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TVI 快车的补偿计划手册 TVI 快车–2011 年度补偿计划手册 目录 2 修订日期：2011 年6 月1 日 TVI 快车–2011 年度补偿计划手册 第一章 前言 1.1 营销策略 以前，旅游业充斥着很多中间商——旅行社，它们控制着航空公司、汽车租赁公司、宾馆、旅游胜地、游 轮及其它公司提供的产品和服务的使用权。这种情况给顾客的旅行计划带来诸多不便，因为顾客必须做一 些文书工作，并为自己预定各项服务。更谈不上有人提醒他按原定计划有序地享受各项旅游服务。这些经 历让旅行者很头痛。 TVI快车就是在这个时候应运而生的，它改变了旅游业的运作模式。TVI快车决定通过国际互联网给旅行者提 供更多便利。它创建了一种网络营销模式，这种营销模式不仅可以发挥国际互联网的影响力，而且还可以 通过口碑宣传的方式给旅游爱好者提供更多优惠。这种模式去除了中间商的环节，对旅行者而言非常实惠， 不仅如此，公司还可以在创造新一代企业家的过程中（使他们成为TVI快车的独立经销商）取得成功。 目前已证实这种营销策略经济实用。它不仅增加了TVI快车业务的可持续性，而且还改变了全球很多人 的生活方式。 1.2 系谱 TVI快车的发展是完全建立在其会员的基础上的。当你成为TVI快车的会员时，你同时也就变成了TVI快车的 独立经销商。也就是说，（1）你有资格推销TVI快车的优惠活动；（2 ）你可以通过招募、培训和把很多人 聚集到一起的方式来建立你自己的独立业务。 带头建立销售组织的经销商通过赚取该组织所创造的部分销售收入而获得收益。为答谢上层领导建立团队 为他们的成功所做出的努力， 我们会追踪所有经销商的关系，因为他们是通过口碑宣传的方式才加入团队 的。我们通过以下两种方式对经销商之间的关系进行追踪： 1.2.1 多腿组织 多腿组织主要是讲的是 “谁介绍了谁”。如果一位经销商介绍了七位经销商（或下线），那么，这位经销 商就有七条不同的下线（有时也称为“腿”）。 在下线中安置多条腿不仅可以让你从矩阵结构中赚取更多的钱，还可以确保你在快车事业部中快速循环。 听从领导系统使所有成员都听从介绍人的安排。对于大使及皇冠大使级的会员而言，多腿组织可以确保他 们的权力销售额。 3 修订日期：2011 年6 月1 日 TVI 快车–2011 年度补偿计划手册 1.2.2 事业部组织 在事业部组织中，作为经销商，你就要介绍两个会员。每位经销商的左腿上有一个会员，右腿上有一个会 员（如下图所示）： A B C 例如，经销商A介绍了两个会员：经销商B （左腿）和经销商C （右腿）。在这个案例中，经销商A变成了 “上线”，经销商B和经销商C变成了经销商A 的“下线”。 如上图所示，经销商B和经销商C的关系相同，即，左腿和右腿。如果经销商A又介绍了一位经销商，在多腿 结构中，这位新经销商就被直接安置在A 的下面；但是，在事业部组织中，这位新经销商会从B或C底下溢出， 溢出的新会员被安置到什么地方是由系统决定的。系统会自上而下、从左到右对组织进行扫描，然后，把 这位新会员拨给第一位不符合条件的经销商。这个过程称为“溢出”。经销商D会因溢出而被分配给B，C或 分配到组织结构中的其它地方。 你也有权自行安置新会员，你可以根据自己的选择把溢出的会员分配给你的任何一个下线；在本章1.2.2.1中 有关于这点的详细说明。 注：在多腿组织或树型组织中，一位代理人可以有许多代理人，但是，事业部组织不能有两个以上合格的 下线或溢出会员，加入多腿组织的所有新会员必须作为溢出会员被放到事业部组织中。 1.2.2.1 随意溢出 在溢出案例中，如上所述，溢出会员的安置是由系统通过