康盛通商贸公司市场营销策略研究设计论文.docVIP

北京理工大学 继续教育暨现代远程教育学院 毕业论文 毕业论文题目：北京康盛通商贸有限公司营销策略研究 指导教师姓名： 王海 类　别： 远程专升本 专 业： 工商管理专业 班 级： 红旗大学 姓 名： 周 通 2015年 3月9日 目 录 关键词-中：营销；营销策略；软件；软件销售 关键词-英：Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software company 中文摘要： 北京康盛通商贸有限公司主要从事软件销售的中小型企业，本论文通过运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了该公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对该公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。 英文摘要： Beijing Kang Shengtong Trading Co., Ltd for example for example, the use of theory and practice, history and reality of a combination of methods. Related to the theory of marketing support, from the analysis of present situation of the companys marketing, a more comprehensive and systematic summary of Beijing Kang Shengtong Trading Co., Ltd problems in marketing, combined with the development of Chinas software industry, in product, price, channel, promotion and other aspects of the corresponding countermeasures and suggestions for Beijing Kang Shengtong Trading Co., Ltd the long-term marketing plans and increase market competitiveness provides an effective reference. 前言 软件业作为我国信息产业的核心，在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用，其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩，并呈现出了高速、稳步发展的态势。 自2012年以来，信息技术服务业比重不断加大，信息技术服务收入比重达到51%，增速达27.2%。其中，集成电路设计在有利的产业政策带动下增长步伐加快，年销售收入678亿元，同比增长34%，高出2011年同期10.4个百分点；数据处理和运营服务持续高速增长，实现收入3788亿元，同比增长34.3%。在工业形势企稳向好、两化融合蓬勃发展的带动下，嵌入式系统软件增速逐步加快，实现收入3558亿元，同比增长35.5%，高出2011年同期3.8个百分点；软件产品收入继续保持23.8%的平稳增速。 软件行业按业务类型划分，可分为产品型（偏软/偏硬）、项目型、服务型、平台型。A股软件公司业务大多覆盖多种类型。 国内软件行业由于起步相对较晚，基础软件市场基本上掌握在国外IT巨头手中，国内软件产品发展受限，主要集中在行业应用领域。北京康盛通商贸有限公司主要从事软件销售的中小型企业，目前国内外软件行业竞争激烈，要想在如今的市场立足，必须找到符合公司发展的销售模式。 2012年以来，信息技术服务业比重不断加大，信息技术服务收入比重达到51%，增速达27.2% 2、北京康盛通商贸有限公司销售现状 2005年之前主要以电脑硬件销售为主；以电脑客户端各种嵌入式软件的代理销售，游戏软件销售与售后服务为辅助。成立至2004年每年销售收入从成立之初的30万增加到年销售收入200万。毛利润60万。2005年后由于电子信息全面拓展，加上硬件销售价格透明化，利润率急剧下滑，游戏软件销售的网络化，各种网页版游戏的介入，游戏软件销售也逐年下降。但随着电子商务网站迅猛发展，淘宝、京东、亚马逊、当当网等一大批B2c公司的出现，加上QQ、微信、微博等微众平台的大量盛行，公司也积极转型，主要以各