和泓四季项目LOFT产品销讲说辞建议(终)0910讲解.pptx

和泓四季项目LOFT产品销讲说辞建议;放眼重庆LOFT市场，找寻同类项目及其优秀说辞，在此，同策推荐力帆红星国际广场项目LOFT产品说辞作为本案参考。;力帆红星国际LOFT销讲说辞;北部新区属两江新区核心，经济上更属两江新区引擎。两江新区成立后，北部新区定位发生变化，改为都市中心。加之多年“重庆向北”的发展，未来的商贸服务业和总部经济值得期待。 重庆发展重心一路向北拓展，政府的倾力打造，政策扶持，将使整个区域的发展得到飞速提升。重点说明整个区域是未来重庆发展的重点区域，区域潜力无限。;针对区位图，红星国际讲到： 地理位置：地处江江新区核心，金渝、金州、金开大道包围而至。位于富人密集区。 项目与商圈位置关系：项目至新牌坊车程、观音桥商圈车程。 交通状况：项目周边规划轻轨五号线，公交站点。;谈及开放商自身强大实力，特别是在商业地产方面优势对支撑LOFT产品有积极作用。通过开发商的品牌影响力俘获客户心。 利用开发商品牌影响力及招商能力，给购房者以信心。;自身商业、商务情况： 本案属该区域唯一超大商业综合体，同时对比照母山区域与本案的差距（照母山商圈成熟还需时日。） 60万方商业中心，驱动商圈最核心。 近6万方新世纪旗舰店等大型主力店、爱情海购物公园、玫瑰天街、主题商业街。 商务中心：双塔甲级写字楼。 知名一线品牌商倾力合作。;产品介绍;本案借鉴;针对和泓四季LOFT产品， 我们思考： 如何在利用销讲说辞为客户“造梦”？ 根据力帆红星国际项目说辞，同策建议本案应从以下方面为突破口…;华岩新城区域发展规划及项目区位介绍 项目商业、商务配套 开发商实力介绍 产品自身属性和优势;一、区域规划及项目区位介绍;早在2007年，九龙坡区便被市政府批准为重庆市城乡统筹发展综合改革先行示范区，华岩新城以重庆标志性城市组团的方式进行开发建设。华岩新城区既包括新区开发与旧城改造，又包括中梁山生态旅游区的保护与开发；既包括工业园区建设，又包括房地产开发、物流园区打造。 和泓四季位于重庆最具发展潜力的华岩新城板块，从地理位置上可以看出华岩新城是离主城最近、衔接最紧密的新城版块，随着城市发展，华岩新城已然成为继北部新区、大学城、茶园后重庆发展的又一新兴区域。 因其位于九龙坡区东西结合部的重要交通要道——华龙、华福大道上，故被称为承东启西的“桥头堡”。华岩新城板块因其巨大发展潜力和重要战略地位而被确定为九龙坡区“十一五”规划期的重要经济增长极。? 商贸中心：华岩新城也将成为继杨家坪商圈之后重庆西城的又一商贸中心。华岩新城依托于承东启西的区位优势，立足深厚的佛教文化底蕴和中梁山的良好生态休闲环境，以重庆西站建设为契机，打造区域商贸新增长极，辐射九龙坡、大渡口、沙坪坝等周边地区，将成为重庆主城“二环时代”的领跑者。和泓四季位于华岩新城最核心的位置，其地理优势不言而喻。;近年来，随着金科、恒大、和泓、斌鑫、华龙城、华宇、奥园等一批优秀的开发企业相继入驻，华岩新城的房地产开发和城市化建设正在逐步改善，在2007年，该区域的土地价格在50万元/亩，2014年达到300万元/亩。在7年时间之内，涨幅高达500%。 从房价上来看，目前主城其它区域高层产品套内单价基本都在8000元/㎡以上，洋房几乎破万元，而华岩新城尚处价格洼地。作为一个新兴区域的优势，华岩新城楼市绝无仅有价格洼地实质，在区域发展前景的衬托下，闪耀出重庆楼市第一价值高地的光芒。 这一系列的变化，不仅促使其他区域购房者把置业的眼光投向华岩新城，更使得华岩新城将在2014年实现打造常年居住人口20万的新型城区，成为重庆真正的城市副中心。到2020年将形成30万的常住人口，成为主城又一大型人口聚居区。西部新城中心渐渐形成重庆第二住区。;各商圈：本到达沙坪坝、杨家坪开车需20分钟。年底金建路通车，车行5分钟即可直通大渡口商圈，真正与主城实现无缝连接。 轻轨：轻轨沿线的物业同样有很大升值空间。目前在建的轻轨5号线（华岩新城至北部新区）以及轻轨2号支线（解放碑至中梁山）都将经过本区域，本案步行10分钟便可享受便捷的轨道交通（轻轨五号线-石龙站），快速抵达各大商圈。 公交：现已有10余条公交线路经过本项目直达主城各区。（如203至沙坪坝、426至南坪、214，229至大渡口、427至石桥铺等）。 内环、隧道：随着2016年华岩隧道建成通车，再次推动主城向西发展。还可通过现有的内环以及规划的南北快速干道链接高九路均能直达主城各区。 重庆西站：更值得一提的是距离和泓四季不到三公里的地方，将新增西部地区最大的特级火车站—重庆西站，它是以铁路为主，集长途汽车、公交、轨道等多种交通方式于一体的综合交通枢纽，该站建成之后将成为我市对外的又一主要门户枢纽和综合性铁路特级站。;二、商业、商务配套;和泓四季是华岩新城屈指可数