使用随机词“床垫”为某食品公司找寻西红柿酱包装的创意详解.docVIP

营销策划与传播 ——使用随机词“床垫”为某食品公司找寻西红柿酱包装的创意 班级：工商管理133班 成员： 陈多冠（201310944301） 陈荣（201310944304） 黄霆锋（201310944309） 连南发（201310944314） 卢明豪（201310944319） 潘宏志（201310944322） 目录 一、 团队分工 3 二、 创意 3 三、 大创意 4 （一） 大创意一 4 1． 定位 5 2． 产品 5 3． 渠道 5 4． 促销 5 （二） 大创意二 6 1． 定位 6 2． 产品 6 3． 渠道 6 4． 促销 6 团队分工 搜集“床垫”特性及利益点等资料：陈多冠、陈荣 提供创意：全体成员 提供产品定位：黄霆锋 提供产品设计：连南发 提供渠道、分销策略：潘宏志 整理创意、制作及演讲PPT：卢明豪 创意 特性 利益点 创意 方正扁平 便于上床 简易设计，容易取出番茄酱 柔软 带来舒适感 包装手感质地好 记忆棉 用户的睡姿吻合度高 电子化包装，自动精确取出每次用户需要的番茄酱的量，用于高级配置 厚实 带来安全感 密实包装防侧漏 床单 保持干净 增加保护层，降低透氧率 款式多样 个性化 设计多种款式包装 占有空间较大 可以放置其他东西 包装上的产品信息齐全 棕榈床垫 价格相对较低 部分包装成本领先战略 现代棕榈床垫 环保 运用环保材料 乳胶床垫 亲近自然，防虫 包装打着番茄酱由纯天然材料制作 3D床垫 透气性好，防臭 包装无异味 弹簧床垫 弹性好 包装柔性强，可复原，不易弄破 充气床垫 省空间，携带方便 可挤压，易储放 水床垫 浮力睡眠，冬暖夏凉 根据不同季度设计不同包装 婴儿床垫 针对婴儿设计，防止脊椎变形 材质不刺激婴儿过敏 儿童床垫 专为儿童发育研发，预防骨骼生长问题 针对儿童设计其喜爱的款式包装 大小规格多样 带来选择多样性 有不同的容量规格 枕头 保护颈椎 包装材质不易碎不伤手 床上用品展览会 推销床垫 番茄酱包装展览会 大创意 大创意一 一个可以挤压、省空间的番茄酱容器，针对容纳空间较小的消费者诉求。 定位 经常旅游外出，居家空间较小的消费者专属，携带方便，容易储放，节省空间，将本容器定位为“EC容器”，其他瓶瓶罐罐的番茄酱容器定位为“XXL容器”。 产品 软袋包装，有可扭开的尖袋嘴，容易挤出，封口后内容物不易晃动； 随着番茄酱的减少可挤压缩减容器的体积，方便携带，可轻易放入背包甚至口袋内； 加隔氧保护层，降低透氧率，延长产品的货架寿命期； 分别有30G、50G、100G的旅游包装容量规格和150G、200G、250G的居家容量规格； 包装可根据订单要求设计； 中高价位。 渠道 与番茄酱食品公司展开订单合作。 促销 开展以番茄酱包装为主题的宴会或者展览，向社会各界保持联系，以“EC容器”为主、其他容器为辅进行营销，赠送礼品，增进友谊，提高“EC容器”的知名度和美誉度。 根据食品公司的订单数量多少，进行阶梯报价，给与相应的优惠。比如，50-100万订单量打9.97折，100-150万订单量打9.95折。 大创意二 一个可以自动精确取出每次用户需要番茄酱的量的电子化番茄酱容器，针对高级配置的餐饮、食品设计诉求。 定位 食品精确设计者、高端餐饮厨师专属，技术程度高，可自动化精确取出每次需要番茄酱的量数，协调食材的精密搭配，将本容器定位为“精密容器”，其他瓶瓶罐罐的番茄酱容器定位为“粗略容器”。 产品 圆筒包装，有不同的容量规格，外观设计简约有美感； 电子化设计，有精密完善的容量量测系统和自动喷取系统，筒身有可以输入每次需要番茄酱量数的数字按钮，容器将自动喷挤出对应容量的番茄酱； 有不同型号的喷枪嘴，可连贯取出不同形状的番茄酱； 加隔氧保护层，降低透氧率，延长番茄酱的储存期； 高价位。 渠道 向高端食品公司、高级餐厅贩卖。 促销 进行由专业的推销人员展开的营业推广期，对高端食品公司、高级餐厅提供折价券、折扣等折扣优惠，并以薪金佣金混合制刺激推销队伍的进取心，提高“精密容器”的订单量。 利用宣传型公关与合作广告相结合的方式，即让新闻媒介报道或者提及“精密容器”的客观真实赞赏评价，同时给经销商提供详细的产品技术宣传资料、合作进行以使用“精密容器”制作高端食品为主题广告活动，奠定“精密容器”在消费者的实用感和高科技含量的印象。 1