“下午茶·旧时光”旧书店模拟经营策划书教程讲解.pptVIP

“下午茶·旧时光”旧书店经营策划书 外部环境分析 （2）政治环境:党和政府对教育事业的重视与大力扶持； （3）社会环境：随着居民人均购买力持续增长，居民文化教育水平提高，但大多数用于提高生活质量和水平，不愿过高在书本上花费，旧书店的建立能有效地填补消费者心理漏洞。 （4）文化环境：知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，稍有懈怠便很容易被赶超。人们往往需通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”、“终身学习”的概念已经深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中。即使是休闲，人们也更加注重“知性”，与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。 （5）行业环境：越来越多的城市把构建文化城市的目标纳入到自己的发展规划当中，通过不断满足市民的精神文化生活、提升市民素质来塑造城市文化、城市品牌。而城市书店对于推进社区和整个城市的精神文明建设，发挥了重要的作用。 消费者购买动机分析 1、消费者购书有几大动机——纯粹学习、珍藏书籍、从众心理的影响。 纯粹学习。此部分消费者目的明确，他们针对自己想要补充的知识为主。他们更青睐 书吧中独具特色的藏书。 珍藏书籍。此部分消费者为爱书一族，他们看书的目的已不仅仅为增长知识，而是带 着淘宝的心态来消费的。当看到自己心仪的书籍时，会很乐意为其掏腰包，收于囊中。这类顾客也是最具消费能力的一群。 从众心理。此部分消费者是以好奇心为主一探究竟。同时这类顾客也是潜藏消费者， 倘若在初次就留下良好印象的话，自然而然就会再次光顾。 2、结论：由此可见，休闲与购物已经相融一体，尽管一些图书馆、读者俱乐部都提供了类似的服务，但这些服务远远未能满足人们的需求，旧书店可以利用这个契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系，扩大宣传，提高知名度，去适应消费者的需求，从而实现城市书店的良性发展。 SWOT分析 优势: 1、旧书籍来源广泛，开店成本低，利润客观； 2、价格便宜，低于新书价钱，易于被学生接受； 3、易于保藏和收藏，管理费用低； 4、学生文化层次较高，愿意将钱用在买书上。 劣势: 1、二手书籍不够卫生，部分人会排斥，竞争激烈； 2、店面地址选择麻烦，部分地区店铺租金较高； 3、书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。 机会： 1、行业竞争者较少，传统书店多； 2、拥有针对性的特色群体，市场前景可观； 3、价格低，许多旧书上会有文字注解标记，有利于减轻消费者经济负担，有助于提高学习效率。 威胁： 1、可能会有临近书店产生竞争，以相应的折扣吸引顾客； 2、部分人对旧书认识不足； 3、目标市场定位单一，主要针对学生群体。 描述 1、项目：主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。次要经营奶茶吧。 2、措施： （1）资金筹备和店铺选择：（以50平方米店铺为例） a、资金预算： 固定投入（店铺装修1万元，书架制作4500元，营业设备购置一万元）24500元 商品成本（图书采购资金）：20000元（首期备货） 日常经营费用（房租2万元，工作人员工资11400元，其他开销6000元）：37400元 合计：81900元 b、店铺选择： ①在学校附近没有大型书城、书店。 ②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。 ③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。 ④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。 （2）进购旧书 a、推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借购买，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、邮局、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。 b、以市场热销书籍（新购）为主，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。 营销策略 1、市场细分：需求性差异 划分不同消费群体，并针对不同消费者的需求进行衡量，比如中高考，考研，考证群体。 2、确定目标市场及其特征： a、目标市场：以学生群体为主； b、特征：文化程度较高，需要不断从书本中获取知识，但消费能力不足，购