迎新创维电视促销策划书详解.docVIP

迎新年创维电视促销策划书 被策划单位： 策划单位（策划人）： 策划完成时期： 2012年12月17 策划书适应时间段： 2012年12月25日至2013年1月10日 策划书编号： YX11230 前言 随着市场经济的不断发展，市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化，电视机市场竞争非常激烈。中国液晶电视市场中LED背光和3D电视仍显现出快速的上升发展势头。另外，大尺寸产品在中国液晶电视市场受到越来越多消费者的青睐。目前中国液晶电视市场的格局变化体现出目前中国液晶电视市场消费者越来越强的消费能力和对产品性能的更高要求。创维液晶液晶电视具有强大的娱乐功能，推出后受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下，创维电视的销售一定会受到影响。 目录 创维彩电的促销目的 彩电辽阳市场状况分析 辽阳地区环境分析 产品分析 竞争分析 消费者分析 市场机会与问题分析 优势 劣势 机会 威胁 确定创维电视的促销方案 预算 进度安排 人员分配 附录 一、创维电视的促销策划目的 迎新年创维电视促销的目的 1、提高创维的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。 2、带动创维系列产品的销售，提高创维电视产品的市场占有率和竞争力。 3、通过回馈消费者的促销活动，培养创维的忠诚顾客和培育创维的潜在顾客，拉动创维的销售。 二、创维电视市场状态分析 （一）辽阳地区环境分析 辽阳位于辽东半岛城市群的中部，是一座历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石化轻纺工业基地，地理位置优越，并且矿藏、天然气十分丰富，工业门类齐全，化工工业更是国家重要基地之一，经济发展十分迅速。辽阳现有面积4744平方公里。年末全市总人口182.4万人。全年出生人口12941人，出生率 7.1‰；死亡人口17531 人，死亡率9.6‰；人口自然增长率-2.5‰。全市一般预算收入完成100.2亿元，为年度预算的106.6%，同比增长31%。其中，市本级完成26亿元，为预算的124.5%，同比增长49.4%；县（市）区级完成74.2亿元，为预算的101.5%，同比增长25.6%。 随着辽阳的经济的迅速发展，人均的收入的提高，消费的水平就会提高，对开发辽阳市场有很大帮助。 （二）产品分析 1.创维液晶彩电所处（1）产品发展的液晶为高端产品，其技术为主流产品，因此在市场上有很大的发展空间。 （2）影响销售的微观因素 液晶的多娱乐功能等技术，至少领先业界半年左右，竞争对手的数少，而且创维的品牌知名度相对来说比较高，能满足消费者的心理需求。. 市场竞争情况 （1）技术比较 创维液晶电视的潮流技术，同类产品，市场上，海信和TCL与之竞争。同类产品的市场构成 3.创维液晶电视竞争总结与评析 （1创维的价格较高，，如今价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度，就可以扩大销售。 （2）走高领域路线 创维在产品技术上创新，、竞争对手分析 主要竞争对手的构成情况 在内资液晶电视品牌中，海信、创维、TCL等传统厂商都很有实力，而外资品牌比较复杂，其品牌有SONY、LG飞利浦、等。 与主要竞争对手的主要优劣势比较分析 （1）海信 .主要优势比较 节能又环保 采用平板绿色节能新技术，辐射极低，健康又环保。 b. 寿命长 其机身超薄，有四重散热技术，使得产品寿命更长。 主要劣势比较 其功能于液晶相对较少，只可以浏览图片，却不可以制作MTV，有K歌功能，却没有看电影等其他功能。 2）.TCL ①.主要优势比较 a. 环保 运用自然光技术，不仅可以健康护眼，还更环保。 b. 具有人性化 有出色的电视菜单操作界面，更有来电通功能。 主要劣势比较 价格较高，外型不够时尚。3D体感游戏等众多功能于一体，在为用户带来高清画质的同时，娱乐性能同样出色。 （3）视角：消费者在观看3D影片时观看视角更大、3D分辨率更大、色彩还原更大。 2、消费人群特点 （1）主要是普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理. （2）消费偏好：人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。 （3）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质 3、信息渠道： 人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。 4、消费者购买的途径： 专卖店、彩电城 、大型商场等 （三）、产品品牌分析 “创维”的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。而创维的品牌优势在于将创维品牌注入科技、人性、时尚、健康等多种元素，塑造创维独特的品牌形象。从1999年创维在美国硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所