也最快看到成果的行銷活動。 執行促銷的前提是不能傷害品牌價值，因此企畫人員對於促銷的頻率、時機與地點、方式等就要特別當心。 『促銷好比裹著糖衣的毒藥，廠商剛開始可能嘗到甜頭，但吃多了反而讓人中毒不起。』 * 促銷企畫：架構與重點 * 促銷的目標 情況分析 企畫方案（促銷策略） 促銷對象 促銷內容 活動時程 活動場合 宣傳方式 執行 活動流程與內容 負責單位與分工 效益評估與預算估計 圖8-1 促銷企畫的架構 * 促銷企畫：架構與重點 促銷的目標與情況分析 促銷企劃的目標一般會提及在某一段時間內要達到多少參與人數、銷售數量或營業額等。 許多例行促銷企畫會將情況分析省略或簡單帶過，但前提是：本次促銷面對的內外部環境，與前幾次的促銷環境的內外部環境類似。 企畫人員若發現環境中出現新的情境、工具、消費者需求等，就應有較深入的分析以發展更理想的企畫方案。 * 促銷企畫：架構與重點 促銷的企畫方案 促銷對象與內容 促銷對象通常是產品既有或新開拓的目標市場；在中間商促銷方面，則是原有或新加入的中間商。 促銷內容主要是說明給消費者的「好康」為何。 活動時程與地點、宣傳方式 活動時程則交代促銷從何時開始、何時結束等。 活動場合則是說明在哪些地點或商場實施促銷活動，以及情境的設計與布置。 * 促銷企畫：架構與重點 促銷的執行、效益與預算 主要是說明籌備工作項目與進度、責任分工、活動預計可創造多少業績、各項費用支出是多少等。 企畫人員應特別留意促銷時程的掌控，尤其是涉及外部廠商的配合時，更是如此。 規劃建議單位: 販促部 規劃建議時間:2008年12月 把握國人農曆年利用年終獎金採購新家電的購物潮，吸引消費者對“降價促銷”、“一元競標”與“買家電抽大獎”活動的興趣，引導選購本公司家電産品，以達到促銷效果 把握農曆年前購物高潮，舉辦“降價促銷”、“一元競標”與“買家電抽大獎” 活動，促銷公司産品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標 一 二 三 四 五 六 日 1/17 1/18 1/19 1/20 1/21 1/22 1/23 1/24 小年夜 1/25除夕 2009年1月17日(六)~1月23日(五)，共7天 於全國各販售通路 報紙 選擇全國性報紙刊登廣告，廣為宣傳本公司促銷活動，吸引消費者前來 電視 選擇全國性新聞電視台以60秒新聞置入+跑馬燈，廣為宣傳，以達到訊息曝光 廣播 選擇重點城市的當地電台進行10秒宣傳 重點城市建議如下:台北縣、台北市、桃園縣、新竹市、台中市、台中縣、嘉義縣、台南縣、台南市、宜蘭縣、高雄市 POP 於活動地點四周發DM、會場張貼海報、放置旗幟、懸掛布條 活動名稱:KS家電農曆春節限時降價活動 活動時間:7天促銷期間 活動地點:全省銷售通路 活動內容:KS省電系列家電以定額方式降價促銷(促銷品項與價格請見下表) 品項 原售價 限時降價優惠價 折扣數 電冰箱 15,000 10,499 近7折 42吋電漿電視 30,000 26,999 近9折 洗衣機 13,000 10,399 近8折 窗型冷氣機 9,000 5,999 近66折 分離式冷氣機 12,000 9,999 近83折 以上品項為 KS007系列 (省電系列) 商品 活動名稱:KS家電 整點限時一元競標活動 活動時間:1/17(六)、1/18(日) 活動地點:台北市、台中市、高雄市，三地各選一大型通路門市舉辦 活動內容:利用一元競標吸引消費者前來搶標，並藉機帶動降價促銷活動的買氣(活動流程表請見下表) 時間 內容 12:00~12:10 主持人介紹遊戲規則 12:10~12:35 一元競標活動開始 *由現場民眾針對競標商品喊價，若無人繼