VVE宋果果干货分享正规版-4.14要点.pptVIP

如何让你的V客成为一个出色的V客？ 宋果果 操作指南 PART 1 投影准备 PART 2 销售八步 PART 1 投影准备 投影准备： 1 操作 环境 2 配件 准备 3 内容 准备 4 对象 准备 1· 操作环境Operate Environment 1 2 · 光线要暗，可装上遮光布 · 布置X展架和海报，增加氛围 · 一面两平米左右的白墙或天花板， 避免木地板和用墙纸的墙面， 墙面尽量是白色或纯色 2· 配件准备Material Preparation 1 2 3 4 6 7 8 9 序号 配件 建议零售价 1 蓝牙音响 100元左右 2 OTG线 10元 3 U盘（32G） 100元 4 八爪鱼支架 20-50元 5 无线鼠标 35元 6 夹子式支架 20-50元 7 BL100遥控器 125元 8 32G的SD卡 80元 9 联通卡和移动卡 30元左右 5 3· 内容准备Content Preparation （1）SD卡（32G）内至少下载2个视频，一部电影和一部公司宣传片，建议从经销商、服务中心或腾讯优酷视频下载拷贝； （2）一份Excel文档，一份Word 文档和一份幻灯片PPT（建议采用对方公司的PPT，较具可信度）。 4· 对象准备Target Preparation ——弄清对方职业、身份和需求，不同身份有不同的销售模式。 对于“保险从业人员” 我会这样做： 理解保险公司制度，讲共同话题 对于“创业者” 我会这样沟通： 尽量了解对方事业并表赞同 对于“手机店老板” 我会这样说： 这手机能把消费者变成分销者 PART 2 销售八步 销售八步： Step 3 制度 解读 Step 2 公司 介绍 Step 1 产品 体验 Step 4 案例 分析 Step 5 引导 购买 Step 6 购买 支付 Step 7 售后 服务 Step 8 复制 重来 Step 1: 产品体验 Product Experience 整个“产品体验”环节目的就是在塑造手机的价值，我们一定要把它的价值塑造得比价格更高，这样客户就觉得赚到了。 （1）以看电影的方式 （2）以播放幻灯片和Excel文档的方式 （4）以近距离拍摄的方式 （3）以OTG线的方式 （5）以浏览网页的方式 展示 手机 Step 1.1 : 以看电影的方式 投影不拘泥于墙面、天花板，在A4纸上也能投影，甚至在杯子、碗等白色的地方；投影也不拘泥于平面，个中乐趣他们自己能体会。 不可一开始就播放公司资料，最好是各播放一部光线较亮的喜剧片和偏暗的科幻片； 投影墙面的三个技巧：先近距离（一米左右），等对方询问后，立刻把距离拉到5-6米，再回到正常距离（大概2.5-3米），让字幕清晰就全部清晰了；再对着天花板，做一个躺下看的动作，让对方自己想象； 一定要连接好蓝牙音箱； 投影时，尽量调好焦距； 分别从5个距离进行展示：近焦、远焦、天花板、地上、正常距离，建议使用支架。 Step 1.3 : 以OTG线的方式 此处添加文字 此处添加文字 此处添加文字 此处添加文字 · 最好使用自带的WPS，且要先升级 · 还需安装PDF阅读器。 拿出U盘和OTG线，并插好。 熟悉手机的“文件管理”功能，把播放文件放在桌面 使用他的U盘，让他体验 ——假设自己使用这台手机效果将如何？ Step 1.2 : 以播放幻灯片和EXCEL文档的方式 注：两种方式合并使用，效果更佳； 适用人群尤其是会议营销和财务人员。 Step 1.4 : 以近距离拍摄的方式 A 手机摄像头有1300万像素，自拍有200万像素（前置摄像头），直接用拍摄照片展示好于说数据； B 拍照功能里面有手机自带的效果：适合拍摄风景的高清色彩“HDR”、适合拍摄人脸的美颜“两颗星星”和“全景拍摄”； A 雷电标志是表“闪光”，选择“A”适度闪光即可； B 调焦距时，显示绿框可拍照，红框和黄框不可； C 照片通过微信压缩之后，效果不一样； D GSM指的是移动，WCDM是联通，CDM是电信，CDMA(2000)是电信，尽量在有wifi情况下试。 A 拍摄任意面值人民币背面最下面看似横线一排密密麻麻的小字； B 拍摄任意银行卡正面右下角的“中国银联”的一圈英文； C 可事先准备好之前已经拍好的照片，但注意哪一张照片是你的钱； 展示优势 注意事项 功能说明 展示方式 展示内容 展示配套 展示后 以第三方平台的“百度百科”进入VVE的官方商城，给人真实感和可靠性。 A 在展示网页的同时，无形中展示了公司的实力； B 在公司网页上体现公司制度，但不能说得太明白，关键的一两句即可； C 关于“国网通”的解释。 A 给客户买一张32G卡； B 升级手机的应