江苏公司“共生营销、紧扣热点,探索体育营销新模式”V10.1详解.pptVIP

案例简介 奥运权益合作伙伴共生营销模型 充分借助政府资源，扩大权益回报 以赛前/中/后为时间轴构建营销模型 奥运前提早准备，预热市场 产品开发先行，为全网产品做好市场铺垫 奥运火炬彩信传递—奥运史上第一次彩信传圣火 借助政府部门和奥运冠军的影响力引发社会热点 充分借助深度运营平台开展种子彩信精确营销 首次商用彩信“标志”识别技术，降低使用门槛 活动效果—大幅提升彩信业务量和认知度 活动效果——提升公司形象和品牌形象 多种营销手段贯穿奥运营销年 与动感地带品牌结合开展“我的奥运”活动 重点借助电子渠道开展活动宣传，增加互动性 活动形成规模和影响力 结合新业务推广，客户认可体验效果 我省奥运业务用户转换为体育俱乐部用户 奥运后权益延续，提升企业影响力 9月6日， 我公司举办了“冠军风采 江苏荣耀——喜迎江苏籍奥运冠军走进中国移动”活动。陈艳青、黄旭、肖钦、陈若琳、仲满、吴静钰、陆春龙、邱健等八位江苏籍奥运冠军走进我公司，体验了手机电视、随E行、网上营业厅等移动业务 我公司奖励江苏奥运军团150万元，其中向8名冠军各奖励10万元，是江苏省首家给予奥运冠军奖励的企业。活动受到了数十家中央媒体驻江苏记者站及省内各大媒体的高度关注和跟踪报道 经验总结 “有奖活动”形式：通过与一些大型场馆或俱乐部合作，进行有奖活动，活动形式为线上与线下结合的模式。线上为有奖答题或有奖游戏，线下组织活动 线下活动1：与南钢俱乐部合作，提供免费看球赛机会，同时俱乐部用户购票打折。 线下活动2：与某连锁健身俱乐部合作，提供免费健身或低折扣健身卡活动，同时俱乐部用户办卡可打折。 我省奥运业务用户 奥运后 转换为 体育俱乐部用户 资讯：分为短信版和增强版，提供综合/篮球/足球深度报道 互动：通过趣味问答、健身宝典、留言评论、明星评选进行用户互动 有奖活动：采用线上/线下开展各类有奖活动 积分：进行积分抽奖/兑奖 转换率超10% 1 案例简介 2 业务背景 3 营销方案综述 目 录 4 经验总结 “创建奥运权益合作伙伴共生营销模型” 选择拥有独特资源的合作伙伴进行资源互补的共生营销 如积极沟通，充分借助政府及其他奥运合作伙伴权益，相互借力，合作共赢； 此种营销模式可复制于其他权益活动 亲情号码组合 集团V网客户 “以赛前/中/后为时间轴构建营销模型” 以赛前/中/后为时间轴，在活动中充分利用热点事件关键时间点，开展系列活动； 活动与品牌结合，多营销手段辅助； 此种营销模式可复制于其他事件营销 Thank You! * 2008年10月 共生营销、紧扣热点，探索体育营销新模式 ——中国移动江苏公司优秀营销案例 中国移动通信集团江苏有限公司 1 案例简介 2 业务背景 3 营销方案综述 目 录 4 经验总结 2008年奥运会 中国移动不具有奥运火炬权益，不能在活动中使用2008年北京奥运会火炬图案 充分利用客户对2008年奥运会的关注，创新共生营销模式、借助外力， 提早准备、做好市场预热， 紧扣热点、带动增值业务发展， 提升企业形象、转权益为效益！ 江苏非奥运承办省份，奥运离我们很“近”，但是又很“远” 如何借助奥运事件带动增值业务的发展？ 如何提升我公司企业影响力 奥运结束后，如何引导用户在奥运后转为长期付费用户，转权益为效益！ …… 1 案例简介 2 业务背景 3 营销方案综述 目 录 4 经验总结 业务背景 通过奥运业务的体验和推广，培育客户使用移动增值业务的习惯，让客户能在奥运后继续长期使用，实现业务持续增长。 让客户感知到“移动已经渗透到你我生活全空间”，让客户认知“移动信息专家”的概念——移动就是新媒体时代的信息聚合者和传播者，就是信息的专家。 让我省移动客户能够通过我公司的业务和活动，实时获取各类奥运相关的资讯，参与奥运 奥运最重要的精神：“重在参与” 1 案例简介 2 业务背景 3 营销方案综述 目 录 4 经验总结 创新共生营销模型 奥运前—提早准备、预热市场 奥运中—紧扣热点，品牌结合 奥运后—产品延续、权益延续 政府 特殊权益 拥有者 媒体 中国移动 目的：利用奥运契机，进军新的产业圈---体育产业，奥运产业。在奥运年大力发展增值业务。 难点：虽然中国移动为2008北京奥运会合作伙伴，但不具备火炬权益以及其他独特体育市场资源。 突破口：选择拥有独特资源的合作伙伴进行资源互补的共生营销，实现双赢局面。 以较低价格赞助热门赛事并植入业务广告、打包购买奥运期间十余名奥运冠军肖像使用权，制作冠军彩信、充值卡等奥运产品 √ 省级体育赛事承办单位 江苏奥运冠军肖像权谈判力 江苏省 体育局 政府部门 合作推出创新彩信火炬传递产品 √ 联想 与江苏广电合作冠名奥运节目；与电台合作奥运听众动； 与