房地产企业战略管理研讨教案详解.ppt

必威体育官网网址文件 版权所有 寻找可持续发展的战略之路——房地产企业战略管理研讨 目 录 什么是战略? 企业战略的本质就是企业为寻求和维持持久竞争优势(核心竞争力)而作出的有关全局的筹划和谋略 战略管理的本质就是通过有序化的过程使稀缺的资源获得最大的效用，以及寻找系统的方法实现预期效率的过程。 战略形成过程如下： 企业战略管理的五项任务 提出公司的愿景 指明公司的未来业务组成和前进的目的地，为公司提出一个长期的发展方向，清晰地描绘公司将竭尽全力所要从事的事业，使整个组织对一切行动有一种目标感。 我们要去向何方？未来的业务组合是什么？我们的顾客是谁？我们的核心能力是什么？ 建立战略目标体系 将公司的战略愿景转化成公司要达到的具体业绩标准 财务目标体系和战略目标体系 短期目标和长期目标 制定战略定位 业务组合是单业务还是多业务组合？目标市场的选择是广泛性的还是聚焦于一个特定的市场？是多产品还是单一产品线？基本战略形式是什么？采取什么样的组织形态？各个业务单元的经营使命与经营规划是什么？… 战略制定和企业家价值观不可分割： 战略的导向：市场和客户需求、风险和创新。 避免战略的陈旧和由内而外的思维。 高效地实施和执行公司战略 评价并调整公司战略 参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会，调整公司的战略愿景、长期发展方向、目标体系等。 战略包括三个层次 目 录 战略管理思想模式的演进 战略管理的思想理论体系经历了四个阶段 对于企业而言，要对不同流派的战略理论深入了解的基础上活学活用，选择适合自己的战略思想和工具来制定企业的战略 目 录 房地产的战略是什么？ 房地产开发的特点 项目制、 现金是阶段性 产品异质化 资金密集性 正略钧策房地产三维战略分析模型 目 录 对房地产企业而言，如何在自能能力、资源的基础上，结合当地市场不同产品的发展潜力，或专攻某一产品，形成自身核心竞争能力，或尝试业态开发的多元化，形成多种业态的合理组合 正略钧策产品吸引力分析模型 目 录 维度二：房地产企业区域布局，是跨区域经营快速扩张，还是在某一核心区域稳扎稳打 正略钧策认为有常见的两种思路可以进行研讨，一是跳跃式布局，二是以某区域为中心进行区域性布局 正略钧策房地产区域进入研究模型 （一）以城市区位为基础，综合考虑区域房地产结构及前景 （二）以城市经济为导向，合理布局区域内房地产开发架构 （三）以自身定位为标尺，全面确定区域内房地产进入方案 根据区域内不同城市房地产市场的特点，企业应进行针对性的战略安排 目 录 维度三：房地产企业还要对房地产价值链的各环节盈利进行分析，然后有选择的进入形成自身经营特点的价值链业务组合 根据房地产价值链增值方式的不同，及各自所需能力的不同，可以把房地产相关企业分为六大价值链盈利模式 不同盈利模式在房地产价值链中所参与的核心环节也各不相同 小结：随着房地产市场的发展，中国房地产商正开始从“香港模式”变为“美国模式”，即由综合开发型转为只做部分核心环节，分工更细、专业度更高 当前国内有些房地产开发企业已经开始有意识的从综合运作型企业向专业盈利模式发展，只选择部分核心环节进行重点经营，形成更合理的价值链组合 房地产开发企业成功核心是整合，要通过打造资源和产业整合平台，向上对接资本、获取政府、土地资源；向下对产业链服务商进行整合，保证房地产开发的效率、质量和成本 一些行业内知名房地产企业房地产运作手法 目 录 正略钧策认为：房地产企业战略管理主要包括战略定位、路径选择和资源筹划与配置三个要素 房地产企业战略定位的构成 战略目标体系分析：目标体系的基本属性 对目标体系的要求： 是将公司的战略愿景和前进方向转化为具体的业绩目标。 是管理者的承诺，在具体的时间框架下达到具体的业绩目标。 目标体系的类型：财务、管理、市场等目标。 建立一个更强大的长期竞争地位，相对改善短期的盈利能力，能够更长期地为股东带来利益。 目标体系的特征：挑战性、可度量性、系统性、合理性、时间限度。 目标体系的建立应该是自上而下，并经过上下讨论的过程。 首先建立公司的业绩目标体系，然后在业务单元、分公司、职能部门和经营单元建立财务及战略业绩目标，并使这些目标与公司的目标建立直接联系。 战略路径选择的目的与主要内容 竞争战略选择 多元化战略选择 一体化战略选择 集团化战略选择 国际化战略选择 --- --- 并购与重组战略选择 战略联盟选择 其他战略途径选择 企业竞争战略的选择 房地产企业要进行多元化经营，在选择新的产业时要明确两大目的，遵循三大原则 资源筹划与配置的目的与主要内容 资本战略 财务规划 人力资源战略 技术战略 产能规划 --- --- 组织与流程设计 计划系统 物流规划 品牌战略 客户关系管理 配套体系建设