奇瑞销售部1月工作汇报.pptVIP

奇瑞品牌—销售分析 奇瑞品牌—12月旗云2销售结构分析：客户所在地区 一月工作总结 1、销售部本月已完成月前所定台量任务； 2、本月已加强三表一卡的监管、每隔三天由销售经理检查签字，对不符合要求的予以五常考核。 3、从本月起已严格按照2013年度培训计划落实培训、每月增加1课时的相关产品知识培训，提升整体销售人员的专业知识。 4、选定王昊为二级调车专员、负责将所调商品车信息上报信息员处，以便公司及时掌握二级库存信息、针对销售情况合理安排车型调动。 1 将QQ车逐渐退出主销车型，继续加大销售人员销售高价位车的激励政策，刺激销售人员的积极性，提高大车销量； 2 老库存车的清理，执行先进先出的政策，将库龄长的车张贴标识便销售员识别； 3 二月起已逐渐进入销售淡季，我部将与市场部合作，印制DM单页在商超、市场及周边县城进行散发，开展巡展及定点展示，二月进行前期准备，具体实施在三月进行。 培训计划 月初进行一次三包培训； 年后进行一次《新QQ产品知识培训》，让销售员及时了解新产品的卖点，以便日后的销售； 坚持晨会后六方位讲车，以情景演练的方式进行模拟训练。 西宁2台，海东5台，海北2台 西藏1台，兰州1台，海东4台，西宁1台。 奇 瑞 销 售 部 1月工作总结及2月工作计划 汇报人：王辉 目 录 一 销售部一月整车销售总结 二 销售部二月工作计划 月整车销售任务指标完成情况 整车总体指标分析（全年指标累计完成） 奇瑞品牌—购进分析 奇瑞品牌—1月库存结构分析：库存车型 点评：目前库存结构较合理。 　 1台E5 1台旗云3 5台E5（CVT） 21台QQ 1台旗云2 3台旗云5 1台新东方之子（试乘试驾） 　 　 2台 31台 102台 　 一年以上 三个月以上 三个月以内 库 存 明 细 表 奇瑞品牌—1月销售结构分析：销售车型 点评：本月高价位车型销售量均有较大的上涨。 奇瑞品牌—1月销售结构分析：客户所在地区 点评：客户群主要以西宁、海东地区为主，其它地区较为平稳。 奇瑞品牌—1月QQ销售结构分析：客户所在地区 点评： QQ主要客源还是以西宁市及周边县为主，主要客户群为拉黑的为主。 奇瑞品牌—1月旗云1销售结构分析：客户所在地区 奇瑞品牌—1月旗云2销售结构分析：客户所在地区 奇瑞品牌—1月E5、旗云3、新东方销售结构分析：客户所在地区 点评：E5、旗云3主要分布还是海东地区。 奇瑞部客流量分析（不含乐都店及二级店销量） 业绩完成分析：销售台量 奇瑞部销售顾问业绩完成分析：成交率 销售顾问业绩完成分析：装潢 （不含赠送） 奇瑞部销售顾问业绩完成分析：保险（不含交强险） 主要竞品销量对比分析 周边经销商销量对比分析（数据来源：DCS排行榜；备注：数据包括车型：QQ、、旗云123、E5） 目 录 二、销售部二月工作计划 西宁2台，海东5台，海北2台 西藏1台，兰州1台，海东4台，西宁1台。