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未来规划 PLANNING 渠道项目的开发 个人规划 通过手机杂志，网络，书籍，终端拜访等方式提高自己的推广，策划，撰写能力及销售经验。 品牌 能力 渠道 品牌型与销售型相结合，培养消费者的引用契机， 品牌活动掌握 以渠道、体验、活动三维一体的推广模式，达到“提升潜力渠道的销售表现，培养目标人群的饮用习惯。 了解品牌活动的方案及策略，积极参加品牌活动的协助工作，将品牌活动项目与潜力渠道的开发相结合，最大力度促进产品销量的提升。 一、工作思路 7月，棋牌活动 8-9月HPP项目 10-12月，高档酒楼项目 二、潜力渠道工作排期及执行 未来规划 PLANNING 包括方针和目标的确定以及活动计划的制定 Plan Do 执行就是具体运作，实现计划中的内容 总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题 Action： Check 对检查的结果进行处理，认可或否定 在运用PDCA进行项目执行时成功的经验要加以肯定，或者模式化或者标准化以适当推广；失败的教训要加以总结，以免重现；这一轮未解决的问题放到下一PDCA循环中，形成一个良性循环。 红牛 东鹏特饮 娃哈哈启力 其他 60% 未来规划 PLANNING 三、市场分析及针对策略 25% 10% 5% 以会议赠饮方式打开封闭渠道 针对封闭渠道进行生动化建设 针对特定消费者实施定向引导式促销 增加专职的工厂渠道业务员，维护封闭渠道市场 加强市场可控率及生动化的布建 建立人群/品牌活动投入产出的评价途径 渠道、品牌充分联动（线上、线下整合营销） ? 在不断增加渠道沟通能力的基础上提升渠道销售力。 未来规划 PLANNING 结束语 以终为始“Begin with the end in mind”是珠三角大区刘经理曾经对我说过的一句话。这个讲的是：先在脑海里酝酿，然后进行实质创造，换句话说，就是想清楚了目标，然后努力实现。现在很多人的自我规划，只是从现状出发来规划，目标只是比现在做得强一些。但如果不知道自己的终点何在，永远也不会真正成功，所以如果我能顺利的通过考核，我会用自己的目标来衡量自己的成长与进步，无论是做人还是做事都会不断的以终点做为始点来不断的提升自己。 * Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 Begin with the end in mind 【以终为始】中山办推广员实习报告 刘佳龙 工作报告 岗位认知 自我认知 前言 未来规划 目 录 CONTENTS 前 言 INTRODUCTION 在经历了一次次面试、笔试后，我终于于2013年4月1日加入到红牛维他命饮料有限公司这个大家庭中。在红牛的三个月中我无时无刻不在感受着公司的人文关怀、同事的认真工作态度以及领导严谨的工作作风和完美的不懈追求。这些都无不在感动着我、鞭策着我。 前言 岗位认知 工作报告 自我认知 未来规划 目 录 CONTENTS 流利的英语并能承受较大的工作压力 文案撰写能力及活动策划能力 团队合作能力及较强的责任感 缺少品牌推广经验及大型赛事执行经验 做事过于执着，不善于拒绝别人 较强的沟通能力与逻辑能力 熟悉销售及通路的各个环节 自我评价 自我认知 PERCEIVE 自我认知 PERCEIVE SWOT 分析： STRENGTHS WEAKNESSES 1.扎实的文案功底，撰写能力、活动策划能力及沟通能力； 2.良好的团队合作能力和强烈的责任感； 3.熟悉销售工作中的各个环节，各个通路的切入与操作 1.缺少品牌项目推广经验及大型赛事的执行经验； 2.过于严格要求自己需要提升团队协作能力； OPPORTUNITIES THREATS 1.良好的学习能力和适应能力，稳定性强； 2.流利的英语并能承受较大的工作压力； 1不会讲白话； 2.做事过于执着，不善于拒绝别人； 前言 自我认知 工作报告 岗位认知 未来规划 目 录 CONTENTS 岗位认知 RESPONSIBILITIES 自2013年4月1日入职以来，我担任中山办推广专员一职，经过3个月的工作实践与培训，对本岗位认知如下： 活动方案策划 活动方案执行 潜力渠道的开发 前言 自我认知 岗位认知 工作报告 未来规划 目 录 CONTENTS 工作报告 REPORT 4-5月“喝红牛，赚红运”主题促销活动 5月“金钟水库HPP项目的调研及撰写 5月 HPP工业区项目的调研 6月 HPP工业区项目的撰写 一、实习期工作项目流程表： 工作报告 REPORT 二、棋牌活动执行情况： 自然网点数：159家 铺货家数：126家 纳入线路管理：96家 实际完成销量：547箱 活动目标销量：600箱 参加活动网点：棋牌终端42家 完成率： 91%