毕业论文苹果公司的新产品营销策略研究要点.docVIP

黑 龙 江 大 学 本 科 生 毕 业 论 文 论文题目： 苹果公司的新产品 营销策略研究 学 院： 经济与工商管理学院 年 级： 2008级 专 业： 市场营销 姓 名： 毕昭军 学 号： 指导教师： 栾博 2012年 4 月30日摘要 本文以苹果公司的iPod、iPhone和iPad三个系列的新产品营销策略为例，主要从4Ps策略的角度，即市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，进行新产品营销策略的研究，通过研究可以清楚的认识到苹果公司的成功之处，进而从中得到一些启示，即形成成熟的创新文化，学习转换经营主导对象能力，树立全程营销的理念，以宏观的战略的眼光进行经营决策，合理运用营销组合和加强对营销策略制定的重视。 关键词 苹果公司；新产品；营销策略 Abstract This paper takes three series of new product marketing strategy called Apple incs iPod, iPhone and iPad for example. The analysis in new product marketing strategy is mainly from the point of view of the 4Ps strategy, named the market localization, the product strategy, price strategy, channel strategy and marketing strategy. Through the analysis, we can clearly understand the Apple incs successes, and then get some enlightenment: forming a mature innovation culture, learning the leading ability of going with the market change and transformation for the user and enterprise, setting up the full marketing idea, making a business decision-making by the macroscopic strategic vision, reasonable use of marketing mix and paying more atttention to the research and development of new products and marketing strategy formulation . Keywords Apple inc; new products; markting strategy 目录 摘要 I Abstract II 前言 1 一、苹果公司的新产品营销策略 2 （一）iPod的营销策略 2 （二）iPhone的营销策略 3 （三）iPad的营销策略 4 二、苹果公司的新产品营销策略分析 5 （一）市场定位 5 （二）产品策略 6 （三）价格策略 9 （四）渠道策略 10 （五）促销策略 12 三、苹果公司的新产品营销策略的启示 14 （一）形成成熟的创新文化 14 （二）学习转换经营主导对象能力 14 （三）树立全程营销的理念 15 （四）以宏观的战略的眼光进行经营决策 15 （四）合理运用营销组合 16 （五）加强对营销策略制定的重视 16 结论 17 参考文献 18 致谢 19 前言 20世纪七八十年代，苹果公司曾因苹果电脑辉煌一时，举世闻名。但在微软推出Windows操作系统后，苹果电脑就被冷落了，成为了一些在图形、音频方面有比较专业需求的用户的选择。九十年代末期乔布斯重返苹果之后，大力调整发展战略与营销策略，尤其是对产品开发的调整，使公司迅速走出泥潭，创造了众人皆知的“iPod奇迹”，推出了iPhone和iPad等系列电子消费产品，其市值也由2001年的60亿美元，上升到了2010年5月的2213.6亿美元，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司，而2011年公司继续演绎传奇，销售额为1082.49亿美元[1]，其市值于8月份成功超过美孚石油公司，成为了名副其实的世界最具价值公司，截止到2012年2月29日已经为5057.5亿美元。所以对这样一个传奇式公司的新产品营销策略的研究，对我国企业具有重要意义。 许多学者已经从不同的角度对苹果公司的营销策略进行了研究。李蛟从对iPhon