网络时代视频经营模式改革解析.docVIP

当消费者们步入网络时代，视频租赁模式是如何改变的？ Alejandro Zentner?, Michael D. Smith?, Cuneyd Kaya? azentner@, mds@, cckaya@ 这个版本:2012年12月 确认:作者感谢匿名视频链慷慨地提供数据支持这一研究和Venkata Tumuluri,Samita Dhanasobhon,和Ketaki Potkar提供杰出研究援助。史密斯承认来自卡内基梅隆大学iLab的支持和Zentner承认慷慨支持产权的分析和创新中心(卡布里)。作者改变字母顺序列出。 当消费者们步入网络时代，视频租赁模式是如何改变的？ 文摘 当消费者从实体转向互联网市场。消费模式将如何改变？如果消费者在网上购买比实体店更多的利基产品,这是否与消费渠道有关或者这完全是因为选择性消费影响消费者决定利用互联网渠道来进行购物？ 我们解决这个问题使用顾客等级面板数据，包括从国家获得的视频租赁连锁店以及靠近它的许多当地的商店。这使我们能够观察个人消费者是如何改变他们的消费行为,他们是怎么从实体商店改变成到网上消费的。 我们的研究结果表明,当消费者从实体转向在线渠道,他们更有可能租以利基为标题的大片。为这意味着大量的利基产品网上消费是由于网络消费渠道对消费者的影响,不仅仅是由于选择性消费的影响。 关键词:长尾、DVD租赁、自然实验、经验估计 1.介绍 各种论文和文章记录了在线购买产品和离线购买产品的巨大差距。(如。安德森,胡布林2006和史密斯2003;,斯密斯特2011年)。然而,这些差异在跨渠道购买模式可以完全是因为选择效应:异构消费者可能进入频道基于他们的品味,或消费者可能选择通道类型的基础上是找他们想买的产品。所以我们的目标是调查观察消费模式差异是否在线和离线市场完全是因为选择效应,或者通道的性质是否影响消费者的选择。 回答这个问题需要使用消费者等级面板数据在线和离线购买和外生冲击影响消费者渠道选择。在这篇文章中,我们使用这样的DVD租赁数据集。在我们研究期间我们家庭层面的面板数据实证分析是来自附近的大型视频租赁连锁。DVD租赁市场一直表现出超级明星效应,也是一些畅销产品的主要收入来源(1981年罗森);我们的焦点是实证研究在线商务的引入导致超级明星效应与利基DVD的对抗而改变了交易的份额。 描述性统计,我们注意到前100名最受欢迎的DVD占店内租金的85%为我们实体公司但只有35%的属于在线租赁。然而,我们不能使用这些简单的数据得出在线市场改变消费者的行为,因为这些数据可能完全是因为选择效应的影响。我们的方法来研究在线市场改变消费行为是通过研究家庭层面的租赁模式是如何受欢迎,小标题为改变当实体店慢慢退出，消费者们从离线到在线渠道消费。具体来说,我们使用实体店的在线与下线的对比选择作为工具变量的一种通道。该仪器利用运输成本变化经历了由个人到商店附近。我们的发现表明：在线渠道的特性导致巨星效应的DVD标题以一个较小的市场份额，从而使消费者从线下转移到在线市场。 从理论的角度来看,在线市场可能(也可能不)转换市场传统上展出超级明星效应。各种供给或需求机制会导致长尾或超级市场(布林胡和史密斯2006;史密斯,2010)。例如,产品在互联网渠道的选择往往比在实体店更广泛。在线市场可以提供比传统的实体店更大的产品选择,因为在线渠道可以降低存储和库存成本,没有货架空间的局限性。因此,整体销售产品的集中程度可能会倾向于减少线下交易从而往线上渠道发展。 在线渠道也可以改变消费者的产品选择,即使提供线上和线下的产品都是相同的。在某种程度上,这可能会发生,因为消费者有哪些信誉好的足球投注网站产品时，在线上和线下的方式是截然不同的。在实体店,找到一个受欢迎的产品可能比找到一个利基产品容易,即使都是可用的。受欢迎的产品通常占据更多杰出的货架空间实体店和利基产品,很少放在不太显眼的位置。在在线市场,有哪些信誉好的足球投注网站工具可以用来促进发现利基标题适合个人客户的偏好。然而,个性化和推荐引擎和其他有哪些信誉好的足球投注网站工具也可能增加产品销售的集中程度。例如,十大畅销名单可能倾向于强化那些已经受欢迎的产品。同样,推荐系统可能会增加产品销售的集中度,因为他们的建议是基于实际销售和有有限的数据产品历史销售较低值(弗雷德和霍斯那格 2009;奥斯彻辛格和森德瑞吉 2011)。 当消费者网上消费模式是如何变化的答案是管理的重要学术文献和实践。如果观察到线上和线下市场完全是因为选择的差异,不影响总消费,那么就不需要生产商改变他们的行动，特别是在我们的背景下,电影工作室应该继续关注生产一鸣惊人的标题。然而,如果使用在线市场消费者行为变化,然后生产商可能希望重新审视当前的战略和转变向更有序的尾巴为其生产产品