房地产全案策划讲解.doc

黄浦?阳光福邸 项目全案策划报告 上海百马房地产顾问有限公司 二〇〇六年十二月 目 录 第一章 市场调研 壹、市场研究……………………………………………………………………………………5 第一部分上饶概况…………………………………………………………………………6 第二部分上饶房地产市场专项调研………………………………………………………11 第三部分 项目概述 ………………………………………………………………………19 第四部分 项目价值发现（SWOT分析） …………………………………………………21 第五部分 项目市场分析 …………………………………………………………………24 第六部分 分析总结 ………………………………………………………………………35 贰、项目定位……………………………………………………………………………………36 第一部分　整体开发理念…………………………………………………………………36 第二部分 项目目标客户群定位…………………………………………………………37 第三部分 项目价格定位…………………………………………………………………39 叁、销售策略建议 ……………………………………………………………………………41 第一部分 入市时机选择 …………………………………………………………………41 第二部分 销售策略 ………………………………………………………………………42 第三部分 销售周期及节点 ………………………………………………………………42 第四部分 推广策略 ………………………………………………………………………43 第二章 企划包装 壹、市场简述……………………………………………………………………………………45 独栋别墅……………………………………………………………………………………45 双拼别墅……………………………………………………………………………………46 联排别墅……………………………………………………………………………………46 叠拼别墅……………………………………………………………………………………47 一、项目定位与分析………………………………………………………………………48 项目定位建议………………………………………………………………………………48 贰、企划战略……………………………………………………………………………………50 一、本案的最大竞争对手分析及本案的核心优势分析…………………………………50 二、产品理念………………………………………………………………………………52 三、推广案名………………………………………………………………………………54 四、推广口号………………………………………………………………………………55 叁、市场攻击策略………………………………………………………………………………56 一、广告目标………………………………………………………………………………56 二、广告定位………………………………………………………………………………56 三、广告策略………………………………………………………………………………56 四、整合市场攻击计划……………………………………………………………………56 五、整合市场攻击部署……………………………………………………………………57 六、战术设计………………………………………………………………………………57 肆、销售策略……………………………………………………………………………………59 一、销售总体策略…………………………………………………………………………59 二、销售策略运用…………………………………………………………………………59 三、策略把控………………………………………………………………………………60 四、销售控制………………………………………………………………………………61 五、 销售的趋势把握 ……………………………………………………………………61 六、营销阶段与推楼计划…………………………………………………………………63 七、入市姿态与气氛营造…………………………………………………………………64 八、价格政策制订与调整…………………………………………………………………64 九、渠道创新与物管促销…………………………………………………………………66 十、 物业管理协销 ………………………………………………………………………67 第三章 推广策略 壹、推广目的……………………………………………………………………………………73 贰、系统推广总体要求…………………………………………………………………………74 推广思路 ……………………………………………