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1、成本领先战略 ①适用 a. 企业产品基本上是标准化的 b. 产品实施差异化途径少 c. 多数消费者使用产品和消费需求相同 d. 现有企业间价格竞争激烈 e. 产品有较大价格弹性 ②实施策略 a. 让产品简单化—“返璞归真” b. 节约原材料 c. 开发同质但低成本材料 d. 降低活劳动成本 e. 技术领先降成本 f . 缩短营销渠道 2、差异化战略 ①适用 a. 消费者对产品需求多样化 b. 可以创造出与竞争产品的差异，且这种差异顾客认为有价值 c. 采用差异化途径的对手少，即企业是“差异化”的 d. 技术变革快 ②实施策略 a. 产品质量差异化 b. 服务差异化 c. 人事安排与使用差异化 d. 品牌形象差异化 3. 集中一点战略 ①适用 a. 市场上有明显不同顾客群 b. 在同一目标细分市场上，没有其它对手 c. 企业资源不允许追求更宽市场面 ②实施策略 a. 顾客集中化战略 b. 产品集中化战略 c. 地区集中化战略 三、职能层战略 是为了实施和支持公司层战略和业务层战略而在组织特定的职能管理领域制定的战略。 核心：提高资源利用率 实现战略目标 营销、人才、财务、研究与开发、生产战略 思考题 1、通过SWOT分析，对自己进行职业（学习）生涯设计？ 2、对海尔集团进行PEST模型、五力模型、SWOT模型分析，并提出其战略设想。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 技术技能优势。独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，上乘的客户服务技术，卓越的大规模采购技能，先进的物流系统等。 竞争能力优势。产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。 组织体系优势。高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。 2、竞争劣势 缺乏具有竞争意义的技能或技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失 3、市场机会 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 4、市场威胁 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 外贸政策的不利变动 人口特征、社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击 SWOT分析模型 案例 沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析 1、优势(S) 沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA) 沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。 2、劣势(W) 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。 3、机会(O) 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场可以带来大量的机会。 沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商