爱法小天地客户定位与形象定位2015.2.10分析报告.pdf

2015年 爱法小天地公寓项目 客户定位及形象定位 2015.2.12 上海荒岛房产工作室有限公司 Ⅰ 客 户 定 位 本案距：八佰伴１ＫＭ 上海中心２ＫＭ 世纪公园２. ５ＫＭ 外滩４ＫＭ 踞上海中心，一览尽繁华 上海内环，以黄浦江为界， 浦西外滩商圈、南京路商圈、淮海路商圈浓缩老上海精华，愈久弥新； 浦东陆家嘴CBD ，世界金融新中心，名扬海内外。 上 海 上海的中心，从未变迁， 以其不可复制性， 定义价值原点。 关于小户型住宅 伦敦、纽约、东京、香港城市中心小户型精装住宅十分风靡，广受城市精英拥趸。 上海，作为与以上四大都市并列的世界金融中心，同样寸土寸金，房价高不可攀。 CBD小户型住宅的出现，将促就“优雅地定居市中心”梦想成真。 本案 → 符合时代需求、具有国际风尚的CBD微奢住宅 本案的产品特色  小户型住宅：适合的总价  品质精装修：一步到位的轻松入住  多层＋电梯：高得房率、便利使用性  社区公配建：度假酒店的规格标准 本案 → 内外兼修，让小空间不再成为问题，而成为优势 ！ 本案的机会点 上海市中心住宅普遍呈现两极分化， 一极是动辄千万元的准豪宅、真豪宅； 一极是上世纪90年代左右的老公房及舒适度欠佳的塔楼住宅。 适合总价、时尚小户型住宅凤毛麟角。 对于难以承受千万总价、却又不愿委身老公房、塔式楼的购房者， 若想跻身市中心＼定居市中心＼收藏市中心 本案将成为他们的希望之光。 从地缘，找客群 市中心——老中青三代的福地首选 老年人 小太阳家庭 单身青年及小夫妻 老一辈上海人的市中心情结 市中心顶配教育资源 优越的交通，ＣＢＤ圈 生活、交通、医疗配套的丰富性 优越的生活环境与配套 时尚丰富的消费、娱乐配套 养老首选地 子女成长首选地 首套物业首选地 从综合价值定义客群 地段价值 产品价值 靶向客户  上海内环-小陆家嘴  稀缺mini电梯住宅 全市性客户的号召力  新、老上海双中心  便捷精装拎包入住 全龄段客户的匹配度  顶级商办住行娱教医  300万左右低总价 全需求客户的吸引力 凝萃上海精华的圆点 住宅中的风尚精品 高收入 高知型 完美生活的新起点 自住投资两相宜 高品位 高眼界 本案客群精准定位 目 标 客 群 基 因 谱 系 区域 家庭组成 置业类型 需求类型 收入层次 普通收入者 本案周