及时沟通2012年豪宅营销知识四豪宅渠道篇详解.pptVIP

案例三 中信红树湾4期 案例小结 深挖项目核心价值，构建专属的竞争壁垒 本案的亮点并不在于各类时尚活动，以及《赤壁》首映见面会的大手笔投入， 在整体市场低迷的大势下，说服开发商在推广上进行大手笔投入，难实现。 嫁接全国唯一的海龟救助中心“广东惠东港口海龟国家级自然保护区”的 “爱耀双湾--中信海龟湾城市生态盛典活动”。 项目的独特卖点得到升华。 案例四 万城华府-项目介绍 小区信息 物业类型：别墅 占地面积： 18.77万平方米 竣工时间：2008-01 开 发 商：北京万城置地房地产开发有限公司 物业类型： 公寓,别墅,双拼别墅,联排别墅 总户数：690户 停车位：1280 绿化率：34% [2] 小区配套 学校： 中国人民大学.六郎庄村文明市民学校. 银行： 中国工商银行、中国建设行、中国农业银行、中国招商银行、 北京银行、深发展银行、中信银行 购物： 当代商城、双安商城、城乡仓储购物中心、 世纪金源Shopping Mall、万柳万贸城乡仓储、家乐福 其他： 洗衣店 羽毛球场 阅览室 网球场 篮球场 健身房 停车场 高尔夫练习场 供暖方式： 小区集中供暖,地板采暖 医院： 海淀妇幼医院、 海淀医院、空军医院 幼儿园： 海淀区万泉河幼儿园、海南幼儿园 餐饮： 上观府,上观府私房官府菜馆,水岸绍兴酒家,北京雪之烧风味餐厅,雪之烧台湾风味餐厅,艺子林茶艺楼 中小学： 人民大学、清华大学、北京大学、外国语大学、北大附中、清华附中、人大附中、十九中学、八一中学 案例四 万城华府 与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作，实现同一阶层的客户共享； 用知名品牌“隐喻”项目品质； 报刊广告只做点式轰炸，起到告知作用； 营销活动不断，保持市场的关注度。 案例四 万城华府 营销活动亮点： 1.?OPENLISTEN——万城华府专场音乐会 2.仲夏之夜-品酒会 Invitation for“Summer Night”Tasring Party 3.?月光杯万柳高尔夫欢乐家庭邀请赛 4. 城市别墅生活演绎暨产品说明会 5.?长安俱乐部8周年庆典-万城华府之夜 案例四 万城华府 案例小结 有圈子，就有销路 高端小圈层路线 每一个活动都是与高端资源平台合作，注重小圈层口碑传播， 在大众传播上仅作告知， 实质上就是营造一种“一小群人自娱自乐”的感觉， 很好的满足了目标客群的心理需求。 太原星河湾-项目介绍 案例五 基本信息 物业类别 ：高层豪华住宅 项目特色 ：豪华居住区, 生态宜居 装修状况 ： 精装修 容 积 率 ：2.55? 绿 化 率 ： 48%? 开盘时间 ：2010-07-31 入住时间 ：2011-09-30? 项目配套 交通：规划区域道路分为五级：快速路、城市主干道、 城市次干道、小区级道路、组团路。快速路：规划区域西侧有滨河东路（规划红线50米）。城市主干道：规划区域东侧有太茅路（规划红线50米）。城市次干道：北邻龙城南街（规划红线30米）。小区级道路：规划区域内部井字形规划路，把该用地分割成井字形平面布局。（规划红线20米）组团路：为每个社区内的主路，路面宽度为4——6米的隐性消防路。小区内设停车位:住宅按1.5辆/户，共需9938泊；商业0.6辆/100平方米，共需停车位 305泊；学校0.6辆/100学生计算，共需23 泊。住宅停车均由地下停车场解决。 太原星河湾 类别 名称 简述 政府资源 晋英回家 实施基础：地域文化的深入发掘，地方政策导向的准确理解，与项目契合度高 跨界资源 十城十乘十计划 跨界整合更多高端平台，不局限于项目所在区域城市，在太原周边城市进行大范围渠道拓展精选十大区域，十大城市，十大TOP行业深入发掘 易居高端资源 全球晋英百人榜 形成顶级晋英圈层，增强身份认同 通过多种资源的整合形成“大传播，小圈层”的全方位营销氛围，在传播上提升项目知名度的同时，在营销上有效锁定目标客群“晋英”。 案例五 渠道策略 类别 简述 风尚类 邀请时尚名人张天爱入住，并举办大型风尚秀，定义时尚生活方式的新标准，提升项目整体形象。 文化类 深入发掘传统文化瑰宝，邀请孔子后人入住，进行专题讲座，增加项目的人文价值属性特色 财富类 举办专属于晋商的高端财富论坛，形成特定的财富圈层，探讨低碳经济下的价值选择与财富契机 其他类别 奢侈品义拍，豪车巡展等辅助型活动 1、邀请名人入住，举办以名人为核心的专属性活动，形成差异化的活动营销； 2、主题性活动与非主题性活动相结合，丰富多彩的活动类型，全方位满足不同客户的喜好。 太原星河湾 案例五 活动策略 太原星河湾 案例五 地缘文化搭建大舞台！ 将客群锁定为“晋英”是一把双刃剑， 主动构建了旗帜鲜明的圈层标签， 也拒