优衣库品牌战略.docVIP

优衣库品牌战略 　　导语：Uniqlo品牌希望通过一系列的创新计划在时尚界站稳脚跟，将于下月在美国和英国开设三家大型店铺，推出基本款，经典款，夸张建材服饰等多样化的服装。 接下来的时间里，Uniqlo还会持续扩张进程，目标就是在各个大型城市首先落户，再向二线城市进发。 　　品牌必威体育精装版的战斗武器就是Uniqlo Innovation Project, 简称为IPJ, 推出一系列由品牌的时尚总监Nicola Formichetti先生，设计总监Naoki Takazawa和创意总监Kashiwa Sato共同设计的高水准服装。 　　品牌的副总裁Nobuo Domae先生说：“每个人都把重点放在造型和流行上，但是我们注重的却是质量和功能性。我们尊重每个人的个人着装风格，为每个人都提供寻求个人独特风格的服装，我们永远是以客户为中心的。” 　　IPJ系列的服装已于上周末在Uniqlo的店铺上市，服装包括风衣，夹克，防紫外线T恤等。Uniqlo在伦敦的店铺占地1500平方英尺，将在10月13日开业，而一周之后的10月21日，品牌第二大店铺也将在曼哈顿的34街开业，占地64000平方英尺。品牌位于第五大道的旗舰店是和建筑公司Wonderwall合作建造的，运用了300多面液晶显示屏。 　　接下来的时间里，Uniqlo还会持续扩张进程，目标就是在各个大型城市首先落户，再向二线城市进发。不久之后，芝加哥，洛杉矶，旧金山等地都能见到Uniqlo品牌的大型店铺。除此之外，品牌还将瞄准亚洲尤其是中国市场，预计在中国开设200-300家店铺。 　　Uniqlo还将持续推出和设计师的合作系列，Orla Kiely将为Uniqlo设计一个系列，于三月份推出，而Undercover的设计师Jun Takahashi也将加入Uniqlo的设计师合作行列。 3.?优衣库竞争对手分析 （二）优衣库品牌内部环境分析 1.?优衣库资源分析? A?运营效率高??优衣库采用适时存购管理，汇集销售商的订购单，每周进行实时监控，根据这些检测分析出来的数据来制定生产量以降低库存，只要总部预计到这款产品将要发生销售下滑现象，就改用该生产线生产完全不一样的产品。? B?产品性价比高??优衣库采用一体化形式，压低成本，衣服低价高质? 2.?优衣库核心竞争能力分析? 优衣库将创新技术和适中价格结合，并创造出一种新的纤维。优衣库利用独有的热温技术，制造高质量的、舒适度高的衣服。超强数据分析能力：优衣库每天执行数据跟踪，发现数据问题马上应变。? 三、优衣库发展战略分析? （一）竞争战略（成本领先、差异化、集中化等战略）? A.成本领先战略： 1.应用借助SPA模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营。 2.应用POS销售终点端管理，降低库存成本 3.?采取仓储式超市型的自选方式，降低员工薪酬成本。? B．差异化战略： 1.独创SPA模式，业态形式差异化 2.定位为服装的零配件商，侧重产品的“百搭”（优衣库适合搭配所有品牌），定位上的差异化。 3.?采取仓储式超市型的自选方式，销售理念的差异化 4.?“将店铺置于最高位置”的反向构建，通过“店铺下订单”的模式，各个终端店铺被赋予充分的自主性，着眼创造出最高效率的盘货。? 四、优衣库广告管理策略? （一）广告媒体选择类型? 优衣库广告主要集中于网络，电视，杂志，尤其是网络广告，整合性强，富有创意。其中成功的案例有“UNILOCK—音乐舞蹈时钟”舞蹈演员身着优衣库当季服装跳舞，网友可通过时钟链接登录网店购买服装。以及博客插件“UNIQLO?CLANDER—优衣库日历”和“UNIQLO?LUCK?LINE”虚拟网店排队等。? （二）广告语、含义及种类? “Made?for?all造服于人”的含义是指优衣库的服装，是超越年龄、职业、性别，超越人与人之间的所有差异，为所有人而作的服装。? ??“LifeWear?服适人生”的含义是指从日常各种穿着出发，打造每日生活的舒适时尚。? （三）广告语的优缺点及建议?优点：? “Made?for?all造服于人”突出优衣库以人为本的穿衣理念，同时表达出优衣库售卖的服装是适合所有人的服装，是百搭的服装，反映出优衣库能满足所有顾客，在合适的地点与时间里提供给消费者合适的商品。就我而言，我的裤子基本在优衣库购买，因为优衣库的裤子基本囊括了所有尺码，在优衣库我总能找到适合自己尺码的裤子，这是在其他店铺所不能实现的，我认为这个广告语非常适合优衣库的定位和品牌理念，而且这种理念模糊了服装对人阶级的划分，它显得更平等更自由，而这样的理念又与其产品百搭的特征完美融合。? “LifeWear服适人生”新推出的广告语表现出优衣库服装种类的宽广性，即日常方方面面的穿着，又表现出其日常服装的舒适度，相较于“made?for