【】大学生创业宣讲材料解析.ppt

市场分析 ——我们处在什么样的市场中 市场概况 大市场环境的影响（供求关系、价格趋势等） 国家政策 区域性政策 项目概况 地理条件分析 政策性分析 项目优势 项目劣势 竞争对手扫描 ——我们的对手怎么样？ 项目定位 项目定位策略 项目理念阐述 项目形象定位 项目功能定位 市场定位：1、目标消费群锁定 2、价格 某产品 ——品牌推广计划 广告创作策略 广告目标（销售指标） 广告创意及诉求 广告口号 创作策略：平面广告、电视广告、车体等 一份好的创业策划书怎么写？ 第一章 执行摘要 第二章 服务介绍 第三章 公司概述 第四章 环境分析 第五章 营销策略 第六章 企业经营与管理 第七章 财务计划与投资收益分析 第八章 风险识别与管理 最后—— 一份好的策划案需要沟通与协作 媒介策略 （二）媒介选择： 1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。 2、地域性媒介为主（柳州市的广告媒介），随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介（全国性广告媒介）。 （三）媒介宣传： 1、媒体宣传——网站（地方门户网站和公司自身网站） 2、户外宣传——公交站台、小区广告。 3、自媒体——公司网站、订阅号、微信群、QQ群。 纸媒宣传： 投放时间： 投放媒介： 投放目的： 纸媒推广标题： 户外宣传： 投放时间： 投放目的： 投放媒介： 投放主题： 费用预算表 框 架 执行摘要 企业简介 企业竞争优势 组织管理 企业前景预测 财务分析 服务介绍 背景简介 创新渠道 载体选择 合作方体系 服务体系 操作流程 盈利模式 公司概述 企业概况 发展战略 人才培养 企业名称 企业宗旨 企业定位 企业文化 价值观 导入阶段（1-2年） 成长阶段 （3-5年） 成熟阶段 （5年后） 环境分析 宏观环境 行业现状 行业竞争 相关法律政策 宏观经济环境 社会人文环境 技术环境 行业现状 发展态势 小结 同行业竞争者 供应商 购买者 潜在竞争者 替代品威胁 营销策略 发展阶段规划 企业市场战略 差异化之路 利益平衡 强化营销策略 市场细分 优惠政策及品牌策略 公关活动 目标市场 产品定位 经营与管理 企业运作 企业架构 人员配置 薪酬制度 管理团队 成立初期架构 成熟期组织架构 部门职责 人员配置 薪酬 激励制度 财务计划投资收益 融资决策 股本结构 财务预算 成长能力分析 财务指标分析 风险资本退出 基本财务假设 内含报酬率分析 动态回收 退出方式 退出决策 风险识别与管理 主要风险 规避策略 市场风险 针对各主要风险 行业风险 经营风险 财务风险 第二部分 怎么写策划案？ 什么是策划？ 大学教材： 根据市场环境，，有组织、有计划的开展一系列的活动 1、无中生有 一个无中生有去把想法变成现实的过程，一种让未来的事情一步一步按照你的想法，你的思路一步一步实现的过程。 2、思维模式 一种创新性的、决策性的、周密性的思维。 3、策划就是——驾驭变化的力量！ 策划因时不同，因势不同，因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势中以化繁为简的能力，找到突破口，捕捉曙光。 什么是策划书？ 策划书即是对某个未来的活动或者时间进行策划，并展现给客户（老板）的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。 撰写策划书就是用现有的知识发挥想象力，在可以得到的资源帮助中最可能最快的达到目标。 策划书分类: 活动策划书、商业策划书、创业策划书、公关赞助策划书、项目策划书、广告策划书、营销策划书等等。 策划三要素 时效性、创新性、实操性 策划书框架 一、主题 二、背景 三、目的和意义 四、市场分析 五、项目定位 六、品牌推广计划（营销战略与策略核心） 七、广告创作策略 八、媒介策略 九、公共关系策略（节日性选择活动） 十、费用预算 背景 根据策划书的特点选取内容重点阐述； 基本情况简介、社会影响以及相关目的动机。其次说明内在优势、弱点、机会及威胁等因素，同时对过去现在的情况进行详细的描述。 用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 目的及意义 （二）项目分析-我们自己怎么样 自身产品 同类产品 竞品优势、劣势 小结 SWOT分析 优势 1、 2、 3、 劣势 1、 2、 3、 1、 2、 3、 机会 1、 2、 3、 威胁 小结 家