外贸参展全攻略解析.ppt

声音 在展中运用视听设备：电视、电脑、音乐、广告系统、网上目录等配合产品展示。 展位如何引人注目 如何设计有效的展位 嗅觉 如果你的展品与香味有关，不妨通过释放诱人的香味来吸引客户，如咖啡、水果、空气净化器等。 1、为使展位“亮”起来，可采用灯箱式结构。 采用K8系统(八棱柱展架)或三通插接式框架结构，镶装白色有机玻璃，内部安装直管型荧光灯，可使展位通体透明，令人感到轻巧明快，且展位形象突出，可吸引观众注意力。 2、展厅环境可采用整体照片和局部照片相结合的方式。 如展厅较矮，可在顶棚上安装成组的格栅灯。射灯，排成行或组成方格网。或使用槽灯照明方式照亮顶棚。还可使用直管型荧光灯做成大面积的发光顶棚。更可运用先进的“场致发光”照明技术，使整个场地的天棚、墙面和地面都亮起来。此外，在靠墙展柜的背部和底部，在展台的下部，也加装直管型荧光灯或霓虹灯。这样，展台会令人感觉比较宽阔、高大并有立体感，改变原来的压抑、沉闷感。 小展位变大的技巧 如何设计有效的展位 3、空间界面和展示通道宜选白色或浅靓色。可多采用玻璃。 白色和浅靓色用于墙棚表面或道具以及隔断的外表，会增大空间的宽阔感。而用深重色彩，会令人感到空间狭小、心情憋闷忧郁。 4、在展位造型设计上采用小尺度。 在较小的展示空间中，绝不可将展位形体和展示道具搞得过大，而应与展示空间的尺度相协调。在尺度选定上应以上体尺度的依据，要让观众感到亲切舒畅。 5、减少展示道具的数量。 展厅小，展品陈列密度一定要小、少，而通道则要宽大，以保证观众的人身安全并使展厅显得宽阔。 小展位变大的技巧 如何设计有效的展位 6、展品摆放造型要简洁和整体性强。 不论是展位形象，还是展品等道具的外型，要尽量的“整”和“简”绝对避免繁杂和琐碎的造型，一定要鲜明、简洁、大方，让人看后心情舒畅。这一点尤为重要。 7、不用或少用装饰纹样。 展厅小，不宜使用许多大尺度和色彩浓重强烈的图案纹饰，因为这些纹样的衬托会让人感觉展厅“变”得更小，并会喧宾夺主。可用一点儿单独纹样(如标志、题花、尾花等)。如果非用大面积图案不可，则一定要选用小碎花图案，而且色彩要浅。 8、采用少而精和重点突出的手法。 小空间里的展示，一定要精选展品，选最典型最具代表性的;而且对这些展品也应区别对待、主次分明，在展示方式、衬色选择、照明质量和艺术手法上，也应有所区别，而不能是千篇一律的形式。 小展位变大的技巧 如何设计有效的展位 两个标准展位，处于拐角处，展品为家纺用品 展位设计案例评估分享 如何设计有效的展位 存在问题： 一半的展位面积被地毯展品覆盖，阻碍参观者进出； 同类展品太多，无法突出公司的优势产品； 缺少海报配合卖点展示； 展中接待客户的椅子被展台人员和展品占据，缺乏友善和亲和感 特装展位，展品为厨房日用品 展位设计案例评估分享 如何设计有效的展位 存在问题： 同类展品陈列过多，中小企业易犯的通病； 灯光应用随意，直接照射观众； 展品在入口处着地乱放，给人档次低的感觉； 公司中文标识过分强调，占据了视线位置 展品是圣诞饰品、工艺品，位于十字路口处 展位设计案例评估分享 如何设计有效的展位 存在问题： 在展位的布展中将一边的通道采用展示道具封住，阻碍了感兴趣的买家进入； 陈列拜访过于单调，缺乏立体感； 灯光与展品色彩没有协调配合； 没有文字、图片、海报结合展示； 没有有效利用陈列背景板 展品为电子元器件，非常小，只有走进展位才能看清展品是什么 展位设计案例评估分享 如何设计有效的展位 案例学习： 该参展商聪明地运用了两张海报，将细小的电子元件展品放大了几十倍，使展台外5米甚至10米处的买家都能看到他们的展品。 改进意见： 如果能在海报中突出获得的认证、产品优势、规格、性能等方面，将更完善 这是张贴于B2B商展的海报，目的是为了凸显公司的展品优势，以区别同行、吸引买家进入展位洽谈 展位设计案例评估分享 如何设计有效的展位 存在问题： 海报用意十分明确，即使使用缓冲铰链系列，不会产生任何杂音，带你进入无声的世界。表面上看展品优势明显、卖点突出，但仔细想想，这张海报是给谁看的？要吸引谁？我们的展中客户是进口商、批发商、OEM商、零售商还是终端消费者？ 本海报的展示目的是为终端消费者利益服务，而非进口商、批发商等，适合张贴在零售商店里，而不是在B2B商展中。 展品是电脑桌，运用了大型展板广告来展示 展位设计案例评估分享 如何设计有效的展位 存在问题： 电脑桌本就够大，能够让买家看到是什么，因此没必要在展板上重复出现六款产品； 展板展示产品与展位展示中展品没有起到互补作用； 展板标题“computer table”有点多余（一目了然的展品为什么还要将它作为卖点标题） 展位设计案例评估分享 如何设计有效的展位 存在问题： 最大问题是展出诉求不明确，