向NBA学习详解.pptVIP

向NBA学习 ——NBA案例分析与BCW规划工具“6Mi” [NBA的故事] NBA=Nothing But Actor 1.NBA是什么？ NBA，是美国国家篮球联盟（National Basketball Association）的缩写，是美国篮球联盟中最大的联盟。在NBA50多年的风雨历史中，前30年实际上是奠定美国职业篮球联赛的商业运作基础的阶段，后20多年则是致力于将职业篮球联赛推向市场、走向世界，创造商业奇迹、成就产业辉煌的阶段。 [NBA的故事] NBA=Nothing But Actor 1.1 NBA的机构属性 因为，NBA是一个民间组织，下属的各个俱乐部也是私人所有，得不到政府的拨款和补贴，为使庞大的NBA联赛运行下去，NBA必须赚钱。 所以，NBA与其说是一个篮球俱乐部（或球队）联盟、倒不如说是行业协会，俱乐部/球队是行业中各生产企业，球员是个企业中生产工人，产品是球员的比赛成绩：带给所有观众激情欢乐的氛围。 球队收入与支出： 收入：部分电视转播收入，门票收入，自己场内的广告牌收入，球衣、球员装备等销售收入，联盟给的奖金。 支出：球员薪金，场地养护，比赛费用。 紧张、压抑的现代生活多么需要欢乐啊……竞争激烈的NBA比赛、激情四射的NBA球员，美丽动人的篮球宝贝让全世界都迷恋于NBA超级表演之中；NBA融“英雄、美女、悬念”为一体的表演、制造出“富丽、热烈、激情”的娱乐氛围，让人们的心灵狂欢，这就是NBA带给我们的东西、就是NBA的产品。 麦肯、张伯伦、拉塞尔、乔丹、奥尼尔、姚明等NBA英雄奋斗拼搏、成功至富— —从贫民区进入上流社会的故事，是家喻户晓，激励我们奋斗、寄托我们的理想。 因为，只有竞争才能真正激活我们的潜能、才能开启我们的智力、才能超越对手、才能超越自己；NBA现场让人们切身感受到奋斗的激情和超越的成功，产生英雄主义借代快感。 NBA拉拉队美女（篮球宝贝）、青春靓丽，而且很懂得吸引观众的眼球，美女们“惹火”的表演让人耳目一新。 湖人队在洛杉矶20000人体育馆的主场比赛场场爆满，不少球迷到现场为主队助威的同时，也为了一睹“湖人宝贝”的风采。 暂且不论穿着“清凉”的篮球宝贝的表演是不是艺术，就避免观众在“无聊的两分钟”（球场暂停教练布置战术）枯坐傻等而言，NBA “篮球宝贝” 为NBA比赛 “润色”不少。 比赛的魅力就是要充满竞争性和不可预见性。 NBA旗下的30支球队，为了吸引观众，极力推出了几个明星球队，同时NBA的机制设计也不会让其中某一个队太利害；这样，使NBA的任何一场比赛都有极强竞争性和不可预见性、悬念迭起，非常刺激、充满魅力，将观众牢牢锁定。 NBA以一切为了观众为原则，通过打造大腕、整合垄断、合作共赢、行销有道、制度创新、深度延伸等6项高超的品牌运作，把世人景仰的荣耀、流血流汗的拼争、撼天动地的对垒、华丽光彩的服饰、万众欢腾的场面等奇迹般地融合起来，赢得了亿万球迷的眼球。 打造大腕——隆重推出明星球员的策略，是NBA最重要的策略；可以说，没有明星，就不可能造就今天的NBA。事实上，NBA的进入黄金期是就是从“造腕”开始的 。 早期的NBA大碗是“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德 ，之后是“飞人”乔丹横空出世 ，乔丹退役后，陆续推出了奥尼尔、科比、艾弗森、加奈特、麦格雷迪、姚明等 。 乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷；据说，乔丹退役后，全世界的女性球迷减少了将近一半。 征服世界市场球迷——乔丹在治亚圆顶体育场创造的62046人NBA历史最高上座率。 赋予球队胜利灵魂——离开了邓肯的马刺队仍然是一支强队，但无法赢球。 NBA自始至今，都不是美国唯一的篮球联盟；但是，通过“谋求垄断”的战略，在50年后的今天，虽然各种各样的篮球组织仍然存在，但是有能力和NBA形成对手已经不复存在，NBA已经垄断了美国篮球市场高水平联赛。 NBA起源BAA：1946年4月6日，为了不让场馆闲置，由十一家冰球馆和体育馆老板共同发起成立。 BAA“策反”NBL改名NBA ：BAA总裁普多洛夫 在挖NBL明星球员乔治?迈肯 时，策反了NBL的湖人队、活塞队、皇家队、步行者队，导致NBL逐步解体。 NBA“竟合”ABA：经过长达9年的“挖人竞争”， NBA合并了ABA，形成垄断。 将CBA“整合”为附属 ：NBA每年向CBA投资 ，CBA实际上已经成为 NBA的人员预备队和规则试验场。 球迷不仅要看到精彩的球星表演，还需要看到有关比赛和球星的报道及评论等；媒体的传播不仅可以满足球迷的这些需求，还可以让更多人认识并喜爱NBA，成为NBA的忠实球迷；因此， NBA要想赚钱，