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我国大型零售商盈利模式比较分析 （南京财经大学 陈浩 优秀毕业论文） 摘要：盈利模式是近些年来零售业界经常提起的一个概念，它主要是指零售商如何持续获利的经营模式。在市场竞争十分激烈的今天，常规的经营方式难以获利，零售商必须通过建立自己独特的盈利模式才能获得成功。本文在对比分析国内外零售商盈利模式的基础上，主要从我国零售业的发展现状、国内外研究、零售竞争环境、盈利模式分析等视角对国内家电连锁企业和超市连锁企业的盈利模式进行了比较分析，进而探讨和展望我国大型零售商的未来盈利模式和发展趋势。 关键词：盈利模式；零售业；连锁零售；大型零售商 Comparative Analysis On Major Retailers Profit Model In China Abstract : In recent years ,Profit model is always talked about as a concept in retail dustry , it is mainly refers to retailer’s business model that they can keep profits constantly . In the fierce market competition today, conventional business model is difficult to make profit, retailers must establish their own unique profit model that can be successful. Based on the comparison and analysis of the domestic and foreign retailers profit model,this article mainly study from Chinas retail industry development present situation，the domestic and foreign research on retailer’s profit model, retail competition environment, profit model analysis and so on, so we can make a comparison and analysis of profit model of domestic electrical appliances chain enterprises and supermarket chain enterprises,and then discusses the future profit model and development trend of the major retailers. Key words: Profit model; Retail dustry; Retail competition environment; Retail chain; Major retailers 零售业作为一个利润比较高、进入壁垒较低的行业，市场竞争异常激烈，因而零售商的盈利模式就成了区别于竞争对手、建立顾客忠诚度、获得持续超额利润的重要竞争手段。盈利模式是零售商维持生存和发展的主要方法，也是增强零售企业市场竞争力的重要途径。盈利模式的目的主要是为了形成零售商的价格优势、强化企业的市场竞争力、提高市场占有率、形成企业的知名度和美誉度等。 一、我国零售业的发展现状 近几年来，在对外开放和市场回温的双重推动之下，我国零售业得到了突飞猛进地发展，先后涌现出了一批大型零售百强企业，它们的快速发展主要有以下几个特征： 第一，零售百强企业的销售规模增长迅速。2010年，国内市场回温和消费环境改善，零售百强企业销售额突破了16641.2亿元，增速达到19.9%，快于2009年6.1个百分点，比2006年提高了2.3个百分点，如图1所示。 图1 2006-2010年全国重点大型零售企业增速情况 第二，超百亿零售企业数量增长迅速。2010年，销售额超百亿的大型零售企业达到45家，较2009年新增7家，是2004年的三倍，如图2所示。 图2 2004-2010年全国超百亿零售企业数量增长情况 第三，零售百强销售额在全社会零售总额中所占比重明显提高。2010年，我国大型零售百强企业销售额突破了16000亿元，在全社会零售总额中所占比重突破了10%，比2009年提高了0.3个百分点，如图3所示。 图3 2006-2010年全国零售百强企业销售额所占社会消费品零售总额比重情况