瑞麒部中南大区2月工作汇报.pptVIP

2）X12月底和1月底库存对比分析：2月底库存82辆，1月底库存92辆。库存减少10辆。 3）G52月底和1月底库存对比分析：2月底库存7辆，1月底库存6辆。库存增加1辆。 4）瑞麒全系列2月底和1月底库存对比分析：2月底库存207辆，1月底库存228辆。库存减少21辆。 ?提车完成情况及趋势分析: ?2月提车目标55辆，实际提车42辆，完成率76%。 ?存销比： ?G5为新推广产品，存销比为7；M1存销比为3.3;X1存销比为3.2;中南大区瑞麒全系列产品存销比为3.3。 意向客户完成情况及趋势分析： 试乘试驾完成情况及趋势分析： 实际销售完成情况及趋势分析： 湖南省09年瑞麒M1各竞品1-12月份在各城市的上牌情况： 长沙为湖南省的省会，为湖南最大的市场，占全省上牌数的39.8%。 湘潭、株州、衡阳也是湖南的重点市场，三地区总量将近2000辆。 湖北省09年瑞麒M1各竞品1-12月份在各城市的上牌情况： 武汉为湖北省的省会，为湖北最大的市场，占全省上牌数的41%。 宜昌和襄樊也是湖北的重点市场，二地区总量将近1500辆。 湖南省09年瑞麒M1竞品走势图： FO在2009年6月后增长迅速，先后超过QQ3和奔奔，FO全年市场占有率为23%，日三样中飞度表现良好，市场占有率为13%，M1增长势头良好，已经有5月份0.4%的市占率达到12月份2%的市占率. X1区域市场情况（竞品组上牌分析） 1)湖南 整个湖南市场基本被众泰和天语划分,两家销量基本持平,瑞麒X1在12月上牌35辆,本月市占率为9%. X1区域市场情况（竞品组上牌分析） 1)湖北 整个湖北天语占有率为56%, 瑞麒X1在12月上牌9辆,本月市占率为5%. G5区域市场情况（竞品组上牌分析） 1)湖南: 整个湖南市场合资品牌以卡罗拉和君威表现突出，自主品牌主要是上汽荣威较好，年度上牌1670辆，市占率为8%。 G5区域市场情况（竞品组上牌分析） 1)湖北: 整个湖北市场合资品牌以卡罗拉和君威表现突出，自主品牌主要是上汽荣威较好，年度上牌1331辆，市占率为9%。 精细化管理-网络 强调过程管理的重要性 和经销商核心人员强调“只有可控制的过程才有可控制的结果”，过程不好，结果肯定不好。三月份重点确保“意向客户和试乘试驾”的稳步提升。 意向客户 除正常的广宣活动外，还要通过大量的地面活动如巡展、静态展示、发放单页来吸引客户。 试乘试驾 要求到店客户争取至少80%试乘试驾，外展必须带试乘试驾车，邀请用户试乘试驾，其次通过“周末试乘试驾、专项试乘试驾会”等活动增加试乘试驾量。 成交 充分研究市场，结合公司专项政策制订组合销售快餐，如宜昌国盛已经开始X1买车送车活动（送自行车）；同时每家经销单位的核心销售顾问除做好本职销售外，做好对新销售顾问的转训工作。 四、下月工作计划 ?销售管理目标 46 1 25 20 娄底康达 20 10 10 株州国龙 59 4 30 25 长沙国晨 20 10 10 宜昌国盛 145 5 75 65 合计 合计 G5 X1 M1 进车指标 3月进车指标 3月销售管理指标 90 30 60 意向 G5 340 70 70 90 110 意向 X1 190 40 40 50 60 试乘 55 10 10 15 20 实销 M1 1 15 15 50 80 娄底康达 15 50 80 株州国龙 2 30 30 80 120 长沙国晨 12 50 80 宜昌国盛 3 45 72 230 360 合计 实销 试乘 实销 试乘 意向 指标 尤其是X1的各项管理指标，3月份争取全面完成任务。 ?精细化销售 和管理 四、下月工作计划 瑞麒部中南大区月度会议汇报材料 汇报人：赵建军 区域业务 运行情况 月度重点工作完成情况 市场环境分析 下月重点工作 安排 一、区域业务运营情况 库存完成情况及趋势分析： 1）M12月底和1月底库存对比分析：2月底库存118辆，1月底库存130辆。比上月库存减少12辆。 1、中南大区销售指标运营情况 一、区域业务运营情况 一、区域业务运营情况 一、区域业务运营情况 一、区域业务运营情况 实销完成情况及趋势分析； 从上表可以明显看出，娄底康达完成率较好，株州国龙完成率较差，总体实销完成率81%，上月实销96辆，环比下滑35%。 一、区域业务运营情况 一