房地产老客户答谢会详解.docVIP

****项目老客户答谢会 一、活动时间：2013年9月20日上午10：30分开始。 二、活动目的： ****项目自开发之始，得到了广大业主的热心支持，已有近170户家庭成了****项目的主人，在****项目二期开盘之前，举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐，健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。****项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，拉近项目与业主之间的关系，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感并自觉或不自觉地传播项目价值，增进开发商和客户感情,增强意向客户的购买信心，大力宣传老带新活动促进二期成交量。 三、 活动主题：****项目老客户答谢会 四、 活动地点：****酒店四楼 五、 活动目标客户群：所有已成交的业主和潜在有购买意向的客户。 六、 活动流程安排： ****项目老客户答谢会流程 时 间 事 项 内 容 备 注 10：30-11：40 老客户登记进场,并领取手提袋和海报 (开始循环播放宣传片) 到登记台签到进场，签到时在抽奖球上写上姓名、电话号码和所购买房号（凭身份证和购房合同）并将球投入抽奖箱 **酒店门口一楼和四楼分别安排两位销售员负责接待,引导客户活动地点与签到 11：40-11：50 主持人宣布老客户答谢会正式开始并介绍活动议程 介绍领导及嘉宾，欢迎大家的到来 11：50-12：00 ****项目领导致词并开始用餐 欢迎各位领导、嘉宾到来，并介绍公司、项目及开发思路 准备发言稿（杨董） 12：00-12：05 演出活动 歌曲 　 12：05-12：15 ****项目领导 致酒词 杨总发言 12：15-12：25 ****项目项目介绍 讲****置业有限公司的企业文化，****项目小区内建筑、景观等介绍 所有来宾认真的再次看宣传片 12：25-12：40 现场随选客户代表抽奖（三等奖8名） 凭在签到台填写的抽奖球放进抽奖箱抽奖，奖品为电压力锅 工作人员引导及现场秩序维持。 （所有奖品放在奖台可视处） 12：40-12：50 介绍优惠活动 老带新优惠具体措施 12：50-13：00 演出活动 歌曲 13：00-13：10 抽取二等奖（4名） 奖品为微波炉 请一位已中三等奖客户抽奖 13：10-13：15 客户发言 客户代表准备发言稿 奖励发言客户代表三等奖礼品 13：15-13：25 演出活动 歌曲 13：25-13：35 抽一等奖（2名） 电冰箱各一台 请一位已中二等奖客户抽奖 13：35-13：50 演出活动 歌曲 13：50-13：58 抽特等奖（1名） 42英寸液晶电视机一台 请总经理抽奖 14：00-14：30 主持人宣布老客户答谢会正式结束 凭抽奖箱内乒乓球上的房号和客户姓名发放纪念品 已中奖客户不发放 七、抽奖活动安排： 老客户答谢会现场主持人上台主持老客户抽奖活动，工作人员维持现场秩序； 老客户凭身份证和购房合同到签到处填写抽奖球，抽奖球内容有客户姓名，手机号以及所购买房号。 所有已填写好的抽奖球放进抽奖箱中进行集中抽奖； 奖品设置建议特等奖1名（42英寸液晶电视机一台）、一等奖2名（品牌电冰箱各一台）、二等奖4名（微波炉各一台）、三等奖8名（电饭煲各一台），共计15名。 抽奖公正透明,无任何暗箱操作,抽奖人员安排:现场随选一名老客户抽出三等奖8名,再随选一名已中三等奖客户来抽出二等奖4名,再选一名已中二等奖客户来抽出一等奖2名,最后由董事长抽出特等奖1名。 抽奖箱中剩余抽奖球逐一取出叫号,按号领取纪念品. 主持人组织各个开奖人分次现场开奖，并现场兑奖。 八、基础费用预算： 项 目 数 量 预 算（元） 备 注 客户礼品 155份(已中大奖客户不发纪念品) 20元/人纪念品 发公司手提袋，海报 现场布置 拱门 1 庆典公司 / 3000 演出 门口指示牌 1 其他 饭桌 170人 60元/人标准 10200元左右 酒，饮料 17 300 5100元左右 主持人 1位 抽奖箱与抽奖球 170 80 抽奖费用 特等奖 3500元/名 1名 一等奖 1500元/名(合计3000元) 2名 二等奖 500元/名（合计2000元） 4名 三等奖 200元/名（合计1600元） 8名 总 计 约： 31580元 以上只是初步预算，实际款项与合作单位签合同为准。现场来访人数还要进一步确定。 九、准备工作： 1）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参加活动。 2）准备现场播放资料以及去酒店试放，查看有无故障。 3）联系****酒店一楼流动字幕播放“欢迎****项目业主光临现场参加****项目老客户答谢会