销售经理的一天要点.ppt

晨会的内容 –在晨会通报厂家价格促销信息，传达经销店的各种文件，销售部门的促销价格信息、库存车辆的信息的详细了解； –销售顾问汇报一天工作安排，寻求销售经理支援，告知库存中短缺的车辆； –在晨会上销售经理根据销售顾问当天的计划布置销售工作； –在晨会上销售经理分配销售资源，包括：库存车的分配、装潢顺序的分配、销售用车的分配等； –在晨会上检查销售顾问的准备情况； –销售经理应于晨会时检查销售顾问仪表和着装情况，及时更正和改进； –在晨会上进行专题性的培训，时间控制在5分钟之内，比如：ABS的概念与作用； –晨会上对销售部门进行激励，使销售人员斗志高昂； –解决部门内部的工作冲突，调节销售人员之间的矛盾； –销售顾问如当天因公外出，必须在晨会上向销售经理提出申请，并填写外出去向登记表 跨部门沟通指南 主动沟通，定期沟通，制度化沟通； 换位思考，体谅与谦让； 自己先提供协助，再要求对方配合； 着眼大局，以数据和事实分析利弊； 运用双赢原则； THE END 自我介绍： 分组、选组长 介绍作为销售经理最深刻的一件事情 发便签纸、每个人写未来三年想什么人？职业、家庭、婚姻 你打算怎么办？ * 1、什么是植物人？植物人痛苦吗？ 2、帮助大家免费诊断一下，有没有可能陷入了职场植物人的境地。 问题：你对在现在工作怎么看，有什么感觉？ 1）你每天一醒来就觉得今天是一个美好的开始，你兴高采烈的来到办公室，全身充满活力，你觉得你在广汇的工作真是太好了，你感觉你的工作很有意义，可以帮助更多的人拥有汽车梦，你每天的工作都很投入，你的工作效率很高，而且感觉每件事情的完成都有很大的成就感，哪怕是一件小事情。你很珍惜身边的每一个同事、客户和朋友，你觉得能够和他们相遇就是一种缘份，你感觉你的人生简直是太美好了。 2）你每天一醒来就觉得今天又是一个噩梦的开始，你匆匆吃完早饭，来到办公室，你觉得整个工作简直 太烦了，整个办公室让你窒息，看到那些刁钻的客户、讨厌的同事，感觉就是一场选择的失误，我怎么会在这里上班呢？如果不是为了那份薪水，我才不愿在这里多呆1分钟，今天还要安排我来听课，我都是老人了，还有必要学习吗？今天一下课，我就要去买一张彩票，如果运气好的话，中了500万。我的第一件事情就是把辞职报告扔在老板的脸上，告诉他，我不干了。 3）大多数人处在两者之间，美国人说工作快乐就在天堂，工作痛苦就是在地狱，所以呢，我们就是一群经常在天堂和地狱游走的人，时而痛苦，时而快乐。我们是一群痛并快乐着的人。 4）刚才没有举手的人，请举手。那些人会说，感觉，工作为什么要感觉，工作就是工作，就是每天上班拿钱，我不像你们那么多愁善感，有那么多感觉。 3、我们说，没有感觉的人是什么人？有一句话说得很有道理：有些人活着，他已经死了；有些人死了，他还活着。其实下面还有一句话：有些人30岁就死了，80岁是抬出去埋掉。 4、对植物人的治疗一般是两种方法：1是刺激疗法，在医学上是电疗，在企业管理中是KPI管理、考核激励等工作；2是情感疗法，在医学上就是一直有人跟他说话，你快回来吧！在企业运营管理上，就是我们这样的老师来和大家作交流。 所以呢，今天我们就是一个情感疗法的过程。 影响者： 有的销售经理自己的日子得过且过，天天要求下属充满激情，那不是扯淡的事情？ 斯巴达三百勇士电影，国王说：我最大荣誉就是能够为斯巴达的自由付出的一切，包括生命 心态：正向的，正思维 口乃心之门户 你的心态和对未来的期望，是决定团队的导向的 游泳的故事 天气糟糕透顶 今天天气坏，往往坏天气之后是好天气 * 什么是专业? 讨论：你认为专业经理人应该具备素质 态度、知识、技巧 海报纸： 心态积极，不做工作怨妇 果断 有理想 掌握销售经理应该具备的能力 能执行 不讲理由 能够带领团队达成目标 管理就是透过他人达成目标 工具：幻灯片 方法：提问、交流 作为销售经理首先要明确自己的指责 工具：幻灯片 方法：提问、交流 作为销售经理首先要明确自己的指责 销售经理首先要明确销售部门的职能 提问：工作中你有哪些困难？ 老板不听你的建议，员工不配合，部门不配合 提问：今天微车的市场形势怎样，五菱存在哪些危机和挑战？ 你的高度不够，你的老板怎么可能听你的？ 工具：幻灯片 方法：讨论、交流 如果讲理由要有充分的证据 考虑周全：对市场信息，竞争对手、国家政策有了解，练习SWOT分析方法 工具：幻灯片 方法：提示、提问、交流 Q：有谁了解老板之企图心与经营贵公司之目的？ Q：每次促销或广告销售主管能做些什么事？ A：促销办法、手段、目标、广告精神含义。 Q：市场或客户信息需做什么分析，应如何处理？ A：真伪、正面、负面、处理制作、教育→提供公司或客户。 其